想到这儿，管家便只能更加恭敬地弯了弯腰，老实巴交说道。
“殿下说的是，苏小姐是个聪明人，聪明人自然会有自己的出路。”
凌楚寒依旧有些不悦，看着管家说道。
“你知道就好，人家苏小姐可是做生意的人，生意场上，都得尊称一句苏老板，那可是一尊真佛，安庆候府的破庙，装不下这尊真佛”
“行了，你别废话了，赶紧去吧，一切按计划行事，不许出岔子！”
管家如释重负，他实在不想知道更多，因为自家殿下瞧起来，对这件事实在是过分的在意。
至于这种在意会带来什么样的后果，管家也着实不想知道太多，所以，还是睁一只眼，闭一只眼，装糊涂为上。
“您就是李掌柜吧？”
李掌柜跟着那带路的伙计一路到了城外。
他实在是不明白，一路上都在问，不就是谈个香料生意吗？有必要搞得这般神秘？
京城里都没法呆了，居然要跑到城外谈。
到了城外也不消停，一路不知绕了多久的路，这才到一处湖边停下，湖中有一处凉亭。
瞧瞧，这还挺有兴致的。
李掌柜都不知道该说什么好了，此时在他跟前问的，便是那姓陈的老板的仆从。
李掌柜心中不耐烦，但面上却是一副客气的模样，没法子，谁让人家手里有他需要的香料呢？
于是李掌柜便也拱手回了一礼。
“正是在下，我是来与陈老板商量生意的，也不知陈老板在何处？今日这生意可还能谈？”
那人闻言，笑容又加深了几分，直接说道：“谈，自然是能谈的，李掌柜请跟我来，我家老板等候多时。”
说完，便转身带路。
李掌柜见状，跟自己带来的伙计对视了一眼。
伙计也不明白为何会这般神秘，可还是小声怂恿，或者说是鼓励。
“李掌柜，咱们来都来了，那就去见一面吧，实在是这位陈老板手头上有不少的香料，只要你能跟他达成合作，咱们玉珠阁接下来就不缺香料了。”
“陈老板手里的货可不少，咱们要是不赶紧拿下，可不得让别人捡了便宜？”
这伙计还算聪明，没有直接蹭到李掌柜的逆鳞，既没针对性的说珍宝阁会跟他抢生意，也没说是其他同行铺子会跟他们抢生意。
但这话，却足够的明显。
李掌柜有些不忿：“你说的对，来都来了，我即便是亏本，也不可能会让给别人的，走吧，进去吧，看看这位陈老板是何方神圣。”
说话间，李掌柜已经进了湖中的凉亭。
方才带路的仆从，此时就站在一个身材圆润，表情和善，却颇有几分威严的人身边。
要是李掌柜猜的没错，这位应该就是那个要跟他做大笔商量生意的商人陈老板了吧？
人不可貌相，长的倒是挺和气，但那双眼睛不会骗人，全是精明。
李掌柜打起精神，也不含糊，直接拱手表示友好。
“陈老板，在下李掌柜，真是久闻大名！”
陈老板看起来挺好说话的，直接扬起了笑脸，抬手托起李掌柜的手肘说道。
“李掌柜不必跟我客气，要是不介意，叫我一声陈老哥就行。”
李掌柜哪里听不出对方是真心话还是客套话？笑了笑说道。
“那可不敢，陈老板，那是江湖地位，这兄弟相称，李掌柜自认还没那面子。”
陈老板哈哈大笑，似乎很满意李掌柜有这样的自知之明。
看着他笑，李掌柜心里十分不是滋味，什么时候自己也能这般无所顾忌？
瞧瞧，这做生意，也是分三六九等的，人家那是十足十的大生意人，不像自己，还帮别人管着铺子
李掌柜心里怎么想，不好说出来，最重要的是眼下有更重要的事儿，于是李掌柜便道。
“陈老板，事不宜迟，咱们还是聊正事儿吧？不瞒你说，我那玉珠阁如今缺香料，要是陈老板愿意给个方便的价格，咱们以后可得多多往来，互帮互助。”
陈老板笑着点头，自己先坐下了，然后招呼李掌柜也先坐下。
李掌柜虽然急，但专门从城内跑到城外，也不差这一时半会儿，也跟着坐下。
