◆博弈是好事还是坏事，拼勇气不如拼智慧
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◆你够聪明但为何并不富有
◆刺猬取暖：管理要懂点博弈
第一章 博弈是好事还是坏事，拼勇气不如拼智慧
为什么两个嫌疑人自愿坐牢
一天夜晚，某富翁家中被盗。警方在调查案件的过程中，逮捕了两名嫌疑犯——斯卡尔菲丝和那库尔斯。但是两人都矢口否认偷过东西。由于缺乏足够证据指控他们所犯下的罪行，所以无法将他们定罪。于是警方将两人隔离，以防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人中有一人认罪，则坦白者立即释放，而另一人将判5年徒刑；如果两人都坦白认罪，则他们将被各判2年监禁；最后，如果两人都不认罪，因警察手上缺乏证据，则他们会被处以较轻的妨碍公务罪各判3个月徒刑。
此时两个罪犯会怎样做？他们如何将自己个人的刑期缩至最短？
由于两名囚徒被相互隔离，根本不能得知对方的选择。而在这几个选择中，他们基于对彼此的怀疑，显然会排除最后一个选择。而从个人的理性选择而言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。
这样，我们可设想一下，困境中两名理性囚徒的抉择：若对方沉默、背叛会让我获释，所以会选择背叛。若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期，所以也是会选择背叛。
结果，两人理性思考的结论相同，那就是选择背叛。
所以，这场博弈中唯一可能达到的“纳什均衡”，就是双方都背叛对方，最后二人同样服刑2年。
这就是博弈论中经典的“囚徒困境”。
在“囚徒困境”中，最基本的一个前提假设就是，双方都是完全理性的。即双方都以自己利益的最大化为目标，并基于此做出果断的判断和选择，不犯逻辑上的错误。经过理性认识、推理分析等多方面的理性行动后，人们最终做出的行为也必将符合完美性要求，即属于完全理性。在主流经济学中，一直将“完全理性”作为其体系的一个重要前提假设：行为人具有理性的思维，完全按照经济学的逻辑来进行个人经济行为的选择。
回头看，“囚徒困境”中，双方的确都是按照这样的形式来分析和决定自己的行为的。根据推断采取行动对于各自而言是完全理性的，但得到的结果却是错误的。
在生活中的每个角落，其实都存在着“囚徒困境”。不过，由于人们并没有注意去观察，将这些现象都忽略了。下面我们就以平日里最常见的企业广告竞争为例。
甲乙两个公司通过广告相互竞争。若甲公司提高广告质量，乙公司不提高，则当甲公司广告被顾客接受时，会夺走乙公司的部分收入。但若二者同时推出质量类似的广告，收入增加很少但成本增加。而若两家都不提高广告质量，谁的生意都不会被对方夺走。
于是，双方可以这样选择：
达成协议，谁也不再提高广告的质量——合作。
一方提高广告质量，抢夺对方市场——背叛。
两方都提高产品质量，展开更激烈的争夺——互相背叛。
试想一下，甲乙两个公司会如何选择？
从个人理性的角度看，两个公司就像两个囚徒一样，不信任对方、无法合作。想当然，被选择的选项还是背叛。这样，当背叛成为支配性策略时，两公司将陷入广告战，而广告成本的增加损害了两公司的收益。走到最后，甲乙公司便陷入“囚徒困境”。
甲乙公司互相背叛，选择增加广告质量。这对于唯利是图的商人来说，是正确的选择。但这一举动，增加了两个公司的负担和资源的浪费。他们在彼此信息不对称、不信任的氛围下，让企业的个体利益占据了主导地位，最终换来两者都费力不讨好的结果——让竞争更加剧烈。
通过两个例子，“囚徒困境”的作用已经完全被展现在我们眼前，这足够引起人们的思索。每当面临利益攸关的选择时，人们是否也会做出利己的选择？是否成为“被困的囚徒”？
在“个人利益至上”氛围的渲染下，人们似乎已经不再相信这样的思维——合作与“利他”将会带来更好的“利己”——反而成为了“被困住的囚徒”。无论如何，希望更多的人慎重思考，做出对自己真正有利的选择。
在一个大学的酒吧里，4个男生正商量着如何去追求一个漂亮女生。旁边一个男生却在喃喃自语：“如果他们4个人全部去追求那个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不睬。之后再去追其他女孩子，别人也不会接受，因为没有人愿意当‘次品’。但如果他们先去追其他女生，那么漂亮女生就会感到被孤立，这时再追她就会容易得多。”
男女双方在彼此互相追求的阶段，就是博弈论的经典模型“囚徒困境”。如果双方一见钟情，彼此爱慕，当然是好。但是很多时候都是只知道自己喜欢对方，却不确定对方是否喜欢自己，这种情况下就拿不定主意该怎么办。
因为此时会有如下考虑：一是如果自己先表白，而对方对自己没有意思，自己脸上会没光，尤其是女性容易这么想；二是尽管能断定对方对自己有意，也不愿抢先表白，因为抢先表白的一方，在今后的感情生活中往往会比较被动。这样一来，双方陷入“囚徒困境”都不愿抢先表白，按捺着不动，也许就错过了一场美丽的恋情，甚至一段美好的姻缘。
现实中，大多数情况是，男生主动出击，抢先表白。但此时的男生仍然不知道女生的真实想法（女生的逃避是矜持羞涩，还是拒绝），而女生也不知道男生的真实想法（是真心爱自己，还是玩玩而已）。也正是由于双方的信息不对称，一方使劲地追，一方又使劲地躲，双方仍然处在“囚徒困境”之中。
因此，经济学家认为，若想有情人终成眷属，最好的方法是有一方主动表白，而另一方能积极回应。当然，若是自己羞于表白，找个中间人沟通也可以。但不管哪一种方式，关键是让男女双方的真实信息得以呈现，确定双方是否“郎有情，妹有意”。爱情是迷宫，更是囚徒的困境，只有够聪明的人，才能走出困境，收获幸福。不过，我们毕竟不是经济学家。很多人都说，正因为爱情一开始的这种朦胧猜不透，才让爱情有了更多的回味和美丽。如果“三下五除二”迅速搞定，那样的爱情回忆起来，也少了几分光彩。
“囚徒困境”在生活中也有不少例子，如两国之间的关税。对于两个国家而言，在关税上可以有以下两个选择：提高关税，以保护自己的商品；与对方达成关税协定，降低关税以利各自商品流通。当一国因某些因素不遵守关税协定，独自提高关税（背叛）时，另一国也会作出同样反应（亦背叛），这就引发了关税战。两国的商品失去了对方的市场，对本身经济也造成损害（共同背叛的结果）。然后两国又重新达成关税协定。
为什么不能第一个摘花
在一大户人家门前的路两旁摆满了很多鲜花，很长一段时间都很整齐，花也开得很鲜艳。可是有一天，一个过路的女孩看见花好看，就顺手摘了一朵。渐渐地，摘花的人越来越多了。后来干脆有人把花盆一起搬走了……
很多男人同情茶花女的悲惨命运，但他们却更想占有茶花女。被污辱的漂亮女孩让人同情，更让男人产生邪念。
早晨上班时分，路口人流如织，等红灯的人们焦急地望着交通信号灯。终于有一个性急的小伙子等不及了，开始横穿马路。在这种情况下，如果交警或协警不制止这个“愣头青”，其他人就会像潮水一样紧跟其后，视红灯若无物。
在干净整洁的广场上，你不好意思随手丢弃纸屑或烟头，而是四处寻找垃圾箱。但如果是一地污物、满街尘土，你会毫不犹豫地将烟头弹出一个漂亮的抛物线，任其跌