◎这个世界上从来不缺乏好点子，但并不是所有的好点子都能成功转化为盈利的项目。有些创意听起来很美好，可对于投资人来说，它们却不值一钱。洛杉矶的天使投资人罗伯特·欧文说：“如果你只想到了一个好主意是肯定不行的。好主意并不等于好项目，也不等于你已经掌握了未来的市场。重要的是，你要能够说服投资者来支持这个项目。没钱也不是问题，能不能让投资人看到前景才是问题。在我看来，100人去创业只有1人能够成功，剩下99个项目本身就不值得投资。”
◎你要成为项目的主人，而不是资本的仆人。360公司的董事长兼CEO周鸿祎曾经在一次社群创业大会上“不点名”地讽刺小米公司，认为小米已经变成了“资本的奴隶”。他说：“有一家做手机的企业，通过不断地创新营销、完善用户体验、优惠实在的价格等等，从几个发烧友一起研究的小工作室变成了一家有实力的科技公司。但自从他们给自己定了一个很高的融资额之后，就给自己背上了一个很重的包袱，成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正他们什么都做，因此，这就给了华为巨大的机会。”
没有钱不是问题，没人肯投钱才是问题
洛杉矶的一位天使投资人罗伯特·欧文（robertowen）说：“如果你只想到了一个好主意是肯定不行的，好主意并不等于好项目，也不等于你已经掌握了未来的市场。重要的是，你要能够说服投资者来支持这个项目。没钱也不是问题，能不能让投资人看到前景才是问题。在我看来，100人去创业只有1人能够成功，剩下99个项目本身就不值得投资。”这个世界上从来不缺乏好点子，但并不是所有的好点子都能成功转化为盈利的项目。有些创意听起来很美好，可对于投资人来说，它们却不值一钱。
是投资人眼光差，看不到这些好点子的美妙创意，所以，只能像一个忘吃后悔药的傻瓜一样与滚滚财富擦肩而过吗？如果你是这么看待那些投资人的，那么，今后你很难为自己的项目找到愿意投钱的人。
“那些揣着支票本的人有着猎狗一样的灵敏嗅觉。他们只要抬一抬签字的手指头就知道未来会有多少个零滚进自己的账本，或者有多少个骗子正准备用一个不切实际的空想把钱骗走……比如我。”欧文把今天最后一个被拒绝的愤怒创业者赶出了办公室，对着自己又躲过一劫的支票簿深呼了一口气。
“他们（创业者）都提着漂亮的公文包进来。他们做得一手好文案，把项目的未来吹嘘得天花乱坠，就好像……好像已经有大把的钞票雨从天而降，我差点就投降了。但我理智的大脑说‘不’。那些点子很好，真的很好，但不值得投资，因为不赚钱。这的确很遗憾，但让我感到庆幸。”
欧文曾经在华尔街做过长达七年的风险投资，拥有在摩根大通和高盛公司担任主管的丰富经验。后来，他在洛杉矶和一些人联合创立了一家风投公司。成千上万的创业者拿着几个月前预约到手的号码走进他的办公室，但他们往往乘兴而来，败兴而归。在这个一线城市的中心地段上，欧文已经成了“冷酷而且眼瞎”的代名词。那些颜面扫地的创业者无一例外地抱怨一件事：
“我的项目这么好，他为什么说得像狗屎一样？”
“我这么投入地为他介绍项目的优点，他为什么快要睡着了？”
我想，这是很多创业者的疑问，自己有项目有团队有资源，准备好了一切去找投资人，但结果跑断了腿却没有一个人愿意拿出一个钢镚儿，到底是谁出了问题？有了项目却缺钱，的确是一个不好的开端，但你拿什么说服投资者相信你呢？
要用产品和数据说服投资者，而不是单纯的计划
