增加你的吸引力
人人都想增添自己的吸引力，让众人对己趋之若鹜，而这不仅决定于自身条件，还取决于一定的技巧。
下面将叙述的技巧我誉其为人际关系中最高级的真理。那天当我豁然领悟这条技巧时，我就知道我已经可以开始取得成功了。可以毫不夸张地说，一旦你真正掌握了它，你就已经成功了一半。
一、表现自身的重要性
“凡是人，就有忘恩负义、虚假作态、挑三拣四及懦弱善妒的劣根性。他们喜欢攀龙附凤，一旦攀上了，就毫无条件地奉献自己、奉献生命、热血与财产，因为他们清楚，此时的奉献，对方无所需，不会要，才得慷慨如此。万一有一天，人家潦倒没落需要资助了，他们却是远远地背弃了。”
这是权谋派鼻祖马基雅弗利的名言。你是不是觉得过于尖刻呢?那么我问你，你最愿意与怎样的人交往?如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。这个世界上人人都愿意与成功韵人、有钱的人交往，与他们交往不仅利用价值高，而且你会倍感自豪，仿佛自己地位也得到提高。大家都说成功的第一步最难迈出，就是因为你没有成功，在别人眼里没有利用价值，因此都不愿理你。一旦你迈出了成功的第一步，有了利用价值，人们就都愿与你交往，从而他们也有了被你利用的价值。
人性就是趋炎附势的，这是无法逃避的现实。既然如此，那你想要成功，为什么不表现出你已经成功了呢?这样大家就都会来巴结你，与你交往，你也就更容易取得成功了。
当我开始明白这个道理时，我正与某大学校友会洽谈合作事项。这是我第一次走上社会与人打交道。
从小，父母就灌输我一种思想：做人要谦虚。教师也谆谆教导我：谦虚是美德。因此，我将谦虚作为了衡量品德优秀与否的尺度。所以一开始，我抱定我的生活宗旨，谦虚地请求他们帮助、支持。但我说尽好话，可到最后，他们董事长甚至不愿见我一面。
为什么谦虚反而不能如愿呢?这时我开始思考表现重要性的作用。我决定改变处世策略。
于是我就给他们办事员打电话，直宰地告诉他，这种合作能为他们赚多少钱，有哪些困难风险都是我承担了，他们所做的仅仅只是借个名，就能赚钱。我们是同乡，希望能合作。如果实在不愿意，也就算了。说完我就装作要挂电话。对方一听马上就说：“你等等，我再给董事长说一下。”
结果第二天他们董事长就约我见面。
第二天，平常最讨厌拿皮包的我，也挟了一个公文包去见他们董事长。董事长是个老头，当时正在与人说话，叫我稍候，我就大大咧咧地往沙发上一坐，装模作样地不断看手表，仿佛还有许多事要做。董事长见我这般焦急，马上将那人打发走，开始与我交谈。我简洁地重复了我对办事员说的话。董事长听后就对我说，要研究、研究。我即刻逼紧一步说：“我与很多官僚机构打交道惯了（实际上当时我还从没与什么机构实质性打过交道），他们都说‘研究、研究’，也不说‘行’，也不说：‘不行’。我喜欢爽快，：行’就行，‘不行’就不行，希望你们尽快答复，不要耽误我的时间。”好像我后面还有大把单位等待合作。说完我就即刻告辞。
结果第二天早上，他们董事长就直接打电话给我，说他们全体董事连夜开会研究，同意我的合作要求。
谦虚使自己碰壁，表现重要性却让自己获得成功。
也许有人会问了：“你前面谈要谦虚，现在又说要表现重要性，这不矛盾吗?”的确，表现重要性与我们所接受的传统教育有些背道而驰，但不是绝对对立。何谓谦虚?谦虚是有本事而又不自高自大。谦虚的定义本身就是辩证的统一。如果你很有才华，而且别人已经很了解你的才华，那么谦虚会令你显得平易近人，是一种让人景仰的美德。但如果你的本事还没有表现出来，别人还不了解你时，这时的谦虚，别人不仅不会认为是美德，往往还让人觉得你是真的无能，调动不起别人的欲望。