陈老板抬了抬手，方才那个给李掌柜引路的仆从便先行退下，陈老板则是亲自给李掌柜倒了一杯茶。
【第二百一十一章
香料样品】
陈老板笑眯眯道：“李掌柜，你想买香料，找我算是找对人了，不说别的，香料，我这里有的是，而且品质上佳，保证不会让你吃亏。”
“至于价格你自己都说了，以后咱们可以多多来往，互惠互利，自然是好商量的。”
说话的间隙，方才那个退下的仆从过来了，身后还带了四个人，两人一组提了一个木箱子。
李掌柜心中隐约有猜测，没过一会儿，那几人便过来，陈老板抬了抬手，那几人便直接把两个箱子打开，扑面而来一股香料的味道。
陈老板看着瞪直眼睛的李掌柜，笑得像只胖狐狸：“这些就是我的香料，不过这些都是样品，瞧瞧这品质，你满不满意？”
满不满意？那自然是满意的！
李掌柜只是微微瞥了一眼箱子里的香料，再加上闻到这纯正的香味，已经可以确定，眼前这位陈老板确实没有撒谎。
这确确实实就是品质上好的香料！
不过，也只能确定眼前摆的这些样品是品质上佳，至于后面的
李掌柜一时间想了许多，不过心情已经比来时明朗了不少。
毕竟这两天他都在为香料的事情发愁，因为他知道，玉珠阁真正的底牌是什么，不就是靠着仿制珍宝阁的花露才有的生意吗？
花露才是玉珠阁能在这么多铺子脱颖而出的好东西，或许香味比不上珍宝阁的纯粹，但也足够了。
所以作为制作花露的材料，香料，不可或缺，不，应该是必不可少。
想到这些，李掌柜心情又舒缓了不少，脸上也逐渐浮现一抹微笑。
他直接起身，对着陈老板拱了拱手。
“陈老板，你可真是解了在下的燃眉之急，在下都不知道该说什么好了。”
说话间，已经到箱子前，又凑近了闻了闻，还伸手抓了一把香料抖了抖，这下更加确定了这箱子里香料的品质，比他之前买的还要好上不少。
李掌柜不免有些诧异的望着陈老板，要知道，京城那些王八蛋，为了针对他，无所不用其极，市面上几乎已经找不到香料了，更不必说品质如此之好的香料。
即便是有，那价格也是炒到了天上，若是要买，自然也是可以的。
但人家概不赊账，不说现在李掌柜手上没有那么多的银子，即便是有，他也不可能干这种亏本的买卖。
坐地起价是他才会干的事儿，但绝对不允许自己被人坐地起价。
只是如此一来，玉珠阁就没有了花露，没有了花露，也就没有了客人。
所以这品质上好的香料有多稀罕，李掌柜知道，相信眼前这位一看就聪明的陈老板也知道。
因此，这价格就是关键中的关键了。
香料的品质毋庸置疑，而且看样子货源还挺足的，若可以拿下这个单子，李掌柜觉得，自己接下来很长一段时间都能睡上一个好觉了。
但前提是，价格合理。
想到这些，李掌柜稍微收敛了些情绪，谈判桌上最忌讳情绪外露，他现在确实很激动，也确实该高兴，但必须冷静。
既然确定眼前这位陈老板是可以合作的，那么这笔买买就还有的谈。
李掌柜抿了一口茶，缓解了一下因为激动而逐渐燥热的嗓子，这才缓缓开口道。
“陈老板，您可真是一位大能人，这么好的香料您都能有存货，在下真是佩服。”
恭维话先说起来。
陈老板听完之后，哈哈大笑：“看来李掌柜挺满意我这批货的，既然如此，那说明今天我就没有请错人，所以李掌柜，咱们这生意成了吗？”
李掌柜颇为惊讶，按照目前的局势，自己应该才是那个坐不住的，怎么看着陈老板比他还着急？这其中不会有诈吧？
这个念头一升起，李掌柜不免升起了警惕，实在是今天这场合作，从头到尾都透露着诡异。
