马蹄糕的跟进交给了闻璐，跟进闻璐交给了她骆叔，于是第二天巳时一刻，他就约闻璐一块儿去香酥斋。
两人一前一后两辆带着闻家的徽标的马车从闻府驶去香酥斋。
此时香酥斋还未营业，师傅们都在研究马蹄糕。莫管事见他二人来了就带他们进里面的雅间喝茶歇息。
“您二位贵人请坐，昨天小的把方子给了师傅们研究，今日就可以出结果了。
一会得了，我就端过来给小姐和总管品尝，看看是否还有什么需要改进的地方。”
莫管事说完就退下了，招呼着香酥斋的跑堂给那二人倒茶。
没一会跑堂端着一壶茶水两个茶杯进来：“这是我们香酥斋的特色玫瑰花茶，还请二位贵人慢用。”
放下后，向两位贵人行礼告退，把雅间的门也一并关上了。
闻璐有些惊讶，玫瑰花茶？
上次来，她只是在大堂歇息等着风铃排队，并未进到雅间里，喝的茶水也并非是花茶，而是罗汉果茶。
她问闻骆：“骆叔，大堂和雅间的茶水不一样吗？”
他小抿一口玫瑰花茶，慢悠悠地放下：“今日这花茶味道不错，小姐不妨尝尝？这香酥斋的茶水每日都会变化，明日说不定就是菊花茶了。
咱们闻家做生意一直都是一视同仁，来者皆是贵客。”
闻璐浅尝一口，抿了抿嘴。
这玫瑰花茶香味扑鼻，味道甘甜，茶汤颜色跟一般的绿茶汤色差不多，只是稍微深一些。
“这是香酥斋师傅们研制的吗？味道确实不错，只是侄女见外面的茶楼好像并没有这样花茶卖。”
“外面自然不会有花茶卖，只因这是夫人研制的。”闻骆淡定的抛出了一个深水炸弹，炸得她小嘴微张，十分惊诧。
“阿娘？”
闻骆看着她惊讶的样子有些好笑：“不错，正是夫人。夫人是南家嫡出的小姐，南氏茶楼在云州城也是数一数二的，能创新研制出花茶也没什么可奇怪的吧？”
也是，是我少见多怪了。
闻家当家的主母，不会只是在众人面前温柔贤惠的女子，她怎可能会对生意一窍不通。
闻璐：“是侄女大惊小怪了，没想到阿娘除了温柔贤惠，还如此聪敏。”
话音刚落，雅间的门便被下人推开，莫管事端着热气腾腾的马蹄糕走了进来。
“还请二位贵人趁热品尝。”
叔侄二人纷纷从他手中接过马蹄糕，闻璐咬了一口，眼睛一亮，又咬了好几口，吃完了一整个马蹄糕。
“可以，是我想象中的味道。这口感由紧实向松软过渡，红糖融化进的部分香甜软糯，还带着一股花生的香味。甜而不腻，非常好吃！”
便又伸出手去拿一个送入口中。
闻骆也点点头：“确实好吃，甜味适中，我不喜甜食也觉得好吃。”
莫管事见状，这马蹄糕怕不是成了，就想与二人商量下一步工作。
这马蹄糕的定价好解决，这成本不高，卖的自然不贵。
只是这是新品，云州城之前也没有人卖，除了自家一些会捧场的老顾客会买，还有谁会买呢？
莫管事述出他的忧虑，闻璐思考了下。
现代的营销手段，好像只有推出免费品尝和发传单策略比较适合当下。
“莫管事，我觉得可以让人广发传单。也就是让人在纸上宣传香酥斋的要推出新品马蹄糕，再发给街边路人和来香酥斋买东西的顾客，这样可以扩大影响力。但只是这样，不能更好的吸引与留住顾客。
我觉得咱们可以搞活动，可以在宣传期推出免费品尝活动。在大门外支一个摊子，把免费品尝的马蹄糕放在那，可以派人守着，见来人了就给。
一人一个或许有些浪费，也可以一人半个或者把一个切成四块，一人一小块来给客人品尝。
骆叔，莫管事，您们看这可不可行？”
