经过这六天的日夜辛苦,李毅两人平均每天卖一千三百多文钱的货,除去材料成本,能净赚三千多文钱。
这其中有萧先生和林夫子的功劳,他们回去后给自己的弟子和学生们做了推广,因为后面几天有很多学子来买东西,这些人又带动了其他顾客。
今天八月十五,中秋节到了!灵水乡的街面上热闹非凡,街道两边的商铺张灯结彩,摆出店里的东西来卖。路边也多了很多摊贩,很多是卖月亮灯、兔子灯的。
附近的酒楼食肆也生意兴隆,人们从外地回来与家人团聚,很多人一年不见了,都趁这个难得的机会聚一下。
到晚上更热闹,很多文人雅士、富贵人家要登楼观月,平民百姓则聚起来看灯和烟花,还有很多祈福拜月活动。
李毅知道今天萧先生和林夫子他们肯定要雅集,所以昨天卖完货抽空拜访了一下二位先生。
回想起原主的过往,他每年中秋夜都跑到镇上玩,然后喝的烂醉再回家。
秀芝只来看过一次中秋夜景,还是婆婆硬让李毅带她们两个一起来看的,后来婆婆不在了,便再也没来了。
一大早李毅就让老拴头把货拉来了,今天是节日当天,人会更多,很多卖货的都指望今天大赚一笔。车跑了两趟才拉完,今天货多了不少。
除了炒栗子、月饼和麦芽糖外,李毅还贩了很多水果,晚上祭月神的时候,家家户户都要在院子里摆香案,放上月饼小饼水果这些东西,然后上几柱香。
“快来瞧,快来看,本摊新推出中秋节大礼包,超值划算,数量有限,卖完即止,先到先得哦……”
摊位摆放停当,李毅又敲起梆子大喊大叫了起来,秀芝也见怪不怪了,虽然还是有点尴尬。
“老板,啥是大礼包啊”
“对啊,都有些啥呀”
“多少钱呐”
……
大家闻声而来,不一会儿就把小摊子围了个水泄不通,人总是喜欢占便宜和凑热闹嘛!
“嘿嘿,各位父老乡亲请上眼”,李毅一边说着一边揭开了盖在摊子上的布。
只见桌子上摆着大中小三款礼盒,都是竹子制成的,其中最大的那款被李毅画上了奔月图,写上祝福的话和中秋诗句,装饰华美。其余两款也有很多吉祥纹饰和祝福。
“买套餐礼包还有精美礼盒相赠,既美观又实用,三款礼包供您挑选,里面精美月饼、香甜炒栗子、麦芽糖、水果应有尽有,量大实惠,比您单买更划算喽,绝对是走亲访友、聚会雅集必备佳品”,李毅热情洋溢的卖力介绍着,打开礼盒让大家看清楚。
“那这样的礼包都多少钱?”
“是啊,不会很贵吧”
大家也来了兴致,纷纷问道。
“问得好,大家也都看见了,这里面的东西都是货真价实的,绝对实在!今天吐血让利,大礼盒一个一百零八文,中礼盒九十八文,小礼盒八十八文,绝对实惠,童叟无欺”。
“诶?这还真的实惠啊,里面这么多东西呢,真比单买划算点”
“是啊,这中小款更是划算”
“没错,这盒子这么好看,送人也很有面子”
“是啊,我也能买个小礼盒了”
“给我拿一个中款的,我给老丈人送”
“我也要,我也要,给你钱”
……
大家纷纷涌上前来抢购礼盒,大部分都要小款的还有中款的,大盒子的拿的比较少。
这正好和李毅的预判相吻合,他摊子上放的小礼盒和中礼盒比较多,毕竟平民百姓比较多嘛。
大礼盒这里只放了几个,其他的都放在百味食肆卖,今天很多富贵人家还有文人雅集,聚会赏月都在那里,很多都不差钱。
而且那边的大礼盒也稍有不同,价格贵得多,光那个带书法的盒子他们都会愿意付很多钱!差异化定价嘛,经济学教的!
