“跟铁道部门合作？”
“对，靖西良山唯一的缺点就是交通很不方便，我们要把产品从那里运出来，就必须要与铁道部门合作。
既然如此，我们就应该想办法把合作的潜在价值挖掘到极致。
首先当然是要尽量压低运输价格，其次，我们要跟他们谈，用我们的产品冲抵一部分运输费用。”
“这个…我觉得不会太好谈。”
“我觉得不会太难，就看用什么方式去谈。
靖西良山周边都是贫困县，铁道部门怎么能不支持贫困地区的发展呢，所以我们可以从这里入手。
我们也不要傻呵呵的自已去跟他们谈，我们在靖西良山那边办厂，当地政府是不是得支持一下？拉上当地政府官员一起去谈，我就不信谈不下来。
而且，你还可以给铁道部门支个招，让他们把我们的产品摆在售票大厅，买票的人就送一瓶水，这样一来，他们给了乘客优惠，我们也打了广告，皆大欢喜！
只要他们尝到了甜头，大家有了共同的利益，合作就能长久。”
“……”
“第二件事，去跟各级政府部门谈，跟他们说，他们的会议用水我们全包了，我们唯一的要求就是要去现场拍一些照片做宣传。”
“这又有什么用？”
“用处大了！
拿到这些照片后，你弄一个小团队，让小团队带着这些照片去跟机场、酒店谈，要求产品进场，他们如果不肯，就给他们看照片。
领导全在喝我们的水，他们还有什么好啰嗦的？
记住我的话，上行而下效！这个手段我们的老祖宗几千年以前就在用了，你没见现在很多产品都号称是宫廷御用的吗？都是一个道理。”
“……”
安小海滔滔不绝地说着，麦晓喻和周迅的表情越来越认真。安小海的点子听着仿佛有点离谱，但仔细想想却又非常有道理，而且可行性极高。
不知不觉间，天已经完全黑了下来，所有人都没有感觉到天色变化，就连余大夫都在一旁听得津津有味。
“其实具体的方式还有很多，思路和眼光一定要打开！
比如说打广告，硬广告是一回事，很多时候，软广告的效果比硬广告会更好，花销也几乎可以忽略不计。
比如说在包装设计时，我们可以与设计协会合作，出一个悬赏，也就是办一个设计比赛，让他们设计我们的logo，最终采纳了谁的设计方案，奖励10万块。
这种事本身很具新闻价值，到时候我们把所有能请到的媒体记者都请来，给他们塞个红包，让他们用新闻的方式报道一下。
这样的宣传效果往往会比打广告更好。至于成本，比起在各大媒体投放硬广告，几乎可以忽略不计。”
“照这么说起来，我们是不是可以减少一些硬广告方面的投入？我算了一下，我们要是真这么大范围、这么高频次的打广告，会用掉很大的一笔钱。”
周迅皱着眉头问道，他早已完全进入了状态。
“不，不能减少这方面的投入，至少在影响力最大的那几家媒体，我们都得保持一定强度的广告投入。
陈迅，媒体是一把双刃剑，用好了，它能助你飞黄腾达，用不好，又或者把他们得罪了，他们同样能让你万劫不复！
我们在媒体上投广告，一方面是在宣传产品，另一方面也是在为我们自已打造护城河。
只要媒体认为我们与他们是利益共同体，他们就会主动为我们过滤掉一切负面消息，我们投入的广告费越多，在宣传上的容错率就会越大。
而且，当某些不要脸的竞争对手，用各种不要脸的方式来抹黑我们时，光这些与我们有共同利益的媒体，就足够先让他们喝一壶热的了。”
“我明白了！”周迅很认真的把这一条记了下来。
“陈总，你说的这些，我基本上听懂了，但听你说了这么一大堆，我发现了一个很大的问题。”麦晓喻用笔敲着嘴唇，边想边说道。
“什么问题？”