通常来讲，越是没有钱的创业者就越疯狂。他们有成熟的计划，有强烈的渴望，但没有起步的资本。他们是梦想家，也是不折不扣的穷光蛋。但是，向别人要钱不是一件容易的事——没有强大的团队和爆发的市场，或者经过验证的产品，投资者不会那么简单地就把上千万乃至几十亿元交到你的手中。可是，手里没有钱，创业者又如何开展项目，建立团队和开发产品呢？
这是一个矛盾，但我有一个办法。我的建议就是，你要用最少的资源做出第一个产品，取得市场测试的数据，记录市场的反应。这比任何计划书都有说服力，因为这是市场的真实效果。市场的反应是成功的，你就可以拿着产品和数据去融资，收到正向循环的效果。我相信，凡是有眼光的投资人，都不会对市场的反应视而不见。
要让投资人比你还着急
这是最完美的状况——投资人比创业者还要急于开展这个项目，他们就会主动来找你，愿意给你更好的价码，投入更多的资金。一般而言，创业者手中有一个项目，越早和投资人接触就越好。但在这种新的情况下，主客易位，也许你便可以等一等，让投资人闻到竞争与厮杀的血腥味，让他们拿出浑身的解数，展示最大的诚意。他们也需要表现，而你则可以从容地选择最合适的投资人，找到自己的合作伙伴。
理性选择适合自己的投资方式
威尔·罗杰斯（WillRogers）说：“在告诉我有关本金回收的情况之前，别跟我谈本金收益的情况。”这决定了在摆平风险之前，任何收益都是“不那么可信”的。我们需要先充分地看清风险，评估自己的承受能力，再选择一个最适合自己的方式运营项目。
投资确实是一种“实践性”很强的技能，但遗憾的是，大部分投资者都是蒙上眼睛的。他们通过上网点击一下网页，浏览几篇投资大师的成功经验，做几张看似专业的数据分析，就自以为掌握了一切规律的真相，可以万无一失地把所有收益囊入怀中。可事实上呢？他们只看到了赚钱的那一部分，但真相却写在背面——赔钱的时候你没有看见。正是因为如此，世界上才多了那么多因为投资失败而不敢活下去的脆弱之人。
1.你在“蒙着眼睛”往里扔钱吗
2014年，我遇到过一位投资者。他在国内做虚拟产品的投资——类似于开发APP的虚拟应用和在线购物软件的销售。在国内，有很多这一类的产品，市场已经饱和了，竞争者多，品样繁多。除非能够拿出更便捷、更有传播性的产品，否则，很难获得足够的市场。但是，这位投资者迷信地认为自己的项目是一定能赚大钱的，有光明的前途。在不到3个月的时间内，他投入了700万元人民币，成立了公司，组建了专业团队，设立了项目的盈利计划。第一次遇到他时，他春风得意，斗志旺盛。等2015年夏天我再遇到他，和他交流项目的情况时，他已经准备转行了。对他来说，这次投资失败是一场烧钱的噩梦。
当人失去理智的时候，投机和侥幸就会占据上风，这时就离失败不远了。无论你的资金实力如何，有多少融资渠道，都不要对项目不计成本地投入。理性的投资方式才可以成就成功的项目，真正出色的运营从来都不是靠钱砸出来的。
2.遇到正确的项目，要坚持长期投资
纽约一位投资研究顾问华生（Watson）曾经对全世界的大众投资者“基金投资的回报”做过一次长期的研究。他得出的结论是：在牛市中，标普500指数的年均上涨可以达到16%，基金的平均回报也能上涨到年均13.8%左右。奇怪的是，大众投资者获得的年回报率仅不足7%。华生还对比了中国、韩国及欧洲的情况，都无一例外地遵循了这个规律——大众投资者不论选择了什么样的投资项目，最终的回报都远不及市场预期。
之所以出现这种现象，是由于大众投资者的一个共同点：人们总是不能对一个目标长期坚持下去。例如，投资者会在错误的时机在不同的基金或者基金和现金之间转换。有35%的人在市场小幅度上涨时便套现走人，另有12%的人则会选择其他上涨速度更快的基金