易居文学 > 言情小说 > 经济学的诡计大全集 > 第七编 森林遇险怎么办:博弈论中的经济学诡计003
  老虎没有见过驴子,因而不知道自己比驴子强还是弱。老虎的战略是:如果自己弱,那就只能躲;如果自己强,那就吃驴子。对于自己并不了解驴子,老虎的做法是不断试探。通过试探,修改自己对驴子的看法。如果驴子表现温顺无能,老虎就认为驴子是美食的概率比较大。起初驴子没有反应,老虎认为驴子不像强敌,胆子越来越大。后来驴子大叫,老虎以为驴子要吃它,吓得逃走。但后来想想,又觉得不一定,于是继续试探。直到驴子踢老虎,老虎才觉得驴子“仅此技耳”,于是采取自己强时的最优行动——吃驴子。
  孙膑少年时便下定决心学习兵法,准备作出一番大事业。长大后,他四处游学,到深山里拜精通兵法和纵横捭阖之术的隐士鬼谷子先生为师,勤奋地学习兵法阵式。鬼谷子把《孙子兵法》教给孙膑,不到三天孙膑便能背诵如流,并且根据自己的理解阐述了许多精辟独到的见解。鬼谷子为他奇异的军事才能而兴奋,说:“这一下,大军事家孙武后继有人了!”
  庞涓是孙膑的同学,他很忌妒孙膑的才能。但表面上却装作和孙膑很要好,相约以后一旦得志,彼此互不相忘。后来庞涓在魏国做了官,他派人邀孙膑下山共同辅佐魏王。孙膑到来之后,他先是虚情假意地热烈欢迎,而后委之客卿的官职,孙膑自然对不忘旧日同窗之情的庞涓感激万分。此时的庞涓其实是想害孙膑,他给孙膑传达的信息是假的。
  半年之后,庞涓玩弄阴谋手段,捏造罪名,诬陷孙膑私通齐国,对他施以膑刑,脸上也刺上字,目的在于从精神上销蚀孙膑。庞涓终于开始行动了,采用的策略就是陷害孙膑。在这场“动态博弈”中,庞涓是先行动的一方。
  开始,孙膑并不知道庞涓害他。知道以后,他下定决心要报仇雪恨。他摆脱庞涓手下的监视,暗地里潜心研究兵书战策,准备有朝一日逃离虎口。为了蒙骗监视他的人,他甚至装疯卖傻,以粪便为食,与牲畜作伴。之后齐国的使者来到魏国,暗地里把孙膑带回齐国。孙膑得以在齐国大显身手。
  公元前354年,魏国派庞涓率大军围攻赵国都城邯郸,企图一举消灭赵国。孙膑准备帮助赵国。孙膑与田忌商量,提出“围魏救赵”的作战方针,用兵假装攻击魏国。庞涓不知道孙膑的真实意图,率兵回魏。正好中了孙膑下怀,解了赵国之围。
  孙膑的确是位杰出的军事家,同时也是一个深知“动态博弈”秘诀的人。面对命运的不公,面对“朋友”的诬陷,他仍能隐忍不发,潜心等待时机的到来。不断制造假信息以迷惑敌人,利用信息不对称的优势,在适当的时候选择正确的策略。这不但需要一份惊人的耐力,同时也需要有一种卓越的审视力和观察力,才能在不完全信息的“动态博弈”中取得胜利。
  在北京秀水街一个摊位前,一个女孩子问摊主:“这个包多少钱?”
  摊主回答:“480元。”女孩子头也不回地就往前走。
  摊主急了,随口一喊:“我可以便宜一些,360元怎么样?”
  她回头一笑,继续往前走。摊主又喊:“这位美女,那你给个价吧!”
