易居文学 > 言情小说 > 重生之我是刘姥姥 > 第32章 大受欢迎
  刘姥姥的“巧果斋”饼干铺子,在王熙凤的暗中支持和其独到的经营策略下,果然一炮而红,其风靡速度之快,席卷范围之广,连始作俑者刘姥姥自己都暗暗咋舌。
  这阵“饼干风潮”的兴起,完美印证了刘姥姥那套“古代网红经济”模型的威力。
  首先是引流, 贾府作为京城顶级的勋贵门第,其一举一动本就是时尚的风向标。王熙凤略施小计,在一次赏花宴上,“不经意”间让丫鬟端上了一碟造型别致、香气诱人的小饼干,说是府里新得的稀罕物事,给奶奶小姐们尝个鲜。贾母尝了,赞了句“酥脆香甜,倒是不腻”;宝玉爱其新奇可爱,抓了一把揣在怀里,说要拿去给黛玉瞧;黛玉素日饮食清淡,竟也觉得这饼干入口即化,别有风味,难得地多用了两块。王熙凤又“顺便”给常来往的北静王府、南安王府等几家关系亲近的府邸送了些去。
  几乎是一夜之间,“贾府奶奶小姐们都在吃的‘饼干’”,就成了京城上流社交圈最热门的话题。
  能收到贾府馈赠饼干的,自觉脸上有光,在自家宴客时也必定要摆上,以示跟得上潮流;暂时没得到的,则心痒难耐,纷纷派人四处打听这“饼干”究竟出自何处。
  同时,小饼干的“稀缺性”与“新奇性”也让人流连忘返, “巧果斋”每日限量供应,往往天不亮就有各府的家丁仆役排队等候,开门不到一个时辰便销售一空,后来者只能望“匾”兴叹。
  这种“饥饿营销”的策略,极大地刺激了人们的购买欲。今日是嵌着杏仁的“富贵花开”款,明日是撒了芝麻的“金玉满堂”款,后日又推出了印有福禄寿喜字样、专为做寿准备的“吉祥如意”款……刘姥姥充分发挥了她的创意,将现代饼干的各种花样与古代吉祥文化相结合,不断推出新品,牢牢抓住了顾客的好奇心。
  最后,。饼干本身过硬的质量是关键。刘姥姥坚持选用上等面粉、新鲜鸡蛋、精炼牛乳和优质糖霜,火候掌握得恰到好处,做出的饼干色泽金黄,口感酥脆,甜而不腻,奶香浓郁。无论是锦衣玉食的贵族,还是偶尔尝鲜的普通市民,无不交口称赞。
  这口碑先从高门大户的女眷圈层传出,逐渐渗透到富商巨贾、文人墨客,最后连市井小民也听闻了“巧果斋”饼干的大名。虽然价格对百姓而言不算便宜,但逢年过节买上几块给孩子解馋,或是作为走亲访友的体面礼物,也成了京城一股新的风尚。
  更有那等闲散文人,尝了饼干后诗兴大发,写了几首咏叹饼干的诗词。
  茶馆酒肆里,说书先生甚至编出了段子,将刘姥姥如何从乡下来京,凭借神奇饼干技艺赢得贾府青睐的故事说得活灵活现,更是给这饼干披上了一层传奇色彩。
  不过短短两三月光景,“巧果斋”的饼干已不再是简单的点心,而成了一种身份象征、一种时尚潮流、一种京城人茶余饭后的谈资。其风头之盛,一时无两,真可谓“饼香不怕巷子深”,更何况这“风”还是贾府这把“大扇子”给扇起来的。
  这日,刘姥姥亲自带着新出炉的一批“桂花蜜酿”饼干送往贾府,刚进大观园,就被眼尖的小丫头们围住了,这个喊“姥姥”,那个叫“奶奶”,都眼巴巴地望着她手里的食盒,刘姥姥笑着每人分了一块,丫头们便欢天喜地地跑了。
  她先去见了王熙凤。王熙凤正看着账本,见刘姥姥来了,放下账本,脸上是掩不住的笑意和得意:“姥姥来了!快坐!你可是不知道,如今咱们这饼干,可是比宫里的点心还抢手!昨儿个连宫里夏太监都拐弯抹角地派人来问,能不能匀一些进去给哪位小主尝尝鲜呢!”