“想法挺好。只是传单都得人写，纸墨费并不便宜。又得加派人手去发，人力成本也不低。”
闻骆顿了顿：“再者，马蹄糕的甜味基本上都是来自于中间的红糖花生碎。若分成一半或者四份，这味道与口感会不会大打折扣。”
！！对哦！忘了。
闻璐扶额，欲哭无泪：“那，这个法子岂不是行不通了。”
闻骆卖足了关子，故弄玄虚地道：“也不是行不通。小姐，你可想知道？”
闻璐看着他慢悠悠的卖关子撇了撇嘴，嘟囔几句：“总不能当冤大头，宣传期一人一个，无限量免费品尝吧！骆叔，那成本得多高啊！”
“小姐，你也要学会变通啊。”闻骆一副语重心长的口吻。
“那骆叔，您可有何高见？”闻璐诚心发问。
这次闻骆十分爽快的说出了他自己的想法：“免费品尝可以有，就一人一个。只是哪怕是宣传期每天都得限量，每天五百，个先到先得。
总共宣传三天，可提前造势。
至于传单，不一定需要广发。在香酥斋、醉香楼、飘香面馆等等只要是属于闻家的铺子的门口立个宣传的告示牌，自会有人看的。
若实在担心，就让那些铺子里的人都宣传一二便是了。
这样能省下许多人力成本与纸墨成本。至于糕点的成本本身就不高，这马蹄糕更是要趁热吃口感才好，自然是一人一个现做现卖才行。宣传期除了能免费品尝，以外还可以花钱品尝嘛。
小姐，你说对不对。”
他边说边用折扇在手里轻轻敲击，直到话音落下才扇开这竹扇。这扇柄系着一根墨绿色的穗，扇内画着松柏长青图。
闻璐听了也觉得他的提议比自己靠谱些，看来单纯的硬搬现代营销策略并不太行啊，还是得变通变通。
她同意后莫管事也表示可行，三人商讨了一下宣传的日子，就结束了。叔侄二人起身告退，莫管事亲自恭送。
快要上马车回去的时候，闻骆问闻璐想不想在外用个午膳。只是闻骆说要去的地方不方便两辆马车同行，问她愿不愿意跟他一辆马车去。她一点都不带思考的，毫不犹豫的答应了。
闻璐跟着闻骆上了马车，马车往双柳巷驶去。
闻璐上了马车后就仔细打量，这马车的样式与她来时坐的那辆不同，这个更宽敞舒适些。
这马车四面皆用丝绸装裹，镶金嵌宝的窗牖被一帘青色的绉纱遮挡。内摆着棋桌，又摆着茶桌，两侧窗户下摆着两个小书架。就连坐着的垫子更加柔软舒适。
只是车内并未有点香，也没有香炉，可总有一股淡淡的檀香。
难道这车厢是全是檀木所制？
闻骆仔细关注些她的一举一动：“小姐，可有何不妥？”
“骆叔的马车与闻府的马车好像不太一样。”闻璐看着他答道。
他眸光幽深，挑眉轻笑：“小姐好眼光，这确实不是闻府的马车，我这马车只是外标着闻家的徽标罢了。”
他坐在茶桌前，随意的把玩着空置的茶杯。
“若是小姐喜欢，不妨送给小姐。”
“君子不夺人所好，骆叔的心意侄女心领了。”闻璐垂眸，“骆叔不愧是经商十几载，经验丰富，侄女十分钦佩。”
他轻叹道：“小姐不必如此，小姐年纪轻轻就已经能想到这些，令在下佩服。那发传单与免费品尝的营销策略，之前我们从未想过，还是小姐您提点的。我不过是在您的基础上，想法子罢了。”
闻璐撩起厢门的帘子，往外看了看，发现沿边的街景并不熟悉，好像是往城西走去。
云州城东富西贵，闻家的宅子在东边，铺子也在东边，这马车却是往城西走。
“骆叔，我们这是要去哪用午膳？”闻璐问。
“城西双柳巷。”他从容自如地答。