物以稀为贵
黑风岭那边的消息还没回来，一个好消息先到了。
孟县令派郑班头快马加鞭送来了一封信，还捎来了一口沉甸甸的大木箱。
郑班头把木箱搁在林云家院子里的石板上，擦了擦额头的汗：“林猎户，孟大人说了，你那两只水晶杯，一只送给了知府大人，一只托人捎去了京城。
知府大人看了之后当场拍板，说这是稀世之宝，让咱们幽州备足了货，他亲自往京城各衙门里送！”
孙茹打开木箱，里面整整齐齐码着白花花的银锭，少说二百两。
“这是定金。”郑班头笑得合不拢嘴，“孟大人说，府衙那边有多少要多少。
价格你定，一只杯子最少十两银子，往上的价钱全看林猎户的手艺。另外，京城那边如果也打开了销路，价格还得翻倍。”
沈清璃在旁边听得人都傻了。
一只杯子十两银子？
她们家以前一年到头都攒不下几两银子，现在她男人烧一只杯子就值十两？
“孟大人还说了，林猎户要是烧出了更精细的器物，价格只管往高了开。杯子十两起步，壶就三十两，要是能烧出那种成套的酒具，一套就能卖上百两！”
“另外，林猎户若是还有什么其他发明，也尽管做。咱们幽州这些年被府城压了一头，孟大人说，这回靠着林猎户的水晶杯，幽州的腰杆终于能硬一回了！”
郑班头把话说完，院子里的气氛热得像过年。
众人一时竟有些不知所措了。
“阿云，孟大人的意思是趁热打铁，多烧些杯子送到府衙去。你怎么想？”
林云坐在门槛上，把玩着手里的雁翎刀，刀鞘上的磨痕在月光下泛着冷光。
他听完孙茹的话，没有马上回答，而是抬头看了郑班头一眼。
“郑班头，孟大人打算让我烧多少？”
郑班头搓着手，脸上堆着笑：“孟大人的意思是越多越好！府城那边光是大小衙门就有十几个，再加上京城的销路
少说也得百八十只杯子才够分。林猎户要是烧得快，一个冬天就能把青石村烧成青石镇！”
“百八十只烧不了那么多。”
郑班头脸上的笑僵住了。
“而且也不能烧那么多。”
林云把雁翎刀搁在膝盖上，看着郑班头的眼睛，“你去告诉孟大人，第一批只出五只杯子。三只送到府城，两只留着。价格不是十两，是五十两。”
“五五十两？！”郑班头的眼珠子差点瞪出来，“林猎户，十两一只已经是天价了！
知府大人批了十两一只，那是看在水晶杯天下独一份的份上。你一下子翻五倍，府衙那边能答应吗？”
孙茹也愣住了。
她虽然猜到林云会涨价，但也没想到涨得这么狠。
沈清璃更是捂住了嘴，看看林云又看看郑班头，不敢插话。
林云不急不缓地开口：“府衙那边不但会答应，还会求着咱们烧。”
郑班头张了张嘴，满脸都是不信。
“水晶杯这东西，天下只有我能烧。别人仿不了，偷不走。”
林云竖起一根手指，“这是第一。第二，府城有多少达官贵人？三只杯子够分给几个人？
知府拿一只，同知拿一只，通判拿一只。剩下的人呢？眼巴巴看着？他们不会甘心。越是不够分，越是抢得凶。”
郑班头脸上的表情开始变了。
他从怀里掏出一块布巾擦了擦额头的汗，嘴唇翕动着，想说什么却又觉得林云的话句句在理。
“第三。”林云竖起第三根手指，“物以稀为贵。满大街都是的东西，卖不上价。越少越值钱。这道理，孟大人应该懂。”
孙茹在旁边听完全程，眼睛里的光越来越亮。
她虽然不是生意人，但心思细密，林云刚说完她就懂了。
“郑班头，阿云的意思是，咱们不能把水晶杯当成普通货物来卖。”
她把账本放在桌上，走到林云身边站定，语气虽然轻但很笃定，“这是天下独一份的稀罕物。稀罕物就得有稀罕物的卖法。
要是随随便便烧个百八十只，堆得满衙门都是，那还叫稀罕物吗？到时候别说十两，五两都未必有人要。”
郑班头被两人这么一说，脸上的疑虑渐渐变成了思索。
他在巡检司当差这么多年，也不是没见过世面。
县衙里那些师爷送礼打点，哪个不是挑着稀罕物送？
越是难弄到手的东西、越是贵的东西，送礼的时候越有面子。
林云见他不说话了，知道他已经转过弯来，又补了一句：“另外，你告诉孟大人。
不只杯子，我还打算烧一套酒具。一壶六杯，配一个托盘。这套酒具，只烧一套。”
“只烧一套？”郑班头倒吸一口凉气，“那得卖多少银子？”
“不卖。”林云摇了摇头，“送给知府大人。”
郑班头彻底愣住了。
“水晶杯是敲门砖，酒具是定心丸。”
林云站起身来，把雁翎刀插回腰间的刀鞘里，“孟大人要打通府衙的关系，光靠几只杯子不够。
那套酒具是天下独一无二的东西，知府大人拿在手里，就是天大的面子。这份人情，比多少银子都值钱。”
郑班头站了好一会儿，忽然猛拍一下大腿：“林猎户，我老郑服了！你这脑子，不当官可惜了！”
林云没接这话，转身从灶房里拿出两只新烧好的水晶杯，用兽皮仔细包好，交给郑班头。
“这两只杯子，连同我刚才说的话，一并带给孟大人。他知道该怎么做。”
郑班头接过杯子，小心翼翼地揣进怀里，翻身上马，策马往县城方向去了。
沈清璃从屋里探出头来，看着郑班头的背影消失在村路尽头，才跑到林云身边拉住他的袖子。
“夫君，五十两一只杯子，真的会有人买吗？”
“会。”林云揽住她的肩膀往灶房里走，“不但会，还会抢。”
“那以后咱们家是不是就不愁银子了？”
“早就不愁了。”林云在她脸上轻轻掐了一下，“现在愁的是怎么花。”
沈清璃被掐得眯起眼睛，笑得跟偷了鸡的狐狸似的。
孙茹站在灶房门口看着这一幕，嘴角也忍不住弯了起来。