  刘姥姥忙谦逊了几句,心中却明白,这生意是彻底站稳脚跟了,甚至比她预想的还要成功。
  从王熙凤处出来,刘姥姥信步往潇湘馆方向走去,黛玉身子弱,胃口时常不好,刘姥姥便时常特意为她做些清淡少糖、易消化的款式送去。
  刚到潇湘馆门口,就听见里面传来一阵轻微的咳嗽声,伴随着紫鹃担忧的劝慰:“姑娘,昨儿又没睡踏实吧?快把这燕窝粥趁热喝了。”
  刘姥姥心头一紧,掀帘进去,只见黛玉正歪在榻上,面色苍白,越发显得楚楚可怜,如同弱柳扶风。见她进来,黛玉强撑着要起身,嘴角挤出一丝浅笑:“姥姥来了。”
  “姑娘快别动。”刘姥姥忙上前按住她,将食盒放在小几上,打开盖子,一股淡淡的桂花香混合着饼干的甜香飘散出来,“新做的桂花味儿,想着姑娘或许喜欢,拿来给您尝尝。”
  黛玉轻声道谢:“劳姥姥惦记着,每回吃您这饼干,倒觉得比那些药引子还受用些。”
  刘姥姥看着黛玉这般模样,再想起她平日里与宝玉斗嘴时那灵秀狡黠的模样,心中不禁一阵酸楚。
  这个冰雪聪明、才华横溢的女孩,最终的结局却是“焚稿断痴情”,“魂归离恨天”,在无尽的凄凉和误解中香消玉殒。
  还有宝玉,那个天真烂漫的怡红公子,最终看破红尘,遁入空门;宝钗空有“金玉良缘”的名分,却终是误了终身;迎春被折磨致死,探春远嫁,惜春出家……这一座看似繁华似锦的大观园,最终落得个“白茫茫大地真干净”的悲惨结局。
  以前读《红楼梦》,那只是书中的故事,是“满纸荒唐言,一把辛酸泪”。可如今,这些人物活生生地在她面前,宝玉会缠着她要新口味饼干,黛玉会因她一句关切的话而微微脸红,探春会认真地跟她讨论点心的包装……他们都是自己眼前活生生的人啊!
  一个强烈的念头在刘姥姥心中升起:我既然来到了这里,见证了这一切,难道就只能眼睁睁看着悲剧发生,什么都做不了吗?
  她或许改变不了整个贾府的衰亡大势,但她或许能稍微改变一下每个人的命运?哪怕只是让黛玉的身体好一些,让宝玉的懵懂少一些,让他们的快乐多一点,遗憾少一点?
  这个念头一旦生出,便如同野草般在她心中疯长。
  或许…可以从最实际的入手?
  她状似无意地对紫鹃说:“紫鹃姑娘,我看林姑娘这咳嗽,像是肺经有些弱,光靠吃药也不是常法。我乡下有个土方子,用上好的梨子,配上川贝、冰糖,慢火熬成膏,秋冬天每日里取一勺用温水化了喝,最是润肺止咳。还有这饼干,我回头琢磨琢磨,看看能不能加些杏仁、茯苓这类既好吃又安神补气的食材,做些专门给姑娘调理脾胃的。”
  紫鹃一听,大感兴趣:“真的吗?姥姥!若真有这样的方子,那可真是太好了!姑娘吃那些苦药汤子,实在是受罪!”
  黛玉也抬起眼,看向刘姥姥:“姥姥费心了。”
  刘姥姥笑了笑,心中却已开始飞速盘算。她懂得的现代营养学知识不多,但一些基本的食疗理念还是知道的。结合这个时代能找到的药材和食材,说不定能给黛玉调理调理。
  还有宝玉,他的悲剧源于对世俗的厌恶和最终的幻灭。能不能潜移默化地,让他多接触些现实的美好,而不仅仅是沉溺于女儿国的理想中。
  刘姥姥知道,自己的想法或许天真,前路必定艰难。
  但,不试试,又怎么知道呢?