决定试水a货皮带，是在朱桂芳整理完客户资料后。
李晨跟朱桂芳把每一个做a货的客户都摸了一遍。
黄老板是第一个接触的，电话里聊了两回，对方很谨慎，问了三遍“你做多久了”“知不知道规矩”“出了事算谁的”，李晨一一答了。
黄老板还是留了个尾巴，说要当面谈。
见面的地方定在新市一家茶楼，二楼靠窗的卡座，朱桂芳约的，时间是下午两点。
李晨到得早，跟朱桂芳先坐下，点了壶铁观音。朱桂芳翻开茶牌，指着上面的价格笑了一下。
“这地方，以前朱大炮常来。”
“见客户都用这里？”
“对，安静，靠窗，能看见楼下车，被人堵住了，跑也方便。”
两点整，楼梯口上来一个人。
四十出头，个子不高，肚子倒是挺大，穿件短袖花衬衫，脖子上挂条金链子，链子不粗，可亮。
手里拎着个黑色手包，脚上一双皮凉鞋。上来先扫了一圈，看见朱桂芳，脸上堆出笑，快步过来。
“桂芳，好久不见。”
“黄老板。”
黄老板在对面坐下，把手包往桌上一搁，扫了李晨一眼。
“这位就是李老板？”
“对，李晨，牛来皮具厂。”
“牛来皮具。”黄老板念了一遍，点了点头，“听过，桂花楼那两个档口，a区b区都有，我老婆前阵子还去你那边买过两个包。”
“黄老板客气。”
“不是客气，是真买过，一个托特包，一个手拿的，疯马皮的，做得不错。”
黄老板拿起茶壶，给自己倒了杯茶，呷了一口，“所以桂芳跟我讲你接了朱大炮的厂，我就想来看看，你这个人，做正经货做得好好的，为什么要碰这个？”
李晨没绕弯子。
“正经货赚得慢，量小利润薄，厂里二十来号人，光靠正经货养不住，想加一条线。”
黄老板把茶杯放下，靠在椅背上，看着李晨，看了几秒。
“你这个人，讲话实在。”
“做生意的，不实在活不下去。”
“那倒是。”黄老板点了点头，“我跟朱大炮做了几年，他那个人，前期实在，后期烧包，你要是不走他那条路，这个生意可以谈。”
“黄老板，我想先听你讲讲规矩。”
“规矩？”黄老板笑了一下，那笑里有点玩味，“a货这个东西，看你怎么看，在你眼里，它是犯法的，对吧？”
“是。”
“那在你的厂里做a货，跟杀人放火有什么区别？”
李晨没接话。
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