海鲜价格连夜腰斩的消息，一早就传遍了整个临海村。
天刚蒙蒙亮，码头就挤满了垂头丧气的渔民。几筐新鲜杂鱼胡乱倒在地上，鲜活的鱼虾静静躺着，却无人问津。
一名老渔民蹲在货堆旁，狠狠抽了口烟，声音沙哑满是无奈：“昨天还八块一斤的货，今天三块都没人收，这日子没法过了。”
旁边有人低声嘀咕，带着几分懊悔：“我早就说别盲目扩张捕捞，这下好了，所有货全砸手里，血本无归。”
流言四起间，全村人渐渐聚拢到我家院门口。没人出声催促、没人吵闹，可一双双眼睛里，全都写满了焦灼与无助，等着我拿主意、找出路。
我当即让人叫来姐姐，又挨家通知，把村里所有会针线、能上手干活的妇女全都请到院里。
看着围满的村民，我开口安抚众人，语气清晰笃定：“大家先别急，我先说清楚现状。”
“现在近海普通鱼虾，暂时一律不捞。不是永久停捕，是眼下捞一斤亏一斤，纯属白费工本。等这波扎堆渔汛过去，市场供需平衡，价格自然会回暖。”
李叔立刻上前，满脸担忧地追问：“星星，那这段空档期，大家伙靠什么过日子？家里老小都要养活，总不能坐吃山空吧？”
我目光坚定，缓缓吐出三个字：“吃珍珠。”
姐姐立刻会意，转身将库房里的珍珠、贝壳全部搬出，按照品相精细分成规整的三堆。
我指着三堆货品，逐一安排销路，条理分明：“第一堆极品金珠，单独设计高端套链，专供省城精品店、高端婚庆定制渠道，主打高利润。”
“第二堆粉珠、白珠，做成婚庆套装、日常佩戴手串配饰，主攻市区中高端市场，稳定走量。”
“第三堆普通贝壳、边角碎珠，打磨抛光后做平价手串、挂饰和海边旅游纪念品，全部交给周海成，搭配高端海鲜礼盒捆绑出货，主打薄利多销，养活人手。”
我看向满脸疑惑的村民，继续解释：“三条货品线，定价清晰、互不压价。高端货撑住全村利润，中端货稳住走量营收，低端货保障大家日常工钱。鱼虾跌价的窟窿，我们用珍珠贝饰彻底补上！”
听完我的规划，院里众人悬着的心稍稍落地。
当天下午，姐姐直接敞开手工作坊大门，公开招人学艺。
她从全村妇女里精挑细选出十个手脚最灵巧的，手把手耐心教学打磨、穿孔、编绳、镶嵌全套工序。
“复杂设计、品控质检我亲自把关，你们只负责基础打磨、串珠这些简单工序。”姐姐耐心叮嘱，“工钱按件结算，做得多挣得多，绝不拖欠。”
即便如此，还是有人畏手畏脚，小声忐忑道：“我们从没做过这些手艺活，万一做坏了，赔不起可怎么办？”
姐姐闻言，随手拿起一片报废贝壳，指尖翻飞，三两下就打磨造型、镶嵌装饰，改成一枚精致小巧的贝壳胸针，递到那人手里。
她语气坦荡，彻底打消众人顾虑：“放心，所有损耗、做坏的货品，全都算我的。做好的成品工钱，全部归你们。只管大胆做。”