赵刚来得比想象中要慢了很多，他两只手都提着礼物，安小海赶紧上前将他迎了进来。
“赵总，咱们都是合作伙伴了，你还这么客气干什么？”
“应该的！应该的！呵呵！”赵刚笑得很灿烂：“我天天盼着陈总召唤，今天可算是盼来了！”
“是我不好，突然有点事耽误了几天。来，赵总，坐！”安小海请赵刚坐了下来,还跟同他一起来的秘书点了点头,算是打过了招呼。
赵刚的秘书应该是叫张翠翠，是安小海看好的一个门店中的中年女子。
“赵总，我知道你心里挺急的，那我们就单刀直入，直接聊正事儿吧！”安小海一边给众人泡着茶一边说道。
“太好了！陈总真是善解人意！我是真的挺着急的！
这段日子，我一直是按照陈总的指点做的，大家的情绪确实稳定了很多，做起事来也积极了不少，可我就是担心…担心…”
“担心这种状态无法持续，对不对？”
“是的，确实是这样的，陈总真是太厉害了，一语中的！那笔钱撑不了多久，迟早要花完的，我是真怕无以为继啊！
再说了，陈总花了这么多钱，总不能让陈总没有任何回报不是？这段日子，我这心里是一刻也安定不下来啊。”
“那行，那我们就正式开始吧！”安小海将泡好的茶一人分了一杯：“赵总，你们在靖西良山那边是不是有一个酒厂？”
“是的，我们在那边确实是有一个小酒厂。
那边是山区，交通很闭塞，周边都是少数民族的山寨。十多年前，良山县政府找到我们，让我们在那边做点什么项目，好拉动当地经济。
我们没办法，也不好推脱，就在那边办了一个小酒厂。
酒厂的厂区面积很大，但生产规模很小，也没什么现代化的设备和产线，酒类产品也是当地少数民族的工人按照他们的方法酿制的，产品的口味根本无法做到标准统一。
小酒厂的产品一直以来销路都非常不好，如今正处于一个半死不活的状态。”
“这样啊，那如果我们要在这个小酒厂上做点文章，赵总觉得会不会有什么阻力？”
“我们这边没有任何阻力，很少有人会关心那个小酒厂，但酒厂的员工大部分都是当地山寨的少数民族，他们有点难打交道，只要搞定他们，那就没有任何问题了。”
“很好！”安小海点了点头，搞定当地的少数民族自然是不存在任何问题的，那边的山寨就是野人他们老家。
“陈总，你的意思是…”
“我的意思是，我们的合作就从这个小酒厂开始吧。”
“从这个小酒厂开始…陈总，你是想做酒类产品吗？”
“不是，先不做酒，先做水。”
“做水？”
“是的，做瓶装矿泉水”，安小海看着赵刚轻轻点了点头：“这个生意在国内还属于蓝海，做的人不多，也没有任何品牌已经做起来的，既然如此，那就从我们开始吧。”
“这……”赵刚和张翠翠对视了一眼，两人显然都如坠五里云雾。
“赵总，我来详细解释解释吧！
我手上有一家海安投资公司，我的海安投资和你的福旺粮油，共同组建一家靖西实业股份有限公司；
海安投资负责项目所有资金投入，福旺粮油就把那家小酒厂拿出来，折算成资本注入靖西实业股份有限公司；
靖西实业在管理上就采取有限合伙的方式，我们来做普通合伙人，你们做有限合伙人…”
“等等！陈总请等一等！…对不起，什么叫有限合伙？普通合伙人和有限合伙人又是怎么回事？这些我是真不懂！”
“有限合伙公司就是股份和经营管理权分离的一种公司组织模式，也就是说，你们可以享受股份带来的收益，但在经营管理上没有话语权。
这种公司组织形式在国外已经很常见了，我们现在暂时还没有，不过我们可以在合同里注明这些条款……”
安小海开始为赵刚详细解释起来，这一解释就是整整一个小时，赵刚没有半点不耐烦，一边时不时提问，一边拿着他的小本子不停的记录着。
“陈总，我明白了，也就是说，你出200万资金，我们福旺粮油就出那个小酒厂，我们一起成立一家靖西实业股份有限公司，然后我们占10%股份，你们占90%股份。
然后我们享受这10%股份所带来的收益，并承担相应的债务，但不参与靖西实业有限公司的管理，我的理解对吗？”
“是的，大约就是这样。”
“陈总出200万，我们出小酒厂，并占10%的股份，也就是说，那个小酒厂相当于折价了20万，我这么算对吗？”
“差不多。”
“可那个小酒厂不值20万啊！三、五万都卖不出去！而且里面的人很难管理，我们这么搞，还不知道他们会不会闹事，陈总，你这样太亏了呀！”
“这个赵总不用担心，值不值我说了算，里面的工人我会想办法搞定的。
我只是觉得，你们占10%，有点多了，这是为了大局再考虑，一开始就分出去太多股份，会不利于将来融资，按比例稀释，又很容易扯皮。
如果你们愿意少占一点股份，我愿意给你们一些补偿，如果你们愿意把占股比例降到5%，我可以额外给你们200万作为补偿。”
“啊？！…”赵刚和张翠翠被吓坏了，两个人的眼睛都已经失去了焦距。
麦晓喻不怀好意的在盯着安小海看，这个家伙，肯定又在使坏了！
第657章
坏到骨子里
赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了，在来之前，他考虑了千万种可能性，甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益，背负骂名也要促成合作的准备。
可现在谈完了，他先前想象出来的最坏的结果，一样都没有出现，不但没有出现，反而安小海提出来的合作要求，就好像是脑子被驴踢了一般。
这简直就是送财童子啊！不对，这明显有问题！
巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来，他几乎是拼了老命，才忍住了当场拍板确定合作的冲动，找了个借口，说是要开会跟大家商量一下，带着秘书逃也似的走掉了。
太诡异了，必须先冷静冷静！
安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门，他完全能理解赵刚的惶恐，换作其他人，估计也会认为自已撞邪了。
关上房门，安小海一转身，被眼前的状况吓了一大跳。
麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边，正拿着本子和笔，满怀期待的看着自已，就连一直躲在房间里的余大夫也出来了，手里还拿着听诊器。
“你们这是要干什么？”
“这个…陈总，时间差不多了，要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。
“余大夫，你就别添乱了，这家伙好着呢，没发烧！他肯定是又要坑那个赵刚了！”麦晓喻显得很兴奋：“来，陈总，跟我们仔细说说要怎么坑他，我们学习学习！”
“对对对！”周迅也在一旁拼命点头。
“谁说我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了，头有点晕。
“你不是想坑赵刚？那完了，余大夫，你赶紧给他看看！”
“……”
“行了，有什么想问的就问吧，我全老实交代！”安小海半躺在沙发上说道。
“想问的太多，我感觉从头到尾都不对劲！”
“那你从头开始问。”
“你为什么不做酒，而是选择做水？水谁家没有啊？打开龙头就哗哗的流，能卖得出去吗？”
“你这是两个问题。”
“那你就一个问题一个问题的答！”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。
“好的，麦大小姐！”安小海把脚也撩在了沙发上：“因为做水更方便，风险更小。”
“就因为这个？”
“是的，就因为这个”，安小海深吸了一口气：“做粮油也好，做酒水也好，都涉及到非常复杂的生产环节。
每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。
比如粮油，公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输，生产的每一个环节，也要严密把关；
最后生产出来的产品，同样还要仓储、运输、分发、销售，而且这些产品还都有保质期，在保质期内卖不出去，还得想办法妥善销毁。
有一点更致命的是：粮油和酒水在一定程度上属于非标品，产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。
这一点实际上很要命，也容易被竞争对手攻击。
水就不一样了，生产几乎不存在任何难度，我知道靖西良山那边那个小酒厂，厂区范围内就有一个小湖泊，接根管子过去，想抽多少抽多少。
水抽进工厂里，过滤掉杂质，煮沸消毒，就可以装瓶销售，生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零，多好！”
……
“这个我懂了，那要怎么把瓶装水卖出去呢？”
麦晓喻的表情认真了很多，她原本以为安小海说要卖水，只是随便立个项，然后用它来引安哲浩上钩，却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。
“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”
“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。
“你想听我详细说还是简单说？”
“当然是详细说！”
安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自已在往网里钻了。
“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”
“在野外拉练的时候！
我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”
周迅眼神一亮说道。
“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”
“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。
“第一，饮料和水是有区别的。
水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；
第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；
第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”
“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”
