易居文学 > 都市小说 > 四合院1951三大爷的硬核崛起 > 第164章 于莉的经商天赋大爆发

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1979年开春,改革开放的春风吹遍京城大街小巷,红星轧钢厂第一食堂完成改制、私人承包落地,彻底打破了延续数十年的国营大锅饭模式。傻柱手握全厂独家食堂经营权,捧着旁人求之不得的金饭碗,可真正接手之后,才深知创业经营和单纯做菜是两码事。他厨艺冠绝全厂,颠勺炒菜、红白宴席无一不精,可论精打细算、成本管控、人情拿捏、经营谋略,终究是粗线条的汉子,心思不够细腻,格局有余、细致不足。
刚承包食堂的头半个月,傻柱虽然靠着顶尖厨艺留住了大部分职工客源,食堂日日爆满、人声鼎沸,看着一派红火热闹,可月底对账的时候却发现,流水看着惊人,实际到手的纯利润远达不到预期。究其根源,还是国营食堂遗留的老弊病积重难返:后厨食材浪费严重、边角料随意丢弃、员工打饭没有标准、熟人蹭吃蹭喝、米面粮油消耗没有台账、物料进出全凭印象。
以往国营体制,亏了有厂里兜底、损耗有公家承担、浪费无需个人负责,所有人都浑水摸鱼、肆意挥霍,早已养成散漫懈怠的陋习。如今改成个人承包、盈亏自负,每一分损耗、每一点浪费,都是实打实从自己口袋里掏钱,可食堂老员工早已习惯了懒散模式,依旧我行我素,丝毫没有节约意识,这也让傻柱头疼不已、束手无策。
看着每日辛苦忙活却赚不到对应利润的食堂,于莉看在眼里、急在心里。她嫁给傻柱之后,彻底收心顾家、踏实稳重,褪去了年少的浮躁娇气,多了岁月沉淀的通透与精明。不同于傻柱重情义、好面子、耳根软的性格,于莉心思缜密、精打细算、杀伐果断、公私分明,天生自带极致的经商天赋,只是从前囿于时代束缚、身份局限,一直在街道托儿所安稳上班,从未有机会施展自身才干。
街道托儿所的工作,安稳体面、清闲自在,是无数街坊羡慕的铁饭碗,每月固定二十七元工资,旱涝保收、无需操心。放在往年,这是妥妥的优质安稳差事,可放在1979年的改革风口里,这般死工资的铁饭碗,早已跟不上时代暴富的节奏,显得刻板又鸡肋。一眼望到头的安稳,本质上就是日复一日的清贫。
经过数日全程跟进食堂经营、细致观察运转模式,于莉彻底摸清了食堂亏损、利润流失的所有漏洞。她果断下定决心,做出了一个震惊整个四合院的大胆决定——辞去街道托儿所铁饭碗,全职入驻食堂,帮傻柱打理全盘经营事务。
消息传出,全院邻里一片哗然,无数人无法理解、纷纷劝阻。在所有人的固有认知里,体制内的安稳工作才是正经出路,做生意、搞经营是不稳定、不体面的旁门左道。铁饭碗丢了就再也找不回来,私人经营风险极大,万一亏损倒闭,便是竹篮打水一场空,得不偿失。
不少老街坊私下议论,说于莉年轻冲动、目光短浅,放着安稳体面的正经工作不要,非要跟着傻柱瞎折腾、冒风险,迟早要后悔莫及。就连院里几个常年守着死工资过日子的老人,也连连摇头,觉得夫妻俩太过浮躁、急于求成。
但于莉心意已决、极其笃定,丝毫不受旁人闲言碎语的影响。她比任何人都清醒,时代已经彻底变了,死守铁饭碗只能温饱度日、平庸一生,抓住改革风口、自主经营才能掘金暴富、彻底改命。安稳的死工资只能勉强糊口,唯有做生意、抓机遇,才能真正攒下家底、站稳脚跟、跨越阶层。