不是他故意要怀疑陈老板，他现在是整个京城同行们的眼中钉，更何况那些王八蛋都已经联合起来要对付他了。
在他如今困难的时候再出招对付他，给他致命一击，也不是不可能。
比如说，眼前这陈老板，就很有可能是那些王八蛋故意抛出来的诱饵，后面指不定挖了什么坑就等着他跳呢
越想，李掌柜就越像是被兜头泼了一盆凉水，彻底清醒过来。
他再次抿一口茶，笑容也有些勉强的开口道：“陈老板，你这香料自然是好东西，但如今京城的香料价格你也知道，你这香料品质这么好，在下恐怕是承担不起啊。”
“当然了，若是这香料价格有的谈，那咱们当然可以好好的说道说道。”
李掌柜虽说对陈老板的目的和身份产生了怀疑，可到底舍不得到嘴的肥肉。
更何况，这些香料是玉珠阁的救命稻草，要是错过了，那可就是犯了一个大错。
李掌柜可不是单纯的为唐少柔考虑，他是为自己的前途考虑。
好不容易碰上唐少柔这么个好掌控的东家，玉珠阁说起来是唐少柔的生意，但真正能掌控全局的还是自己。
毕竟唐少柔不懂生意，除了按时来收收账，其他时候，都是不管店里情况的。
如此一来，李掌柜可以说的上是玉珠阁名义上的老板了，等日子久了，这玉珠阁生意做大做杂了，他想从中捞点油水，岂不是轻而易举？
所以这前期，就得把台子搭好了。
总的说来，在李掌柜看来，如今的玉珠阁可不仅是唐少柔的生意，更是他未来的钱袋子，当然得上心。
陈老板是个聪明人，哪里听不出李掌柜的意思，直接笑着说道。
“李掌柜这话说的，这次我请你来，自然是想好好的谈这笔生意，价格方面肯定公道。”
“而且这种品质的香料，只要李掌柜你能吃得下，要多少我给多少，做生意嘛，讲究的是双赢，那就是有钱一起赚，我给你这个数，保证不会让李掌柜觉得为难。”
说话间，陈老板直接抬手比划了一下。
李掌柜看完后心头一个咯噔，有些不敢相信，试探性的开口道。
“陈老板不是在说笑吧，您真要给我算这个数？一两箱料只要八钱银子？”
【第二百一十二章
便宜还是贵】
李掌柜有些不敢相信，毕竟这种品质的香料，只卖八钱一两，是不是有些过分便宜了？
当然了，陈老板要说赚也是能赚的。
陈老板笑着点头：“当然不是说笑，咱们的生意人都是大忙人，我也知道李掌柜忙得很，在下也没多轻松，这好不容易约出来见上一面，自然不会在这种地方含糊，就是这个价。”
李掌柜觉得自己仿佛被天上掉的一个大馅饼砸中，头都晕乎乎的，还是有些不敢相信。
但又不敢出口质疑，因为他真的害怕这一切都是一场美梦。
难道他真的走狗屎运了？在这么危急的时候，突然有人跳出来拉他一把，还是说，这一切是一个局？
不是李掌柜不肯相信别人，实在是这位陈老板出现的太巧了。
陈老板似乎是看出了李掌柜有所顾虑，疑惑的问道：“怎么，李掌柜这是不满意这个价格，不是我说，这做生意总不能赔本赚吆喝，我这价钱已经很公道了。”
听出陈老板言语中有些不悦，李掌柜立刻清醒过来，连忙安抚。
“不是不是，陈老板您给的这个价格自然是合理的，不，应该说是极为公道的！在下没什么不满，就是如此一来，陈老板您不就赚的太少了吗？在下真是不好意思啊。”
陈老板闻言，脸上的不悦消散，直接哈哈大笑，摸了摸自己的胡子，那双精明的眼睛透露出一丝狐狸般的微笑。
“原来如此，李掌柜，你可真会说笑，主动给你让利还不好啊？再说了，方才我都说了，这做生意讲究的是双赢，实不相瞒，其实我开出这个价格，也有一点点别的要求。”
来了！
李掌柜就知道，这件事情没那么简单。
如今整个京城的同行都在针对玉珠阁，他就不相信眼前这位陈老板不知道。
