2007年6月20日星期二晴
业务员自身素质的高与低、服务技能和服务态度的好与坏，是影响我这个插线板厂销量的最重要因素之一。
因此，我把业务部的3个员工叫来开会。
第一个内容：收款。
我把客户欠我们的二十多万元货款平分给3个业务员，凡是账期到了的，一律在10天之内收回来。
业务员小朱说：“这不可能，这些人即使说给你打款，也会拖上十天半个月的。”
我告诉他：“我知道。你告诉他们，如果十天内还款到账，只用付九成；超过这十天，优惠就取消了。10%已经不少了，我想他们能想清楚孰好孰坏。”
他们见我给了这么大一个优惠，都表示同意。
我还规定：十天之内收款最多，奖励1000块钱；第二名奖励500块；第三名罚款500块。
这下他们更高兴了。
第二个内容：销售。
我告诉他们，每人每个月的销售任务是30万。他们都表示压力很大。
我说：“如果我们的插线板的价格比别人低20%，你们认为能完成么？”
他们纷纷点头，业务小张对我说：“老板，降价这么多，咱们岂不是亏大了？”
我说：“低价归低价，但我要求现款拿货。只要有现金流，就不会亏！这个你就不要操心了，我这么做是为了让你们以最低的价格将客户最快地抓过来。”
随后，我把业务划分成三大类，让他们每人负责一类，小朱负责工地、小张负责装修公司、小蔡负责建材城。
我告诉他们，为了抢到客户，即使是已经签了合同的客户，你们也要把咱们的报价给他看看，相信他会在低价和已签合同之间做出抉择。
同时，我还要求他们随身携带能充分证明我们产品质量的各种检测报告和产品实物，并欢迎客户随时到我们工厂参观。
“只要你们每人都能完成20万元的月销售额，将会有5%的提成。另外冠军奖励1000元；亚军奖励500元；第三名罚款500元。”
在我的鼓舞下，3个业务员一下情绪高昂，信心暴涨。
2007年6月21日星期三晴
昨天，我给业务员开了会，今天，我给出纳开了个会。
我告诉她：“凡是来找我们收原材料货款的，你就告诉他们，工厂现在签了几个大合同，资金都在生产线上呢，等资金宽松了，我们会主动付给他们。”
出纳说：“这行吗？”
肯定没问题，所有的供货商都是一个德行：赊富不赊穷。我让出纳告诉他们有大合同在身，就是为了让他们放心；如果他们听说你生意不行，说不定连机器都给你运去抵债了。
出纳为难地说：“那要是遇到死活不信、油盐不进的供货商呢？”
我说：“那你叫他来找我。”
没想到，当天下午就真的有供货商来找我了，出纳把他领来时，一脸的内疚，我挥挥手让出纳先出去。
我直接开门见山地说：“我刚接手这个厂子，来的时候带了好几笔大单子，带来的资金全压在生产线上。只要是这几单业务做完，我就有钱还你了。”
他有点不相信，我又告诉他：“没有十足的把握，我会收购这家厂子么？你要信得过我，就回去等上一段时间，我向你保证，最多两个月，我把欠你的货款一分不少地还给你。”
他想了想，问道：“既然你有这么多的大合同，那你的原材料供应充足么？”
看来他是想多搞点儿业务，我正愁没有原材料呢，于是就对他说：“原材料肯定是越多越好，因为这几个单子量太大。如果你愿继续赊给我们当然更好，但是价格要稍微低一点，因为我们要的量很大。”
终究是难逃利润的诱惑，他没从我这拿走一分钱，还同意赊30万的原材料给我。当然了，我也答应了他两个月后回款的要求。
2007年6月30日星期六晴
10天过去了，在三个业务员的努力下，20万元应收款几乎全收回来了，个别没收回来的估计是要成为死账了。
这20万元的回款，我没有拿去还原材料供货商的钱，而是继续采购原材料，扩大生产规模。
2007年7月15日星期天晴
由于产品价格低，我的三个业务员都超额完成了任务。有很多客户都是从别人手里抢来的，不要怪我们不讲规则，有本事你也降价。
这样一来，虽然得罪了不少同行，但是我们工厂的名气大了，很多人都说我们的实力强，技术高，成本低。
什么技术高，成本低，我就是为了快速回笼现金。
我正式买下厂子的一个月，三个业务员实现销售额80多万元，而且全是现款销售。
虽然低价销售没有给我带来利润，但是给我带来了几十万的流动资金。有了这些钱，我还怕什么？
2007年8月15日星期三晴
这段时间，原材料价格下降了，大家都开始降低价格，但是现金被我拿到了，客户也被我抢来了。
所以，我的利润开始上来了。
这个月已经不亏本了，把工资发了，又把陈浩的钱打给他，然后去掉工厂的日常开销，我居然还赚了一万多，这令我欣喜若狂，自信心倍增。