不多时,李毅准备的礼盒就销售一空了,大部分的货就这样卖出去了,秀芝对丈夫更加崇拜了。
卖完礼盒李毅又开始疯狂的叫卖起麦芽糖来,为了更有竞争力,他的麦芽糖不是用竹签子蘸的,而是自己用竹枝做的小哨子,小朋友嘛,就喜欢这些。
介绍完自己的产品特色,李毅又即兴用哨子模仿起鸟叫来,这他从小就会。
果然街上很多小朋友拉着大人都过来围到李毅这里,一个个都一脸崇拜的看着李毅。
“小朋友,来个麦芽糖吗?两个三文钱,还有小哨子吹哦”,李毅见人都围了一圈了,赶紧推销起自己的糖来。
“阿爹阿娘,给我买,我要吃糖,我要小哨子”,一个被爹娘拉着的小朋友一脸渴望的看向他爹。
“好好好,给我儿子买,买两个”,男人边说边笑着拿出三文钱买了两个,小孩子拿到糖高兴的蹦蹦跳跳的。
“阿爹,我也要嘛”
“阿娘,我也要小哨子,给我买嘛”
看到别的小朋友买到糖了,其他孩子也纷纷撒娇让大人给买,中秋节嘛,都高高兴兴的,大家都纷纷掏出钱来,一下子李毅的糖罐子就空了一小半。
看着这温馨的一幕,秀芝在一旁暗暗难过,不由得红了眼眶。
回想起小时候,家里虽然不富裕,但每次阿爹从街上回来也会给自己买好吃的好玩的,那是她最开心的时候,她高兴的亲阿爹,阿爹笑着拿他的胡茬子扎她的脸,挠得她痒痒的。
很多小朋友买完糖便散去了,李毅注意到一个小女孩拉着母亲静静的站在后面,小女孩目不转睛的盯着李毅手里的糖哨子,一脸渴望。
小女孩的母亲一脸尴尬的站在那里,她们的衣服上都是补丁,穿的也很单薄。
“要买糖吗”,李毅笑着问道。
“哦,多……多少钱”,见李毅开口,女人紧张的问价。
“三文钱两个,您要的话可以给你算两文钱”,李毅小时候家庭条件也不好,看到他们仿佛看到自己。
“算……算了,我们钱不够,谢谢”,女人说着就拉着小女孩转身准备离开,“囡囡,咱们走吧,还要去买盐呢,一会儿回去娘给你捡栗子吃”。
“嗯嗯”,小女孩点了点头,一脸不舍的跟着女人转身离去。
“等等”,看着她们的背影,李毅和秀芝几乎同时喊出口,两人相视一笑。
女人怔了一下,转过身来看着李毅他们。
“那个……你是今天第一百个顾客,比较幸运,有奖品赠送”,说着李毅就让秀芝包了几个月饼和一点栗子,他自己蘸了两个糖哨子一起送到母女俩手上。
“这个我不能要,不能要”,女人推辞着。
秀芝把东西塞到女人手里,“大姐,拿着吧,给孩子吃”。
“对,你就安心拿着,都说了这是奖品,是你应该得的”,李毅把糖给小女孩说道。
“谢谢,真的谢谢你们,囡囡,快谢谢叔叔婶婶”,女人欠身道谢。
“谢谢叔叔,谢谢婶婶”,小女孩奶声奶气的说道,脸上露出天真的笑容。
“不用谢,小朋友”,李毅摸了摸小女孩的头,笑着轻声说道!
看到这一幕,秀芝含泪微笑着,仿佛看到了儿时的自己!
母女俩再三道谢后离去了,望着他们的背影,李毅心里不是滋味,不禁感慨。
这世道,平头百姓不容易,一遇天灾动乱很多家庭就破碎了,杏树庄里不就是这样吗?前些年不太平的时候,很多男丁服兵役打仗去,回来的寥寥无几!
他回头看了眼秀芝,发现她满眼泪水,一下子就明白了。
“不要难过了,今天卖完货,晚上咱们来看花灯,咱们也过节”,说着用袖子给秀芝擦了擦脸上的泪渍。
不过擦完他就发现不对了,他袖子上沾了锅边的黑灰,抹的秀芝脸就像花猫一样。
李毅想笑又不敢笑,只能憋着笑表情不自然的看着秀芝。
“怎么了?”,秀芝看他这样,疑惑的问道。
“没……没事,我发现你真好看”,李毅笑着说道……