“就是这样一来，事件事我好像没福旺粮油什么事儿啊，我们完全可以自已把这件事情干起来，既然如此，我们又为什么一定要拉着他们一起呢？
而且你还给了他们那么好的条件，还要给他们那么多钱，这些钱不都白花了吗？我不是很理解！”
“小玉秘书，麦总，你问了这么大一圈，可算是问到点子上来了！”安小海嘴角微翘：“这件事能不能达到预期目标，福旺粮油才是最关键的因素！”
“这又是为什么？”
第659章
真正需要的
“因为他们有人，有资质，还有完整的供销体系。
无论我们的理念多么先进，无论我们的手段是多么层出不穷，但这都是理论，归根结底，商品还是要通过一个个销售终端，通过一个个销售人员卖到消费者手中的。
你们别看我在这里说得天花乱坠，真要让我去卖货，我不一定干得过一个有多年销售经验的普通销售人员。
我们自已都不懂线下销售，如果让我们从头开始去建立一套全新的、自已的销售系统，还不知道要搞到猴年马月，而且肯定还得踩无数的坑！
在我看来，福旺粮油最大的优势，就是有一帮干了很多年，积累了丰富销售经验的销售人员，这些销售人员只要再经过一些十分简单的培训，就能立即胜任岗位。
你别看这些人在福旺粮油好像发挥不出什么作用，这根本就不是他们的问题，而是福旺粮油领导层的问题。
只要给他们换一个环境，给他们足够大的舞台，给他们宽松愉快的制度与氛围，给他们相对公平的分配方式，他们立即就会迸发出让你难以想象的力量。
福旺粮油这是空守宝山而不自知，他们那些当领导的，使劲儿的地方都有问题。
这是第一点。
他们第二点最大的优势，就是遍布江南的销售网点，我们通过他们的销售网点铺货，能在短短几天时间里，把我们的产品铺到江南的每一个角落。
千万不要小看这一点，这很唬人的！
到时候，我们再让康连海叫上一批香港投资人上来，他们在江南地区无论走到哪里，都能看到有我们的产品在卖，你说，他们心里会怎么想？”
“香港投资人？你还需要投资人吗？”
“当然需要！麦总，你看看你，小家子气了吧！
做生意，不要老想着自已掏钱，自已掏钱自已花，会很心疼的，花别人的钱才是正确的。”
“你给我说人话！”麦晓喻懒洋洋的说道，她已经不想再跟这个可恶的家伙生气了。
“这个问题就涉及到资本运作方面了，我先尽量详细的给你说一说吧！”安小海深吸了一口气，整理了一下思路。
“你说的很对，确实，以我们现在手上掌握的资金，完全可以自已做，根本不需要其他的投资者。
我们自已投资，也有不少好处，将来产生了利润，全是我们自已的，不用分给别人。
但这样同样有不少坏处，最大的一个坏处就是扩张速度太慢了！
自已投资，自已生产，自已销售，自已享受利润，这是典型的做实业的思路，也是绝大多数民营企业家会采用的方式。
但这种方式，放在如今的这个年代，有一点落伍了，或者不能说是落伍，只能说不太适应现在这个时代，不太适合我们的诉求了。
我现在要的就是快，我必须在几个月时间内，打造出一个极具潜力的公司，它要像一颗新星般冉冉升起，并且势不可挡！
只有这样，才能迅速引起某些人的注意。
对于投资者，我们看重的不应该是他们的钱，而是他们所代表的群体，他们背后的利益网络与关系网络。
这样的投资者来得越多越好，这叫做花开众人捧；如果我们把其他人都排除在外，自已独吞掉所有利益，到最后就很可能演变成墙倒众人推。
分享利益的人越多，我们做事也会越顺，等我们要在国内或香港上市时，才会有更多的人为我们说话，为我们摇旗呐喊，为我们四方奔走。
其次，这些投资者对于我们来说，还是一层又一层的盔甲。
