易居文学 > 言情小说 > 重生之我是刘姥姥 > 第15章 创办新报
  清晨,刘姥姥攥着王熙凤施舍的五十两银子,站在京城最破旧的印书坊前,这间名为“墨香斋”的小作坊,门窗歪斜,屋顶漏光,却是她全部的希望。
  “老人家,您真要印这个?”满脸油墨的老匠人抖着手中的稿纸,眼中满是诧异,“这可是要掉脑袋的营生啊!”
  刘姥姥坚定地点头:“印!”
  她租下作坊后院一间漏雨的小屋,开始了创办自己的小报。
  第一道难关是采写新闻,作为一个现代人,虽然她的文笔不错,但是在这个年代,信息闭塞,既没有手机,也没有电脑,想要了解朝廷动态简直难如登天。起初只能蹲在茶楼外,偷听士子们议论朝政,再用烧黑的木棍在破纸上歪歪扭扭地记录。
  “老太婆,鬼画符似的写啥呢?”常有路人嘲笑。
  刘姥姥只是笑笑,继续她的“采访”,夜里,她请隔壁穷书生帮忙整理成文,代价是分半个硬馍馍。
  除此之外,她在天桥底下设立了一个“说书摊”,名义上是讲故事,实则是收集市井流言。
  每日清晨,她会准备一桶热粥,招待那些无家可归的乞儿,“孩子们,喝完粥帮姥姥个忙。”她笑着对这些孩子说,“今日在街上听到什么新鲜事,都来告诉姥姥,说得好的有赏钱。”
  起初,孩子们只会说些家长里短,完全收集不到有效信息, 但刘姥姥用现代管理学的激励方法,建立了“情报积分制”:重要消息可得五个铜钱,普通消息两个,甚至还设了“月度情报之星”奖励,很快,这些小乞儿就成了她最得力的耳目。
  她还教孩子们分类收集信息:官员轿子的往来路线、各家府邸的采买情况、茶馆酒肆的热议话题……越是琐碎的信息,其中隐藏的价值可能越是惊人。
  茶馆的信息,刘姥姥也没有放过,她雇佣了几个落魄书生,每日坐在不同茶馆“喝茶”,实则记录士大夫们的议论。
  她教给书生们现代的市场调研方法,如何区分事实与观点,如何追踪话题热度,甚至如何从只言片语中推断朝局动向,这些书生原本穷困潦倒,如今既赚了钱钞,又觉得这“情报工作”颇有意义,个个尽心尽力。
  最成功的一次,一个书生听到几位官员议论边关粮草问题,立即回报,刘姥姥马上在下一期报纸中“预测”边关需增派粮草,结果与朝廷后来的决策不谋而合,让太师都对这份“先知”惊讶不已。
  随着资金积累,刘姥姥开始系统地建立官员的档案,她买通几个衙门书吏,获得官员的履历资料,又通过送货的伙计,收集各家府邸的消费习惯。
  她采用现代的数据库思维,将信息分门别类:官员的籍贯、师承、政见、嗜好、家眷情况、甚至生辰八字都记录在案。
  刘姥姥甚至组建了一个“特别行动组”,这个小组由几个机灵的市井之徒组成,专门执行特殊任务。
  有一次,为了核实知府贪污的证据,她派人在知府宅邸外蹲守七天七夜,记录所有往来人员;另一次,为获得太师政敌的情报,她让人混入一家书院做杂役,暗中收集信息。
  刘姥姥最得意的创新是“舆情分析”,她每天收集各种信息后,会召集几个心腹进行“头脑风暴”。他们分析哪些话题最受关注,哪些官员即将得势或失势,甚至预测朝廷的政策动向。
  第二道难关是印刷。活字印刷在这个时代虽然已经被发明出来,但是实际应用时,尚有欠缺,经常出现印刷问题,刘姥姥想到现代网格系统,让匠人制作带格子的排版盘,每个字各就各位,她还发明了“字盘锁”,用木楔固定活字,防止印刷时移位。
  传统的水墨容易晕染,刘姥姥就试验各种配方,最后发现加入桐油可以增加附着力,印出来的字迹清晰又不易模糊。
  此外,刘姥姥还设计了流水线作业:一些人专门铸字,一些人拣字,一些人排版,一些人印刷,大家各司其职,效率大大提高。
  印刷难题解决后,新的困境接踵而至,如何将报纸快速分发到全城各处,刘姥姥站在墨香斋门口,看着刚刚印好的几百份报纸,眉头紧锁。
  最初的发行方式十分原始:刘姥姥亲自抱着报纸沿街叫卖,或者让几个乞儿帮忙分发。但这种方式效率低下,覆盖范围有限,还经常遭到衙门差役的驱赶。
  “姥姥,今天又没收了二十多份。”一个乞儿哭丧着脸回来报告,“差爷说咱们堵塞街道,影响市容。”
  更麻烦的是,官员府邸的门房往往将报纸拒之门外,茶馆书院也嫌这些“街头小报”有失身份,不让进入。
  刘姥姥沉思良久,突然想起现代的快递和报刊亭系统,“咱们不能只靠人腿送报,得建立自己的发行网络。”
  她瞄准了京城最庞大的群体,走街串巷的小贩,这些卖糖葫芦的、吹糖人的、挑担卖菜的,遍布京城每个角落。
  刘姥姥设计了一个“代销分成”方案,小贩们每卖出一份报纸,可以留下两文钱作为报酬。
  第一天招募时,小贩们都持怀疑态度,“卖报纸?这能赚几个钱?”“咱们粗人一个,哪认得字啊?”
