京城。
一间以黑白为主题的办公室，装饰的简洁又不失优雅。
江北坐在小马哥对面沙发上，细细打量小马哥一行人。
小马哥团队如临大敌，每个人表情都十分严肃。
“江先生，我们非常感谢您能抽出时间来与我们见面。”
小马哥率先开口，脸上露出友善的笑容。
“我也非常荣幸你们能接受我的邀请。”
江北回以微笑。
一旁的Lisa榕和企鹅团队点头示意。
双方简单寒暄后，进入正题：“还是谈一下融资的事宜吧。”
小马哥眼神里露出一些复杂情绪。
“好的，容我先介绍一下企鹅情况。”
小马哥开始向江北阐述企鹅现状，尤其对现有注册用户，发展速度，未来前景，罗里吧嗦介绍了大半天。
但对于盈利模式，一字未提。
江北听得很认真，不时点头回应。
小马哥讲完后，江北一针见血的发问：“你觉得你的产品核心价值是什么？”
小马哥略加思索：“ICQ被AOL以2.87亿美元收购，就是因为它拥有了数以万计的用户。我的产品用户不比它少，价值也不应在它之下。”
江北听得直撇嘴。
这话骗骗外行还行，江北才不会被轻易忽悠。
显然，如今的企鹅还没找到盈利模式。
那就不要怪我杀价和画饼了！
江北继续问出一个核心问题：“对于引进投资而失去股份你怎么看？”
小马哥还真认真考虑过这个问题：“这是理所应当的事情，中国互联网企业几乎都走过这样的路，企业要想发展壮大，就必须有大笔资金投入。”
“拿QQ举例子，如果没有当初那笔融资，我都不敢相信QQ能坚持到今天。”
“因此投资商应该得到回报，这没什么好说的。”
“尤其像熊猫人这样尊重创业者，不参与公司运营的投资商，更加理应获得股份报酬。”
小马哥是在变相提条件。
他接受融资，但企鹅公司的一切运营照旧。
这个要求江北早听Lisa榕说过。
实际上，江北也从没想过干扰小马哥团队的运营。
专业的事情还要交给专业的人去做。
企鹅之所以能成功，很重要一点就是小马哥的团队给力。
否则QQ这种模式并不复杂的企业，凭什么能脱颖而出？
还不是因为小马哥这些人？
江北继续发问：“如果我投资，这笔钱你们准备怎么用？”
小马哥压住心头狂喜，谨慎道：“大多数公司拿到投资后都是尽快花掉，然后再忙着去寻求新的投资。”
“我却不会这样做，我认为要谨慎对待投资，更要对投资商和我的团队负责。”
“在拿到风险投资后，我会将开支压缩到最小。”
“我必须对公司发展和进步做出长远计划，要长远，就必须精打细算。”
“因此，广告宣传、办公场所、公司形象等门面工作，都没有被我提上工作日程。”
江北对小马哥的谨慎和务实很满意：“具体的呢？”
小马哥郑重道：“第一步是用融得的投资将公司软件和硬件进行最大限度地完善。”
“比如需要新添置两台存储量达到200G的IBM服务器。”
“有了这台服务器，我们在面对疯狂增长的QQ新增用户时，就可以稍稍放心了，至少在短时间内不用担心因用户增加而出现服务器不堪重负的问题。”
“哈哈哈！”
小马哥的真诚，让江北和Lisa荣想笑。
“这一条必须支持，我相信服务器调试完成后，QQ会迎来又一波增长。”
在场所有人都笑了。
小马哥笑的最开心：“那是当然，企鹅想要腾飞，必然需夯实基础。”
“那对盈利模式你们怎么看？”
江北还是问出这个小马哥一直回避的问题。
“呃~我们正在探索。”
江北呵呵一笑，敲了敲桌子：“老实讲，我是抱着诚意与各位见面的。”
小马哥面色赧然：“我们...也很有诚意，只是......”
江北挥手打断道：“我明白了，这样吧，我给你们一点提示？”
“4月份有家新的手机运营商成立了，知道吧？”
小马哥点点头：“是从中国电信公司剥离出来的，叫中国移动通信集团公司。”
“对，就是中国移动，企鹅能否盈利就看能否抓住这个机会了。”
“什么意思？”
小马哥一行人满头问号。
江北回头示意Lisa榕来解释。
Lisa榕掏出一叠文件，分散给小马哥几人。
“这是电信和移动的内部资料，来源很可靠。”
“中国电信是年营业收入高达2295亿元的高盈利性垄断企业，被剥离出来的中国移动是个年轻团队，无论创造性还是灵活适应性都很强。”
“这个年轻团队迫切获得用户，以及市场占有率。”
“如果企鹅能与移动联合，共同推出即时通业务，我想很快能打开新局面。”
“毕竟，目前企鹅有中国移动最需要的客户群。”
小马哥眼前一亮：“没错，近亿的客户群任谁都想咬一口。”
Lisa榕笑着点头：“所以，boss才说，只要能达成初步合作，接下来想盈利并不难。”
小马哥双眼炽热：“我与广东移动有些关系，回去就落实！”
“那合作愉快！”
江北笑盈盈的伸出手。
小马哥赶紧握住：“江总，合作愉快！”
接下来就是签订入股协议。
协议生效后，Lisa榕立即对企鹅注资。
小马哥执行力非常强，回到深市第一时间就与中国移动建立联系。
一个月时间就正式推出移动互联网业务品牌——移动梦网。
移动梦网首先在广东进行试点，然后四川、浙江等省相继跟进。
在移动梦网推出的期间，曾庆带着他的市场部人员疯狂奔波于各地移动公司，一家一家的洽谈和签订开通移动QQ业务。
企鹅很快完成了全国主要市场布局。
一短时后，移动QQ的手机信息发送总量已达到惊人的3000万条。
这给企鹅每个月带来两百万元收入。
据小马哥团队测算，到年底，企鹅将会实现营业额近3000万元，净利润超过800万，其盈利全部得益于中国移动的移动梦网项目。
企鹅按照江北的指示，成功找到一条盈利模式，公司上下人等欢欣鼓舞。
江北顺势整合资源，把华维小灵通也纳入移动和企鹅的闭环。
推出开网送华维小灵通，一时间华维小灵通卖爆了！
为此，任老头还特意给江北打来电话，赞叹江北的给力！
小马哥团队发散思维。
除了与中国移动合作，也尝试其它盈利模式。
最容易想到的就是投放广告，赚取广告费。
但此时企鹅影响力并不是很大，加上QQ的页面非常小，广告展现效果并不太好。
再加上QQ用户的群体年龄偏小，并没有购买能力。
所以没有多少大公司来烧钱砸广告。
相反来的都是一些其他不知名的互联网公司。
此时互联网公司为了打响知名度，都是我在你那里投广告，你在我这里投广告，这样大家都能产生收入。
用他们自己的话来说就是骗投资人的钱。
这条路行不通后，企鹅想到第三个盈利模式，QQ俱乐部会员服务。
根据小马哥团队规划，企鹅推出这项服务，付费用户可以具备网络收藏夹和好友列表保存等功能。
还可以选到一个比较好记的靓号，收费标准是每月10块钱。
曾庆负责的市场部门，还专门印制了数10万张名片大小标明QQ号码与密码的企鹅会员卡，雇人在闹市区和大学校区去大量派送。
但效果并不明显，半年内只发展了3000个会员。
为什么会