销售小姐犹豫了一下，苦笑：“小哥，这价格我们亏本，不卖，最低21万。”“你还是问下你们经理吧，估计这价格你也作不了主，你们不是都喜欢找领导申请特价的嘛。如果这个价格不行，我到对方去买。”商健吐嘈了下，申请特价套路，只是给自己下台阶的说法，但一般只是走个形式而已。但能砍到21万，已经是成功了，省了五千块钱。“那好吧。”销售小姐真的不好意思找领导，但人家明明报价就是208万，如果不卖，看这小哥的样子，真的要走人了。叹了口气，很不情愿去找领导，与往常的找台阶套路真不一样。商健看她离去，进一间办公室，与一个中年男人聊天，还给领导看手机，相隔比较远。当然，没听到他们在聊什么，但看到中年男人的怒火。几分钟后，销售小姐回来，一脸苦笑：“小哥，我花了很大力气才说缚我们领导，最低208万了。我们领导很不情愿同意了，你不能再砍价了。”“可以，尔十万八。”商健笑了下，“对了，你说的什么优惠，还是写进合同吧。”“先生，我说的肯定会给的，要先给钱才能签合同。”商健摇头，对这点非常强应“说是一回事，合同是另外一回事。你先把合同上备注，我看没问题后再付款。不付款，双方不签字，合同哪会生效。我陪我爸买过几回车，你们的套路我再清楚不过了，别看我年轻不懂。”说这些话的同时，也要偷偷观察销售小姐的表情，观看她的内心想法。反正，千万不能相信销售员一张嘴。如果交了钱？呵呵，到取车时，会让你感觉城市套路深。销售员肯定会说，“我哪里说过答应给你这些了，你肯定听错了。”又没有合同证明，自己交了钱，只能无奈接受。销售小姐闻言，怔了下，想不到这小哥懂得这么多。她做销售这么多年，第一次碰上这么纠缠这么强势的客户，真难办。她的内心想法，在商健演里，毫无隐藏。看他的样子，不把答应的礼物和优惠写进合同里，真不会买。行吧，今天就亏做这一单。接下来，首付贷款商谈。头两年是免费利息，但办理贷款要加两千块的手续费，这点没法避免。反正，都是套路。在这上面，商健倒没讨到便宜，想想也不可能什么便宜都让他。但卖价那么低，销售小姐看着这商健那帅气的脸，真想踹他一脚。车合同甲方乙方签好，接着到隔壁驻店的公司办车险，交购置税。然后回4s店办临时车牌，筛选正式车牌。正式车牌制作费时间，会寄到商健的地址，大概要一周时间。新车落地总共费用差不多23万块钱，首付三成加保险，加其它手续费，商健一共交了九万块钱。贷款两年，月供6371元。多花点心思熟悉购车砍价这套路，省了一万多块钱，也是值得的。lv2升级要求，车子要求一栏，系统解释交完贷款才算完成任务。弄好手续，选好车，商健有些激动地开走新车。总算有一辆车了，心里感觉乐滋滋的。没有驾驶证，真怕被交警逮珠，只能开了一段路停车，把商一招了出来让他开。同时，花三万块钱招了三个初级建筑工人。让商一送他到学校后，让他们开车到他家，开始工作，顺便把车交给孟川。商健等人刚走几分钟，4s店的经理打电话给大众富杨的经理：“杨总，你们的18款自动两驱风尚版卖得真便宜呀，208万。”话中带笑，心里却是讽刺。“张总，是都会版吧，这个价格没错呀。”电话那头的杨经理看着熟人打来电话，感觉有点懵。“什么都会版呀，是更好的自动两驱风尚版。”“扯蛋，208万我们赚个毛线呀。”“呵呵，你们的销售员给顾客报价208万，我都看到报价单了，那还有假了？你们这样压价，搞得大家都没法赚钱。”电话那头的杨经理，被申华的张经理指怪，当然很不霜。他们都是同级，都是为别人打工，当然劳板是同一个人。一个劳板开不同名字的4s店，这很正常，都是套路营销。但就算不是同一个劳板，进车渠道一样的话，那款车也不可能报价208万，同行有竞争，但也不会搞得这么恶劣。“那不可能，我们不可能报价这么低，你把报价单发过来让我看下。”“那行，你慢慢看吧！”张经理喊来店里刚才卖给商健车子的女销售员，让她发给他报价单，然后把报价单发给富杨杨总，看他如何反驳。富杨那边的张总，看到208万的报价单时也有些发火，赶紧叫来报价单上的销售员。结果一对质，跟本没有208万一回事。也知道了报价单被人修改了，截图发信息给申华张经理，顺带鄙夷：“我们张总真厉害，被人修改报价单都不知道，你这当经理的也特么傻了。”刚才被人指责心里实在不霜，拿到凭证当然要数落一下对方。同时对那个顾客实在佩缚：牛叉呀，够黑，换作自己说不定真的上当。看到原报价单的张经理，也是一脸懵逼了。怒拍桌子：“卧，你丫的坑劳子！”“套路呀，套路，不对比下原报价单真看不出漏洞来。”“麻的，那小子真狡猾，劳子尔十年营销套路也有被坑的时候，以前都是我玩别人的。”“哎，算了，合同都签了，卖得也不算亏，就是少赚钱了。”想了想，苦笑不得，这怪谁呢，难道怪自己的销售员。至于富杨那边的杨总，也懒得回复他了，爱怎么滴就怎么滴，就怕那家伙在同行里拿这事来当笑资。以刚才自己责怪他的脾气，估计不恶心一下自己才怪。看来，晚上还是得找个机会请他吃一顿，万一戳到劳板那里，真成笑话了。麻的，亏大了。