5.揣明白装糊涂
春秋战国时期，郑庄公接替王位后，其生母羌氏时时都在算计废掉庄公而立其爱子共叔段为王。共叔段也毫无兄弟之谊，紧锣密鼓地准备篡位。羌氏先施以生母之威，逼庄公将京城封作共叔段的采邑。当时他的大臣们都已经察觉到羌氏与共叔段的不轨图谋，纷纷向庄发出警告。
蔡仲说:“城墙超过了三百丈，就成为国家的祸害了。如今，你弟弟采邑广大，并非先王的制度呀!”
庄公说:“是我的母亲羌氏要求，我不能不给呀。”
蔡仲说:“羌氏的要求难道会有止境吗她想夺你的位子给共叔段，你也满足她吗”
庄公说:“多行不仁不义之事的人，自会自取灭亡，不是不报，时候未到，时刻一到，必会有报。”
当郑国大臣向他报告共叔段在京城招兵买马时，庄公假装糊涂，说弟弟在为郑国操练人马劳苦功高。地方官吏向他报告说共叔段率兵占领临近京城的两个小城的不义之举。公不仅不加干涉，反而为他辩护，说他根本无意谋反。当大臣公子吕直言相劝“国不堪二主”时，庄公竟一时大怒，将公子吕赶出宫门。庄公的一举一动，蒙骗了羌氏和共叔段，他们以为庄公一无所知，软弱可欺，越发肆无忌惮了。
但是，庄公私下与大将公子吕商定，由庄公假装去周王室为差，引诱共叔段和羌氏叛乱，然后，后发而制人。
果然，羌氏在庄公离开以后不久，便与共叔段密谋发动叛乱，而庄公也并未真的离开，而是暗中在要冲之地布下重兵，截获了共叔段给羌氏的信，信上有联络信号、行动日期，以及行军路线等重乱，趁机占领了共叔段的采邑京城，共叔段随后逃往外国，羌氏也束手就擒。
庄公利用自己的糊涂，隐饰自己的真实意图，充分地让敌人去表演，去暴露，让人们充分认识到他们的丑态。而暗中，做出周密的安排，布下天罗地网，只等敌人自投灭亡，以逸待劳，巧妙用兵，一举而歼灭敌人。
6.会怕才是勇者
大勇若怯是说很有胆识的人表面上装作很怯懦，畏畏缩缩。
这种表面上的“怯”实际却深隐着“大勇”。“大勇若怯”其实是极大的勇敢才能装得出来，反映了这个人的远大的目标和超人的胆略。
秦赵渑池会后，赵王因为蔺相如的出色的外交才能和超人的胆识封他为上卿。廉颇很不满意，他认为那是鼓噪口舌的小艺，比不上自己浴血奋战的功勋大，所以屡屡对下人说:“蔺相如乃雕虫小计耳。我就是不服他，看不惯这般小人，我碰到他，一定朝他身上唾弃，羞辱于他。”
蔺相如听说后，就不曾与廉颇相面，以免与之发生正面冲突。
每当朝会时，他总是时时称病不出。出门时也专拣偏僻的胡同，不愿走大街。廉颇听见了就越发狂妄了。
这天，蔺相如外出归来，真是“天涯何处不相逢”，恰恰与廉颇走了个对面。廉颇一见大喜，命令马夫，快马加鞭，冲着蔺相如直冲过去。
蔺相如一见是廉颇的车子，急忙命令车夫赶紧躲避一旁，慌里慌张，车子差点翻进路边的水沟，很是狼狈。廉颇见状，哈哈大笑起来，车子在蔺相如的车边耀武扬威地急驶而过，街上的行人看了蔺相如的车夫们终于忍不住了，去找蔺相如集体辞职。蔺相如知道他们辞职的原因，他说:
“诸位，何必这么斤斤计较呢你们说，廉颇与秦王哪个更利害”
“当然是秦王了。”