桃子熟了，就一定会有人来摘，这一点已经无数次的被印证过了。
光靠我们自已的力量是很难守住的，我们需要更多的人与我们一起来守护这棵果树，保住我们辛辛苦苦种出来的果实。
你们现在肯定想说，我们是保卫处，我们是安全处，谁敢来摘桃子？！
如果你们有这个想法，我只能说你们太天真了，你们能保证保卫处和安全处内部，就一定没有那种不干人事儿的人吗？就一定没有能把手伸进来的人吗？
在你们领导的眼里，一家上市公司，真的重要到了可以让他们得罪所有人的地步吗？领导们不怕别人嚼舌根子吗？不怕其他的同僚说他们不务正业吗？
财帛动人心，利益迷人眼！
我们要防范于未然，不要等人把手伸过来了，再去想办法，而是要让所有打着歪心思的人在伸手前，就得掂量清楚。
香港的投资者，对于我们来说就是最好的护城河！”
“这又是为什么？”
“就因为他们是香港人，他们的身份比较敏感，他们思维方式也跟我们这边的人不一样，他们要是闹起来，事情就一定不会小，领导就一定会重视，至少在10年之内，情况就是这样的。
同样也正因为他们是香港人，他们才不会过多的打公司的主意，海西省对于他们来说是一片陌生的地方，他们是强龙，我们是地头蛇，强龙不压地头蛇，我相信这个道理他们都是很明白的。
最后，如果我们最终选择在香港上市，这些香港投资者还能帮上许多忙，更何况一旦拉他们入局，我们要进军香港市场又或者国际市场时，他们的作用将无可替代。
所以我说，香港投资者是我们最好的选择，不要心疼分出去的股份，也不要心疼那些将来会被分出去的利益。
有钱大家一起赚才是最安全的。
就像伟人说的，我们做生意，就是要把朋友搞得多多的，把敌人全部按在地上狠狠的摩擦，只有这样，我们才能快快乐乐的享受奋斗的成果，享受生活。”
“伟人有说过这样的话？我怎么不知道？！”麦晓喻白了安小海一眼说道。
“这当然不是伟人的原话，但大约就是这个意思吧！至于拿多少投资，出让多少股份，这就属于资金运作的范畴了。
小玉同学，我出道题考考你怎么样？”
“放马过来！”
“有两个投资者，一个出100万，想占10%的股份；另一个也出100万，想占20%的股份，你会选择哪个投资者？”
“当然是选第一个啊！”
“为什么？”
“因为他出的钱多，占的股少啊，不选他选谁？”
“你选对了，但原因却并不是你说的这么简单！
你应该考虑的原因是：出100万，占10%的股份，说明整个公司值1,000万，如果出100万，占20%的股份，那整个公司的价值就变成500万了。
关键点不在于他出多少钱占多少股份，而在于公司的总价值。”
“我明白了！就因为这个原因，你才会拿200万补偿赵刚，从他手里换走5%的股份！
这样一来，公司的总价值就被你变成……被你变成……”
“4,000万！这么一来，公司价值就变成4,000万了，我就可以用这个标准去招投资了，只能比这个高，不能比这个低！”
“可是，不会有人这么傻吧，不可能我们说公司值多少钱，它就值多少钱吧…”周迅终于忍不住插了一嘴。
“我们不是说说而已的啊，我们是用真金白银砸出来的！”
“这个…这个…”
“不用纠结了，我们这样干，并不是要分辨谁傻谁聪明，这是一道筛选。”
“一道筛选？”麦晓喻的眉毛都皱得快打结了。
“是的，这就是一道筛选。
投资者如果看不明白这种操作，认为我们在骗他，那就随他怎么想好了，这些人的脑子里还是做实业的思维，他们只想着踏踏实实的赚钱，不是我们需要的投资者。
