去邻县供销社谈合作那天,顾晏廷特意把吉普车擦得锃亮,车头还系了条红绸带,看着格外精神。苏清沅装了满满一箱样品,从经典的芝麻糕、枣泥糕,到新奇的椰蓉糕、芒果糕,样样用竹篮分装,透着股讲究劲儿。
邻县比县城稍大些,供销社的李主任早就在门口等着了。一看见顾家的吉普车,他就笑着迎上来:“顾老板,苏同志,早就听说你们有辆‘功臣车’,今日一见,果然精神!”顾晏廷握着他的手笑:“就是辆旧车,图个送货方便。”
进了供销社,李主任让售货员腾出块柜台,把顾家的糕点一样样摆出来。路过的顾客眼尖,指着芒果糕说:“这不是市里东风供销社卖的那款吗?咱这儿也有了?”李主任趁机吆喝:“刚从县城顾家糕坊请来的,味道正,数量有限,要的抓紧了!”
苏清沅没忙着谈生意,先给围上来的顾客分试吃装。有个大爷尝了枣泥糕,直咂嘴:“这枣甜得很,一点不涩,比我家自己晒的还好吃。”苏清沅笑着说:“大爷有眼光,这是用灵泉水浇的枣,甜度高,您要是喜欢,以后常来买。”
李主任在一旁看在眼里,等顾客散了,才正色道:“不瞒你们说,早就听说顾家糕坊的名气,就是路远了点。现在你们有车送货,这事就好办了。我看这样,每月给我们供五十斤,先试三个月,怎么样?”
顾晏廷和苏清沅对视一眼,都从对方眼里看到了笑意。五十斤虽不算多,但这是打开邻县市场的第一步。“李主任放心,”顾晏廷拍着胸脯,“咱保证每周送两次货,新鲜热乎,质量绝不含糊。”
回程时,吉普车的后箱空了大半,换来的是一张供货协议。苏清沅靠在座位上,看着窗外掠过的树影,忽然说:“晏廷,咱这车是不是该装个喇叭?下次去赶集,提前喊两声‘顾家糕坊’,准能吸引更多人。”顾晏廷觉得有理,当即拍板:“回去就找修车铺弄,再把车斗加固一下,以后能多装些货。”
没过几天,吉普车就装上了新喇叭,“嘀嘀”一响,比以前精神多了。周末去周边公社赶集时,顾晏廷特意让苏明坐在副驾驶,拿着喇叭喊:“顾家糕坊的新鲜糕点,有芒果糕、椰蓉糕,过来尝尝喽!”果然引得不少人围过来,一车糕点不到晌午就卖光了。
海棠和晚樱现在最爱跟着坐车。每次顾晏廷要出门,两个小丫头就拽着他的衣角喊“爹,带”,被抱上车后,就扒着车窗看外面的风景,嘴里咿咿呀呀地念叨着“树”“车”“人”。有次路过果园,晚樱指着树上的苹果喊“糕”,逗得顾晏廷直笑:“等苹果熟了,爹就让娘给你做苹果糕。”
苏清沅听着父女仨的笑声,心里像揣了块暖玉。她知道,这辆吉普车不仅是送货的工具,更是他们家日子往前奔的见证——从农村到县城,从邻县到公社,车辙印过的地方,就有顾家糕坊的甜香。而这一切,都离不开顾晏廷当初的果断,离不开空间的助力,更离不开一家人拧成一股绳的劲儿。
这天晚上,顾晏廷保养完车子,进院就看见苏清沅在灯下画图纸。“又琢磨啥新花样呢?”他凑过去看,纸上画着个三层的糕点盒,每层都标着不同的糕点样式。“王主任说,快到国庆了,想要些高档礼盒,”苏清沅指着图纸,“我想着用松木做盒子,里面垫上油纸,再配个手提绳,看着既大气又实在。”
顾晏廷点头:“我明天就去木匠铺订做。对了,国庆前咱开着车去趟市里,给王主任和李主任送些样品,顺便看看有没有新的商机。”苏清沅笑着应下,心里已经盘算开了——等国庆礼盒卖好了,就该琢磨着雇个专门开车送货的师傅了,这样她和顾晏廷就能腾出更多精力,把糕店做得更精细,把生意铺得更宽。
窗外的月光落在吉普车的车顶上,像镀了层银。苏清沅看着那抹熟悉的墨绿色,忽然觉得,这车子就像他们家的日子,虽然起步时有些磕绊,但只要方向对了,一步一个脚印地往前挪,总能驶向更宽的路,遇见更暖的光。而那一路飘着的糕香,就是最踏实的底气。