“既然这样，我连秦王都不怕，难道会怕他廉颇吗我不是胆小鬼，可我不愿与廉将军争位，‘两虎相争，必有一伤’，我们俩闹翻了，获利的不是赵国，而是强秦呀，我正是因为这个缘故，才不和他计较的。”
这些话不久传入了廉颇的耳朵，他虽然粗野，但也是深明大义，深晓世理的人。他看到蔺相如如此高风亮节，于是自动上门请罪。
蔺相如不计个人名利，大勇若怯，大智若愚，表面上“怯”而“愚”，实则大勇且大智，终于感动了廉颇。二人遂成生死之交。
7.酌情装疯卖傻
装疯卖傻是主动降低自己，与疯子、傻子同形、同像、同样。
清代的康熙深知鳌拜的势力过于强大，长此以往，将对自己极为不利。有一次，康熙为了试探鳌拜的底细，穿上了便服，与索阿图一道去拜访鳌拜。
鳌拜早就有计划要杀死康熙，只是时机未到，一直未敢下手，他见康熙突然来访，以为事情败露，神色慌张，伸手向褥垫下摸去。
机警的索阿图一个箭步冲上去，一把抓住鳌拜的手，用力往外一拉，只见他手中握住一把锋利的尖刀。
鳌拜立时脸上变色了，口里结巴着解释:“皇———上，臣———该万———死，不知———为———何摸、摸出它———来。”显然是欲盖回宫后，康熙根本不提此事，加紧训练自己的“童子军”，暗中做好各种准备，扩大势力，削弱鳌拜的势力，铲除他的党羽，在一个恰当的时机，找了个“妄图轼君”的罪名将其处死了。
康熙在于己不利的情况下假装不明世事，装疯卖傻，稳住了对手，避免了狗急跳墙，暗中发展势力，网络能人，逐步削弱鳌拜的势力，最终保住了皇位，惩治了不忠不义的臣子，巩固了自己的势力，是运用装疯卖傻的计谋较成功的一例。
8.一眼开一眼闭
“睁一只眼，闭一只眼”又叫“一只眼开，一只眼闭”。语出《何典》:“山门里塑个遮眼神通，一只眼开一只眼闭的，代替了懊躁弥勒佛。”
“睁一只眼，闭一只眼”是说人们的一种特有的心理状态，即“事不关己，高高挂起”。在对待某些现象、事情的时候，看到眼里，记在心上，而对另外一些事物却视而不见，听而不闻，漠不关心，以免坐招祸端。
唐代名相魏征为人清正、刚直，凡朝中大小事端，甚至皇上有错误，他都敢于直言相谏，所以，每个人对他敬之三分，畏之三分。
唐太宗刚刚即位时，有一天对臣下说:“天下初定，人心不安，恐怕很难治理吧。”
魏征一听，进言说:“皇上，此话不妥，天下初定，人心思稳，不想再过那种颠沛流离的生活，如同一个走久了路的人一定要想歇一会儿，渴的人想喝一些水的道理一样。”李世民见他这样直言，就不敢轻视他的话了。
一次，有人给李世民送了一只鸽子。李世民极为高兴，托在手上逗着玩，一见魏征进来了，害怕他看见，急忙藏进怀里。其实，魏宗极为着急，但又不好发作，只是疲于应付，答非所问，魂不守舍。
魏征看见了，觉得可笑，故意拖到他觉得差不多了，才告辞而去。
太宗见魏征离开了，心里念叨:“我可爱的鸽子啊，你没事吧，他走了，你出来吧。”当他拿出怀里的鸽子一看，早已闷得没了气。
过后，有人问魏征为什么这么做，他说:“天下初定，百废待兴，皇上不能只顾贪玩好奇，玩物丧志，这种不务正业的恶少的行径，岂能让皇上染上，可是进谏也要得体，不能太频繁，否则皇上就会怠慢，况且这等小事，说得多了，将来有了大事，也不会被采纳。今天不明言直谏，是要留到国家大事上用啊!”