虽说李掌柜对这位陈老板知之甚少，但瞧他一副老练的样子，一看就知道，并不是什么蠢人，且对方对京城的情况也挺了解。
毕竟说起珍宝阁的时候，那是恨的牙痒痒，只不过自己对人家不了解而已。
可人家能做这么大的生意，能不了解玉珠阁？能不了解他？
这不，条件马上就抛出来了。
不过对方突然有点小要求，反倒是让李掌柜安心了不少。
至少这并不是凭空变出来的大馅饼，人家是有所图，就看自己能不能给得起了
李掌柜也不免正襟危坐，颇有些忐忑的问。
“陈老板请说，只要在下能办到，别说一个小要求，就是十个，在下也一定赴汤蹈火，在所不辞！”
反正只是口头承诺，说的好听点，是客套话，说的难听点，不就是吹牛吗？
李掌柜就这么随口附和着，正好他也想听一听这位陈老板的要求是什么，能办到最好，要是办不到，那他也没辙。
陈老板勾了勾唇，抿了一口茶，润了润嗓子才开口。
“李掌柜谦虚了，你放心，我就一点小要求，而且绝对是你办得到的，用不着你赴汤蹈火，要是我没猜错，如今的玉珠阁在流水上，应该是有些捉襟见肘吧？”
陈老板突然一针见血地指出了玉珠阁如今最大的问题，那就是缺银子。
李掌柜表情一僵，不过很快反应过来，恢复如常，只是眼神有些闪烁。
毕竟但凡是个生意人，都不可能承认自己的资金链有问题，这流水出了问题，那可就是大问题。
可眼下当着人家陈老板的面，李掌柜又不可能说谎，因为他也听出来对方的意思，明显已经知道玉珠阁的真实情况。
老实交代，或许还能继续谈下去，要是顾左右而言他，或者死不承认
李掌柜的直觉告诉他，这生意怕是谈不拢了，于是李掌柜叹了一口气，故作夸张的说道。
“实不相瞒陈老板，玉珠阁如今确实有些举步维艰，主要是前段日子风头太盛，被同行们给记恨上了，全部联合起来要对付玉珠阁。”
“你说玉珠阁这刚开的新铺子，哪里抵挡得住同行们的刻意针对？木秀于林，风必摧之，这同行联合上下家，从上直接阻断了玉珠阁的原料进入，从下又将玉珠阁的客人瓜分。”
“如今玉珠阁腹背受敌，这银子流水确实有些缺，所以方才在下才会问这香料的价格，毕竟玉珠阁如今实在是没有那么大的财力。”
听着李掌柜这么说，陈老板嘴角的笑容大了几分，显然很满意李掌柜的坦诚，不在意的摆了摆手，颇为豪气的说道。
“那有什么？不就是银子吗？在我看来，玉珠阁前景很好，只要继续经营下去，以后肯定能赚大钱，不说别的，就说你们玉珠阁能够捣鼓出珍宝阁的花露，就足以证明你的玉珠阁是有前途的。”
“珍宝阁能在京城伫立这么多年，虽说是个娘们开的，也借助了安庆候府的东风，但实实在在能让他生意这么好的原因，还是因为珍宝阁里卖出来的东西确实不错。”
说到这里顿了顿，陈老板意味深长道。
“李掌柜，你是个聪明人，只要你盯住了珍宝阁，难道还怕出不了好东西吗？”
这话就差把“照搬珍宝阁”拍在李掌柜脑门上了。
听见陈老板一番话，李掌柜露出了一个心照不宣的笑，显然眼前这位陈老板跟他是同道中人。
为了挣钱，这是彻底把脸皮扯了下来，不过那又如何？挣钱本来就不该要脸，要脸的话，还挣什么钱？
反正做生意的，都没什么地位，被骂几句就被骂几句呗，能有白花花的银子来的香吗？
李掌柜拱了拱手，
“陈老板说的是，我就是这么打算的，只是苦于荷包扁扁，要是这财力更雄厚一些，取代珍宝阁，是早晚的事儿。”
“要不是这两天同行联合起来针对，珍宝阁关门，是迟早的事儿，若是这一次的陈老板愿助在下一臂之力，以后这玉珠阁要是能做大，那也有陈老板的功劳，在下一定牢记在心！”