“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”
“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”
“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”
“那还有什么？”
“多了去了！
第一，在车上是不是要喝水？第二，飞机上是不是要喝水？还有轮船什么的。
其次还有宾馆、酒店、会议等等，只要是密闭空间，时间又比较长，这些场景都是适合
瓶装水的应用场景。
我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景，那些粉仔，他们在吸粉的时候，也是要喝大量的水的，光是这部分的消耗就不是一个小数目。”
“这是你的好兄弟跟你说的？”麦晓喻的眼神变得危险起来。
“不是，这哪用得着他说？我在第一监狱坐牢时，不知道多少人会跟我说！”
“……”
“行了，不扯远了！
实际上呢，瓶装水的应用场景非常丰富，市场也非常大，你们之所以觉得会没有市场，只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。
等养成了习惯，你们就不会有类似这样的问题了。”
安小海说到这里停了下来，麦晓喻想了好一会儿才再次开口：“那非刚性的需求呢？”
“非刚性需求就更多了！告诉你们一个销售黄金法则：
销售，说白了就是卖东西给别人，我们要把健康卖给老人，把雄风卖给男人，把年轻美丽卖给女人，把新奇潮流卖给小孩。
只要你遵循这个法则，在销售界就能无往而不利。”
“我不是特别明白。”
“我们就拿瓶装水来打比方，比如说你想把水卖给老人，你可以说我们的水，是源自大山深处的天然无污染的矿物质水，并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。
老人长期饮用，身体倍儿棒，活得特别长！
与此同时，你可以让野人去他们山寨里，找几个看上去像三四百岁，但精神又显得很好的老人家，让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着，再让新记者拍个新闻报道集中报道一下，就由不得别的老人家们不信了；
对于女人，你就说我们的水，是天然小分子团水，最大的特点就是能轻易穿透大分子水无法穿透的表皮，迅速进入真皮层，而且吸收特别彻底，经常喝可以保持皮肤水嫩光洁，看上去更年轻！
到时候，我们再顺势推出以此为中心理念的化妆品，主打一个保湿滋润，我就不信卖不出去！
至于男人么，男人算了，男人不太好忽悠，暗示一下就可以了，主要是男人们现在压力都挺大的，本身又没什么消费力，可以先放一放。
不过男人们也跑不了，老人、女人、孩子们喝水的钱，归根结底大部分还得男人出！
至于小孩，也暂时不用管，大人们自然会把他们认为的好东西都给孩子的。
综上所述，对于非刚性需求人群，我们只要撬开女人和老人的市场，基本上就大功告成了…
…怎么了？你们都这么看着我干什么？我说的不够明白吗？”
“明白，很明白了，我谢谢你哈！”麦晓喻满脸呆滞的轻轻点着头：“我发现你这个家伙，还真是坏到骨子里去了啊！…”
第658章
关键因素
“喂，我才刚开始呢，你还要不要听啊？！”
“当然要听，但你先停一停，我要记下来！”麦晓喻咬牙切齿的记录着，下笔的力气很大，安小海真担心她把本子给划破了。
好一会儿后，麦晓喻终于记录完毕：“行了，继续，我提第二个问题！”
“等等！”安小海阻止了麦晓喻：“我刚才说的是理念和策略层面的，是关于销售大方向的问题，既然说到这里了，我就把这个问题说完，说说具体的销售方式。
我们要打造一款产品，首先是要做好产品本身，瓶装水不存在什么技术壁垒，只要水喝了不出问题就行，而且水没有味道，不存在口味的问题。
因此，包装和宣传反而显得重要很多。
宣传，在这个年代很简单，现在大家获取信息的渠道很单一，无非就是电视和报纸。我们铺天盖地的广告打下去，很快就能打响知名度。
至于怎么打广告，怎么从媒体拿到最优惠的价格，具体采用什么样的广告形式，我觉得这个不用我来说，有一个人肯定比我们更专业。”
“你是说，韩莎莎？”
“对，就是她，你把她拉进来一起玩，一定能帮我们省掉大笔的广告推广费用。”
“她可是电视台的著名主持人，她会跟我们一起干这个？”
“当然会，她帮我们省钱，我们是不是得给她一定的奖励？她帮电视台拉了广告，电视台是不是也得给她提成？
一件事，她可以赚两份钱！
还有，韩莎莎在海东省知名度挺高，本人也没什么负面新闻，我们甚至可以请她当我们的产品代言人之一。
我们的广告又会在华夏南部各大媒体大批量投放，韩莎莎也能借着这些广告，无限扩大自已的知名度。
这对于我们双方来说都是互惠互利的事，我想她一定不会拒绝的，就算她不想做，电视台的主持人可不止她一个。”
“你…算了，我不说了！”麦晓喻有点烦躁的挥了挥手，记下来安小海说的话：“你接着说吧！”
“大批量投放广告只是第一步，这里面有非常多的细节和技巧，我就不在这里展开。等我们走到这一步时，我再详细跟大家说，但是，有两件事，一定是要提前去做的。
第一件事，找铁道部门谈合作。”