李晨把这几条记下了。
“黄老板，你刚才讲，去年那家厂被搬了机器，又搬回去了，那家厂，现在还做着？”
“做着，做得比以前还稳。”黄老板端起茶杯，喝了一口，“不过我不做那么大的量，我一年就做两三批，一批两三百条，赚个十几万，够了，不贪。”
“那朱大炮呢？”
“朱大炮就是贪。”黄老板把茶杯放下，摇了摇头，“我跟他不止一次讲过，量做小点，路子走稳点，他不听。”
“朱大炮那时候，一条皮带到底赚多少？”
黄老板看了李晨一眼。
“你算过没有？”
“算过。”李晨把茶杯放下，“出厂二十，客人拿两百，转手卖两千，中间差着一百倍。”
“你那个二十是工厂成本。”黄老板拿手指头点了点桌面，“皮料、五金、人工、房租，全算进去，用最好的皮料，五金，一条皮带做出来，成本十八到二十，你卖给客户两百，一条赚一百八，三百条就是五万四。”
“五万四？”
“对。”黄老板伸出三根手指头，“这个利润，是朱大炮当年赚钱的底子，做一批，赚五万，做三批，赚十五万，一年下来，轻轻松松几十万，钱来得快，他就烧包，烧到最后自己都忘了这个钱是怎么来的。”
李晨在心里算了一遍。
三百条皮带，一条赚一百八，三百条五万四，减去打点两万，净赚三万四。这个数不小。
“那打点两万，是什么说法？”
“代理人那边，第一次合作，要一次性打点，两万是这条线的入门费。”黄老板端起茶壶，给李晨倒了一杯，“后面每一单，你按量给分成，一条皮带抽五块，三百条抽一千五，这个叫常规分成，第一单的入门费是单独的，以后不再收。”
“那第二单，就是纯赚？”
“对。”黄老板把茶壶放下，“第二单开始，你一条皮带赚一百八，抽五块给代理人，剩一百七十五，三百条就是五万两千五，成本十八到二十，加上人工和料，你净赚四万多，一年做五六单，二十几万，稳当。”
李晨把这一笔账在心里过了两遍，数字对上了。
“黄老板，你这个账，算得清楚。”
“账不算清楚，做这个生意就是送死。”黄老板笑了一下，“朱大炮当年就是账算不清，赚了钱不当钱，花完了才知道厂里周转不过来，一条线断，全盘崩。”
“那黄老板的意思，我这单，你还接不接？”
黄老板把茶杯放下，看着李晨，想了一会儿。
“接，为什么不接？”黄老板把身子往前倾了倾，“陈老板跟我讲了，你接的是朱大炮的厂，设备是好的，人是现成的，皮料渠道也是通的，你只要不做大，不贪，把代理人那边的关系交给我，我帮你搭线，你出货，我抽一成，剩下的你自己赚。”
“一成？”
“对，一成。”黄老板伸出五根手指头，“我做中间人，你出货，我牵线，出事了，我帮你摆平，这个价，不贵。”
“行。”李晨伸出手，“那这一单，先做三百条，试试水。”
“三百条，对，这是一个起订量。”黄老板握住他的手，“光带子、皮带头、包装，分三个地方走，具体地点我发给你，你按我的安排来，出货之前，你把钱准备好，我这边帮你打点，出完货你就能收到钱。”
“打点两万，我现在就给你？”
“不急，出货前三天给我就行。”黄老板松开手，把包拿起来，“我先把路线安排好，回头跟你讲具体怎么走。”
“好。”
黄老板站起来，拿起手包，跟朱桂芳点了个头，又看了李晨一眼。
“李老板。”
“嗯？”
“我最后跟你讲一句。”
“你讲。”
“做这个生意，赚到钱了，别学朱大炮。”
黄老板把包往肩上一挎，“有的人，一年就能赚别人一辈子都赚不到的钱，赚到钱了，就买车买房，养女人，结果呢？钱来得快，去得也快，最后什么都没剩下。你赚了钱，放一半在厂里，买设备，扩产能，做正经货，a货这个生意，只当外快，不当主业，你才能走得远。”
“记住了。”
“记住了就好。”
黄老板下了楼，茶楼里安静下来。朱桂芳把茶水续上，看着李晨。
“怎么样？”
“跟我想的差不多。”
“你想的什么？”
“我想的，这个生意，要么不做，要做就得有人，没人你就别碰。”
“对。”朱桂芳点头，“朱大炮当年就是没人，靠他自己瞎搞，搞到后来，被人举报，上面来人，一个电话都打不出去。”
“那个代理人，你以前见过？”
“见过一次，是个女的，三十多岁，穿得很讲究，跟黄老板在酒楼吃了个饭，我坐在旁边，全程没插话。”
“她长什么样？”
“记不清了，只记得她走的时候，讲了一句话，说你们做你们的，我拿我的，谁也别让谁难看。”
李晨把这句话嚼了嚼，把茶杯里最后一口喝完，站起来。
“走吧，回厂里。”
两个人下楼，出了茶楼。新市东路的太阳偏西了，把楼影拉得老长，路上人来人往，热闹得很。
“朱桂芳。”
“嗯？”
“这个生意，做起来以后，你就得走了。”
朱桂芳看了他一眼，笑了。
“我知道。”
“你帮我铺完路，我把对接费结清，以后这个厂跟你没关系。”
“应该的。”朱桂芳把包往肩上提了提，“我这个人，做完了事就走，不拖泥带水，你放心。”
“我不是赶你。”
“我懂，你是做生意的，厂里不能留一个知道太多的人。”朱桂芳往前走了一步，回过头，“不过我也提醒你一句。”
“你讲。”
“黄老板这个人，比朱大炮精，也比朱大炮稳，可他到底是黄老板，不是你的人，他帮你搭线，也帮别人搭线，代理人那边的关系，他握着，你就得听他的。将来你要是想绕开他，就得自己接上线，这个事，你自己掂量。”
李晨点了点头。
“我知道。”
“知道就好。”
两个人一前一后，往厂里走。
巷口那棵老榕树在夕阳里落了一地碎影，风一吹，叶子翻过来，露出灰白的背面。
......
...