傻柱起初还有些犹豫,担心妻子辞职风险太大、太过冒险,可在阎埠贵的一番点拨下,瞬间豁然开朗、全力支持。阎埠贵一眼就看出于莉心思缜密、擅长算计、做事利落、公私分明,是天生的经商料子,有她坐镇后勤、管控账目、打理经营,恰好能弥补傻柱的短板,夫妻二人一主厨艺、一主经营,强强互补、天作之合,食堂绝对能蒸蒸日上、利润暴涨。
得到丈夫的全力支持、老校长的认可指点,于莉彻底放开手脚,全职接管食堂全盘管理工作,开启了一场雷厉风行、焕然一新的食堂改革。她上任第一件事,就是建台账、定规矩、堵漏洞,从根源上杜绝所有浪费与损耗。
此前食堂物料进出毫无章法,米面粮油、肉蛋蔬菜随意堆放,消耗多少、剩余多少全然不清,浪费、偷拿、私用、损耗层出不穷。于莉直接定制了全套物料登记账本,进货必点数、出库必登记、消耗必记账、剩余必盘点,做到日结日清、账物对应、分毫可查。大到整袋面粉、整桶豆油,小到一根葱、一瓣蒜,全部登记在册,彻底杜绝糊涂账、浪费账。
紧接着,她统一饭菜规格、规范打饭标准,彻底改掉国营食堂随心所欲、看人下菜、分量不均的陋习。不管是干部职工还是普通工人,不管是熟人邻里还是陌生职工,一律凭票打饭、按量分配,不多给、不少漏、不徇私、不讲情。彻底杜绝熟人蹭饭、关系白嫖、多吃多占的乱象,掐断了食堂最大的利润流失口。
除此之外,于莉极致盘活食材、精打细算到极致,将每一份物料的价值用到最大化。别人眼中的边角废料、下脚料,在她手里都能变废为宝、创造利润。猪肉边角、肥肉碎料熬制成猪油,用来炒菜、拌面,增香又省油;蔬菜老叶、菜根筛选清洗,做成小菜、腌菜,免费附赠又不亏本;骨头、鸡架熬制成浓汤,用来调汤底、做汤面,提升饭菜口感,还无需额外成本。
在菜品经营上,于莉更是精准拿捏职工需求、吃透市场痛点。她结合轧钢厂工人重体力、耗能量的特点,搭配出实惠量大、油水充足、荤素均衡的套餐,平价亲民、性价比拉满;同时针对厂里干部、技术人员,推出精致小炒、特色简餐、滋补汤品,分层经营、双向盈利。既留住了底层工人的海量客源,又抓住了高薪干部的高端利润,客源全面覆盖、利润层层收割。
短短不到一个月的时间,整个轧钢厂第一食堂焕然一新、脱胎换骨。原本懒散混乱、浪费严重、口碑平平的国营食堂,变成了干净整洁、规范有序、物美价廉、口味绝佳的优质食堂。后厨干净利落、食材规整、账目清晰,前厅服务贴心、分量实在、荤素齐全,职工们花同样的钱,能吃到更好的饭菜、更足的分量,人人交口称赞、争相光顾。
食堂人气彻底爆火,每日客源爆满、流水节节攀升,而损耗、浪费、私占的漏洞被彻底堵死,纯利润直线飙升。月底对账核算,最终的盈利结果直接惊呆了傻柱,也震撼了整个知晓内情的街坊!
仅仅一个月时间,夫妻俩扣除所有食材成本、人工开销、水电杂费、承包管理费,纯净赚三百元!
三百元纯收入,放在1979年是什么概念?普通工人拼死拼活、勤恳上班,全年工资也就三百多元,于莉和傻柱夫妻俩,仅凭一个月的经营,就赚到了普通工人一整年的收入!对比于莉此前托儿所每月二十七元的死工资、傻柱每月四十多元的车间工资,这般盈利速度、赚钱效率,是死工资的十倍不止,差距悬殊、天差地别。
这一刻,所有人彻底见证了于莉恐怖的经商天赋。她没有高深学历、没有特殊背景,仅凭极致的细心、精明的头脑、果断的手段、规整的管理,硬生生把一间普通工厂食堂,做成了日进斗金的赚钱生意。
傻柱彻底放下所有顾虑,满心佩服、干劲十足,只管安心深耕厨艺、打磨菜品,其余经营管理、账目收支、人情往来,全权交给于莉打理。夫妻二人同心同德、分工协作、双向发力,彻底踩中时代风口,开启了疯狂暴富、快速攒家底的崛起之路。