  刘姥姥当场演示,她让一个卖糖葫芦的小贩挎着篮子,里面既放糖葫芦又放报纸,有顾客买糖葫芦时,就顺口问一句:“最新的小报,要不要来一份?”
  这招果然灵验,小贩们发现,卖报纸不仅不耽误主业,还能增加收入。
  刘姥姥还编写了简单的推销话术,培训小贩们如何向不同人群推荐,对官员说“内有太师最新政论”,对书生说“收录科场秘籍”,对妇人说“登载持家妙方”。
  光有小贩还不够,刘姥姥想起现代的报刊亭,便在京城各处设立“代售点”。她相中了那些人流密集的茶馆、酒肆、客栈,说服店主代售报纸。
  “放在柜台上,不费您什么事,每卖一份您得一文钱。”刘姥姥这样劝说店主,为提高店主积极性,她还在报纸上免费为合作店铺刊登广告,“本报在某某茶馆有售”。
  一些精明的店主很快发现,卖报纸能带来更多客流量,人们来买报纸时,往往会顺便消费些茶水果点。
  刘姥姥运用现代物流思维,建立了三级发行网络:
  第一级:墨香斋作为总枢纽,负责印刷和批量分发;
  第二级:在四大城区设立中转站,向各代售点配货;
  第三级:小贩和店铺作为终端,直接面向读者。
  她还设计了回收机制:未售出的报纸可以退回,降低终端销售的风险。
  报纸每期特意留出整个版面,极尽溢美之词歌颂太师。从太师年轻时中状元的英姿,到如今辅佐朝政的功绩,甚至将他纵容知府的事情美化为“顾全大局”。
  她还创造性地开设了“官员风采”专栏,专门报道各路官员的“政绩”,谁家夫人做了善事,谁家公子中了举人,都被她写得花团锦簇。
  渐渐地,一些官员开始注意到这份小报,先是低品级的小官,后来连侍郎、尚书家的门房也主动来取报纸,毕竟,谁不喜欢听好话呢?
  但太师府始终没有动静。
  刘姥姥不死心,每期都让乞儿往太师府门缝里塞报纸,直到第十期,她写了一篇《太师夜访贫民,雪中送炭暖人心》的杜撰故事,终于引起了太师的注意。
  那日太师正在用早膳,师爷照例呈上几份朝报。太师瞥见夹杂在其中的《京师新报》,本想扔到一边,却被标题吸引住了。
  “夜访贫民?”太师嗤笑,“老夫何时做过这等事?写得倒是有趣。”
  师爷察言观色,忙道:“这婆子虽然胡说八道,但写得还算用心,听说在官员中颇有些影响。”
  太师沉吟片刻:“去查查,是什么人在背后指使。”
  调查结果出乎意料,竟然真是个乡下老婆子独自操办的。
  “有意思。”太师突然觉得事情有意思起来了。
  一日,《京师新报》头版刊出《太师治国十策》,将太师的政见包装成利国利民的良策,而且文中暗藏机锋,看似歌颂,实则点出太师政策中的漏洞。