  女孩子不慌不忙地回到摊位,伸了两个手指头:“80元。你不卖我就走。”
  然后,摊主就例行地表达了一下“这个价格太低啊”、“亏本啊”等为难之情。当然,女孩子最后没花多少力气,就以80块的价格把这个包拿走了。
  其实这个女孩子和摊主的故事也是不完全信息下的一局博弈。作为摊主,并不知道女孩子的购买底线,只能一次次去试探;而作为女孩子,也不知道摊主的价格底线,只能用“不理睬”去试探。
  一家小旅馆里,一位住店的男青年走入厕所。突然一个打扮得花枝招展的女郎闪电似的跻身跟着进了厕所,并迅速地把厕所门关上,对青年说道:“把你的钱和手表给我,不然我就喊你非礼。”
  厕所里没有第三者,真相难以说清,不给钱女郎就喊非礼,弄不好会使自己声名狼藉。男青年遇此困境,并未惊慌失措,而是急中生智,用手指指自己张大的嘴巴,又指指自己的耳朵,然后“呜呜啊啊”地叫起来。
  女郎见事情不顺利,便想转身溜走。此时男青年掏出钢笔递给她,并将自己的手掌伸出来,示意女郎把刚才的话写在他的手掌上。
  青年这一动作如此逼真,女郎以为真的遇到了哑巴,失去了警惕。她还想继续敲诈,便拿起笔在男青年的手上写道:“把钱和手表给我,不然就喊你非礼!”
  这位青年取得了女郎的罪证,便一把抓住她,大喊一声:“抓抢劫犯!”
  这位女郎是个资深劫犯,每天抢劫别人,没想到今天被人抓了。在这场博弈中,先是女郎威胁青年,接着是青年急中生智装哑巴,这一先一后的行为就是“动态博弈”了。青年是根据女郎的威胁策略做出装哑巴的行动的。但这时“动态博弈”并未结束。接着女郎根据小伙子的行动,判断出小伙子是哑巴,然后做出在小伙子手上写字的举动。最后小伙子又做出行动策略——喊“抓抢劫犯”。至此,整个博弈过程结束。
  在“动态博弈”中,每个局中人都要根据对方的行动做出下一步行动。就如下棋一样,你走一步,对方走一步。行动策略上有一个先后顺序,谁先动第一步,紧后谁动第二步,这就大大地给了被动方反被动为主动的余地。故事中的青年在明白姑娘的动机后,急中生智想出了“装聋作哑”的方法,将对方一步步引入自己的圈套中。
  历史上著名的“请君入瓮”的故事也是“动态博弈”的经典实例。来俊臣问周兴说:“囚犯若不肯招认,应该采取什么办法?”周兴说:“这太容易了!抬个大瓮来,用炭火在四面烤,再叫犯人进到里面,还有什么能不招认的!”于是来俊臣立即派人找来一口大瓮,按照周兴出的主意用火围着烤,然后站起来对他说:“有人告你谋反,太后让我审查你。请老兄自己进到瓮里吧!”周兴大惊失色,只得叩头认罪。
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  明朝时,远离都城的城市里,有一个富甲一方的贵族。据传,他的儿子生下来时,胸口有日月星辰胎记,堪称一奇,引来众人观看。只是这贵族贪财,哪肯让人们白看。只有有钱人才能看上一眼,因为看一次要掏白银50两。正因看到的人少,结果事情越传越悬。有人说这孩子身上长的不是胎记,是天上的日月本尊;还有人说那胎记会发光发热,犹如真的日月一般……一夜之间,这个小孩子的事情传遍了大街小巷。
  事情传到宫中,皇帝听闻,感到十分好奇,这么有趣的事情还是第一次碰到。他想,一定要亲眼见见这孩子。于是,皇帝几日内便赶到贵族家门口,说自己愿意出重金看这婴儿一眼。贵族没见过皇帝,但是见这人架势非常,随从甚多,便琢磨此人非富即贵,前几日来的几个有钱人都要了50两,这个就要价200两吧。
  他一说出价格,皇帝身边的公公就不愿意了:“什么东西啊,居然要价200两?”
  贵族一听,也不高兴了,说:“小儿的事是我家里的私事,小儿的身体自然也是极其私人的,怎么能随随便便让人看,要您200两还贵么?不然,我给您200两,您脱光了让我看看?”
  贵族能用儿子身上的胎记大做文章,赚取钱财,正是利用了人们对孩子隐私的好奇。隐私就是被贵族掖着藏着的孩子的私密信息,竟变成了一种可以生财牟利的商品。当好奇心让人们心甘情愿地掏出钱来时,其实这也构成了消费行为。贵族无意中导演了一场“隐私经济”戏码。
  在报纸杂志上,我们常常可以看到某某明星曾经整过容,某美女大学生为了生计甘当二奶,某某富商因其身体残疾离婚,某某老翁为了娇妻偷偷注射激素,等等。这些都是人们的隐私。只是不知道从何时起,原本的秘闻充斥在各式各样的杂志上,成为最鲜亮的卖点。并在一片“大爆隐私