离姑娘的手指从琴弦上收回。
她抬起眼看他。
“合作？”她重复了一遍，语气里听不出什么波澜。
“赵帮主，三河镇百花楼的分红也给了，这里的百花楼看场也已经交了。合作，不是已经开始了？”
赵承烨笑了一下。
百花楼的看场确实是合作，但那只是第一步。
他今天来，是要把离姑娘这个名字经营成一桩生意。
她的名气、琴艺、形象，本身就是一笔巨大的无形资产。
但百花楼目前对她的利用方式还非常传统，只有登台献曲。
私下弹唱的拍卖，现在也取消了。
“离姑娘，你有没有想过，你的名声本身就是一笔生意？”
“什么意思？”
“你现在登台，弹琴，唱曲，这些靠的都是你自己的功夫。功夫是值钱的，但功夫有上限。你一天最多弹几曲？”
“而你的名声呢？你的名声没有上限。三河镇有人为了看你一眼从邻县赶几十里路，府城有人为了听你一曲砸上百两银子。这些人冲的不是百花楼，是你。”
“但你现在的名，只有在你登台的时候才值钱。你下了台，回了房，名就放在那儿了。这太浪费了。”
离姑娘的眼睛微微眯了起来：“赵帮主的意思是，让玉离多登台？”
“不是。”赵承烨摇了摇手指，“登台是卖艺，卖艺是卖一次赚一次。我说的是，让你的名，在你不在场的时候也能生钱。”
他目光在雅间里扫了一圈，最后落在她妆容精致的脸上，接着问道：“离姑娘，你平日用的胭脂，是哪家铺子的？”
离姑娘微微一怔，似乎没想到他会突然问这个。
她略一思忖，才开口道：“不是县里买的。玉离用的胭脂是府城‘凝芳斋’的老配方，用料是上等的红蓝花和朱砂，一盒要十五两银子。光是等一批货，就要排上一个月。”
赵承烨听完，脸上没什么表情，心里却暗暗吃了一惊。
十五两。
三河镇一个甲等短工扛一个月大包，工钱加补贴也才一两多。
她往脸上抹的那点东西，够一个苦力吭哧吭哧干上一年。
还得排一个月队。
排着队送钱，人家还不一定卖给你。
女人的钱，果然到哪都是最好赚的。
赵承烨看着离姑娘，不紧不慢地开口：“如果现在有一款胭脂，不是十五两，只要五百文，但打的招牌是‘离姑娘同款’，你觉得普通人家的小姐会不会买？”
离姑娘微微蹙眉，“同款”这个词她没听过，但意思却浅白得很。
她略一品便懂了，眉头却皱得更紧了些：“你是说，借玉离的名字去卖胭脂？”
“就是这个意思。不光是不在场时生钱，更是让那些够不着你的姑娘，花五百文就能买到一份‘离姑娘’的体面。”
离姑娘看着他，等他往下说。
“说白了，就是让买不起凝芳斋的人，也能用上离姑娘的同款。凝芳斋的胭脂是好，可一盒十五两，够普通人家吃用一年多。那些姑娘难道就不想打扮得跟你一样好看？她们想，只是买不起。”
“可如果她们听说，离姑娘现也在用这种五百文的胭脂。你说，她们会不会想试试？”
离姑娘没有马上回答，但她的手指在轻轻抚着琴案边。
这个小动作没有逃过赵承烨的眼睛。
她动心了。
赵承烨没有给她太多消化的时间，继续说道：“胭脂水粉只是第一步。离姑娘，你想过没有，你从头到脚，哪一样不能变成生意？你梳的发髻，县城的贵妇千金们想不想学？你戴的银簪、你穿的衣裳款式......这些全都可以做出同款来卖。”
他顿了顿，确认离姑娘在认真听，才把最后一句话抛出来：“我们要让惠安县每一个爱美的姑娘，都用上‘离姑娘同款’，并以此为荣。”
雅间里安静了好一会儿，离姑娘才问道：“你这法子，当初跟沈东家谈的时候，为何没说？”
赵承烨微微一笑。
他当然不能把底全露了。
跟沈东初次见面时，对方是什么人、什么路数、值不值得深交，他心里还没数。
那时候把足浴抛出去，既是敲门砖，也是试金石。
他要看看沈东接得住多大的盘子、有没有眼光、靠不靠谱。
现在合作过了，信任有了，他手里这些更大的牌才敢一张一张往外打。
但他嘴上不能这么说。
“当初是拜码头，现在是谈买卖。拜码头看的是诚意，谈买卖看的才是盘子。如今，我看到了沈东家和你这只金饭碗，这才敢把锅端出来。”
离姑娘看着他那张一本正经的脸，沉默了好一会儿，然后垂下眼，手指在琴弦上轻轻拨了一下。
那一声琴音不高不低，在雅间里荡开，还未散尽，便被她轻轻按住了。
她没抬头，只是看着那根还在微微颤动的弦，唇角弯了弯：“原来如此。”
“你的这个点子......玉离会跟东家说。”
赵承烨站起来，朝她拱了拱手。
离姑娘微微颔首，手指又拨了一下琴弦，这次的音比刚才更轻，轻得仿佛只是一个念头。
小梅正守在门外，听见门响便转过身来，先朝里头的离姑娘看了一眼，然后冲赵承烨比了个“请”的手势。
她步子轻快，走在前面引路，青布短衫的下摆随着步伐一颠一颠的。
走到楼梯口，小梅忽然放慢了脚步。
她回头看了一眼雅间方向，确认离姑娘没跟出来，这才压低嗓子开口：“赵帮主，你上回在楼下收拾那帮闹事的人，我们姑娘嘴上不说，心里是记着的。”
赵承烨脚步顿了一下，看了小梅一眼。
小梅被他这一眼看得有点心虚，赶紧把头转回去，加快了脚步。
下到二楼拐角，小梅又憋不住了。
她这回没回头，只是盯着脚下的楼梯板，边走边说：“赵帮主，你现在跟以前真是不一样了。以前在三河镇，你穿得破破烂烂的蹲在巷子里，我还以为你是个叫花子呢。现在......”
她没说完，但赵承烨听出了她话里那股藏不住的崇拜。
他走下最后一级台阶，这才不紧不慢地回了一句：“是人都会变的。不过你胆子倒是没变，还是那么大。”
小梅被夸得脸微微一红，正要说什么，大堂里忽然传来二狗的声音：“帮主！你可算下来了！”