只有那些看明白了的，愿意用更高的价格来入股的投资者，才是我们真正需要的人。”
安小海的话让麦晓喻和周迅都陷入了沉思中，安小海估计他俩一时半会还转不过这个弯儿来，干脆趁着这个机会打电话去订餐去了。
忘记吃饭了，太特么饿了！
第660章
亲手击败
“小玉姐，你说他脑子里装着的这么多东西，究竟是从哪里学来的啊…”周迅一边吃着饭，一边有些失神的问道。
安小海早就吃完去冲凉去了，周迅和麦晓喻因为一直在不停思考，吃得很慢。
“谁知道呢？！”麦晓喻有点烦躁的扒了两口饭：“你信不信，你要是去问他，他肯定跟你说，他在监狱里学的。
第一监狱就是一个学习的天堂，那里不但有一个藏书丰富的图书馆，还有许许多多人才，这些人说话都好听！”
“……”
“你们怎么还没吃完啊？”冲完凉的安小海擦着头发走了过来。
“要你管！”麦晓喻白了他一眼：“不过说真的，听你说了这么多，我才知道开一家公司，做一个产品，原来这么难。”
“说难也难，说容易也容易。其实吧，作为公司总经理，不需要面面俱到的，只要把握好大方向，然后用好人就可以。”
“你说的倒是容易！”麦晓喻又白了安小海一眼。
“我觉得真的不难的！如果你是这家公司的总经理，只要你真正听懂了我刚才说的那些，其他事对于你来说就完全不是问题了。”
“是这样的吗？”
“当然！你看哈，首先，工厂那边你可以先交给野人，他只要把他们山寨里的那几个大长老给抬出来，谁敢乱来？当地政府都不敢乱来！
这样一来，工厂的问题就解决掉一大半了。
然后，把赵刚拉进来，给他一个副总经理的职位，让他管所有分销商，这对于他来说一定不会有任何问题，我挑出来的那些人，本来就是他的部下，而且我已经让他提前接触过了。
赵总是个干实事的人，你让他去管这些，他不但能管好，也会很开心，然后还可以让他分出一点精力去照顾一下工厂那边，大部分内部问题就算是解决了。
剩下的就是外部的问题，你也不需要亲自去做，再找一个专门管这方面的副总进来就可以了。”
“这种人哪有那么好找啊？”
“好找啊，人都是现成的！”
“谁呀？”
“许处长啊！这不是现成的人才么？文能跟你谈古论今卖茶叶，武能跟你提刀街头搞火拼，脸皮厚、又贪财、为人圆滑，八面玲珑，各路牛鬼蛇神他都应付得来！
更重要的是，他有很深厚的家世背景，跟叶局长也可以穿一条裤子，在各个部门都很吃得开，这不就是现成的主外的人才么？”
“……”
“好，我一定把你的话转述给他听。”
“这就没意思了哈！”
“你也知道怕？！”
“我不是怕，我说的都是事实。
许处长啊，他其实是一个被情报工作耽误了的企业家，你把他请过来当副总，就是帮他圆了一个梦，我觉得他会对你感激涕零的。”
“真的假的？”
“相信我，真的，我啥时候骗过你？
有了这两个人帮手，内务和外务就都不是问题了，剩下的唯一问题就是财务问题，这个反而是最好解决的。”
“赖东林？”
“对了，就是他。”
“你不是把他安排在巧语公司当财务总监吗？”
“是的，但这并不妨碍他兼任靖西实业的财务总监啊。
更何况他现在正在从巧语公司慢慢剥离，并且也已经成立了自已的财务公司，还请了两个同学过来帮忙，让他们负责靖西实业的财务，一点问题都没有。”
“你是跟田巧明两口子闹别扭了？”
“当然没有，我跟他们好着呢。”
“那你为什么要让赖东林撤离？”
“我没有让他撤离，我只是让他开始渐渐放手而已。阿赖曾经跟我说过，他现在最大的愿望就是好好享受生活。
我觉得他的想法很对，光阴苦短，他前半生活得太苦，从今往后要活得自在才是。