东方的传统思想：谦虚是一种美好的品德。确实，在做学问、在与人交往中，谦虚会使你不断进步，使你备受欢迎。但要影响人，让别人重视你时，这时的谦虚就不能是真谦虚了，只是通过谦虚的方式来表现你的重要性，让人重视你。这时的谦虚只是一种技巧。
正如吹牛。有些人手舞足蹈、唾沫横飞地吹，有些人则以谦虚的姿态，随便自然的声调，淡淡地夸张事实，让人觉得一切都理所当然。这后一类人才是高明的，他们的吹牛才卓有成效。表现重要性也正要如此，既要表现你的重要，又要让人觉得你谦虚，这才是最高超的。所以很多领导在出外办事时，总喜欢带一下属。因他自己不好吹嘘自己，只有让下属在适当场合吹捧自己，抬高自己的身份，以使自己的说话更有分量，办事更有效力（在适当场合吹棒领导，这也正是为下级之道）。
表现重要性对人生是如此的重要。用我的话来说，就是“要跳起来掌人一嘴，将人打蒙”。下面的例子也许会给你有益的启示。
例一：让人提供优秀的服务
有次春节期间我和友人去一间叫“水车屋”的日式餐厅吃日本料理，吃饭时可以唱卡拉OK，但由于吃饭人太多，小姐很难照料到我们。友人对我说：“我稍稍用点技巧，就会让这位小姐对我们殷勤备至。”
于是友人斜看了她一眼，估计多大的说话声音她能听到，然后显得很随便地对我说：“春节期间一般餐厅都关门了，今天我开车路过这里，发现这里营业，就用手机叫你来。你从深圳来，我们合作做了这么多生意，也该好好请请你。”简单几句话就表明他既有大哥大，又有私家车（实际上他没有）。果不其然，那位小姐即刻认为我们是“大款”，对我们的态度马上变得格外客气，稍一扬手，我们的点歌单她就马上过来拿去。
例二：操纵人的方法
那还是我们主办1990年公关大奖赛时的事。当时，评委有电视台副台长，报社主编、名教授等，为了不让他们产生大奖赛只是几个乳臭未干的黄毛小子心血来潮之物的感觉，邀请他们时，我们就煞费苦心，特意请别人通过拐弯抹角的关系，用各种方法去打动、说服他们，为了保持神秘感，我们几个主办者始终没有露面。但丑媳妇总要见公婆，特别公关作为一门新兴的科学，评分没有统一标准，如果A评委欣赏某位小姐，亮出高分9．9分，而B评委却不赏识这位小姐，亮出5分。在电视台转播时，就要闹笑话了。怎样让这帮老头子听我们的，按我们定的评分标准行事呢?为此我们精心设计了一番。
评委开会的那天，我们特意租了‘一家大酒店的会议室，包了一部“的士”，当评委陆续到齐后，我们就乘“的士”来到大酒店。
车一停稳，就有人恭敬地为我们拉开车门，我们神气地走出来。
这时秘书上去报告：“我们经理来了。”
走到门口，培训部长又抢前报告：“我们经理到了!”
然后我们在前呼后拥之下，以非凡的气派走进会议室。此时，只见众下属，搬凳的搬凳，拿茶杯的拿茶杯，倒茶的倒茶，忙得不亦乐乎。你别看那些名流，他们也没有见过这种阵势，听着我们带广东腔的普通话，还以为来了哪位香港大老板的公子。会场气氛特别严肃、安静。一切就绪，我们简短地讲述了此次大奖赛的重要性，评分要有统一标准，然后请大家具体事项与培训部长商量，说完就赶紧溜之大吉（说多了会露馅）。
一回到公司，大家就笑得捂着肚子直不起腰，原来那些开车门的，端茶的、倒水的，都是我们的朋友，只不过为了抬高我们的身份临时演戏罢了。但这出戏却取得了明显的成效，最终那帮评委还是按我们的要求，认认真真、兢兢业业地办事了。
例三：借鸡下蛋
你遇到过做生意缺钱