9.左耳进右耳出
三国时候，袁绍势力强大，袁绍起兵攻打曹操，曹操的部下中有一部分人写信给袁绍，把曹操臭骂一通，大肆吹捧袁绍，有的还干脆表示要离开曹营，投奔袁绍。后来在官渡之战中，袁绍战败逃走，扔下了这一大批书信。曹操的亲信纷纷表示:“应该把他们抓起来。”曹操却不以为然，微笑一下后指示:“把这些信统统烧了。”
并表示不追查是谁所写，因为他们当时的所作所为是可以理解的。
此事传出以后，那些暗通袁绍的人才把心里那块大石头放下，其他的人也觉得曹操度量大，体恤部下，能够容人，心甘情愿在他的麾下效力。可见，曹操的装聋做哑并非糊涂，其实是安定军心聪明之举。
有时候，表面是家中儿女们的事情，但若不装聋做哑，也会使事情变坏。唐代宗李豫之所以能够在安史之乱后，在国力衰微、藩镇割据情况下维持唐王朝的中央统治权，从一定意义上说，就得益于这一古训。
为汾阳王。唐代宗李豫还把郭子仪第六子郭暧招入宫中作驸马。
由于宫中礼仪要求过严，甚至郭暧入内见公主也要行“君臣礼”，使郭暧十分厌烦。有一次，郭子仪寿诞，郭家八子七婿都要去拜寿。向二老跪拜时都是成双成对，唯有郭暧形单影只，难免受弟兄们奚落，于是他一怒之下，喝了些酒壮胆，便赶回宫中，把高悬的红灯打碎，也不施君臣大礼，怒气冲冲问公主为何不给公婆拜寿。公主高傲回答道:自己乃金枝玉叶，君就不能给臣拜寿。于是发生口角。郭暧盛怒之下，便打了她，还大声说道:“你凭着你父皇是皇帝我父亲是不愿当皇帝罢了!”言下之意，一听则明。公主哭哭啼啼地向父皇告状，而且添油加醋地讲述了一番。
面对此事，唐代宗感到朝廷受到藐视，公主受欺负，开始十分不悦，但经皇后提示，他最终采取明智的方法处理，没有认真追究。
装聋作哑，不以小事而伤大局。他对绑上殿请罪的郭子仪热情接待，并责备了自己女儿不识大体，希望亲家不要介意。接着又亲自出面调解小两口矛盾，先宣布取消进宫必须看红灯标志以及见面施君臣之礼。然后避重就轻劝女婿，夫妻之间要相互尊重，不要随便拌嘴打骂。把郭暧说得心悦诚服，最后还主动向公主赔礼认错。
从此这对夫妻重归于好，唐代宗也因与郭子仪亲善而取得一根有力的顶梁柱。凭着郭子仪的忠心，以及他的功绩和威望，终于使局势趋于安定。可见装聋做哑起到很大作用。唐代宗识大体，不因小而失大，审时度势，不失君主风度，可谓名势双收。孔子说“小不忍则乱大谋”与唐代宗的装聋做哑可谓有异曲同工之妙。
10.许诺就要兑现
一天，林肯正在自己开办的律师事务所里清扫房间。这几个月来，生意一直不好，林肯心里很着急，如果这种状况继续下去，那正在这时，一个满面愁容的贵妇人模样的女人走了进来，“哎呀，先生，您是这儿的律师吗”
林肯答应着，请她坐下，让她安静一下。
女人惧怯、悲愤的心情流露在眉宇之间，看上去，她很焦急。
她如泣如诉地诉说自己的委屈。她的小儿子阿姆斯特丹错误地结识了一批恶人，整天与他们混在一起，还把他们当成自己的好朋友，其中有一个人名叫福尔逊的，别人借了他钱，他要阿姆斯特丹与他一起去讨债。
一天晚上，他们俩趁那个人刚从酒店里喝得醉醺醺出来，把他劫到一个僻静处，由阿姆斯特丹放哨，福尔逊“审训”那个人，向他索要钱财，那个人声称自己没有钱，福尔逊气恼捡起一个酒瓶子使劲砸下去，谁知，竟将那人砸死了。后来，福尔逊主动投案，竟诬陷阿姆斯特丹是sharen凶手，警方对此深信不疑，行将判刑。
那个女人又说自己跑了好几家律师事务所，但没有人敢出来受理，最后她说:
“先生，救救我的儿子吧!他是无辜的。如果官司打赢了，我决定付十万美元的报酬。”
十万美元可不是个小数目，这使正处于拮据中的林肯简直有点惊呆了，可是他还是不停地来回踱着步，面冷如钱，不说一个字。
“先生，难道您不相信我的话吗”女人有点失望。
“不，尊敬的女士。我首先想到的是事实。事实，懂吗事实是律师的金子，事实是律师行路的拐杖，没有事实，任何一个高明的律师也打不赢官司。所以，在没有获得事实以前，我只能是半个哑巴。”
“先生，我不明白您的意思。”
“假如您说是一件事实，而且也有确凿的证据证明它是事实，那么，事情就成功啦，您的儿子就有救了。”
命的希望。”
林肯跋山涉水，历尽艰辛，寻找与案子有关的线索，最后凭借铁的事实，他的超人的智慧，雄辩的口才，拯救了阿姆斯特丹，赢得了这场众所周知、几乎已成败局的官司的胜利。因此，林肯赢得了众人的尊敬和信任，他的事务所的生意也日益好起来。
林肯在这场官司中，明知自己的当事人会出极高的价钱来挽救自己亲人的生命，但他仍然不轻易许诺，而是让事实说话。在商品经济发达的今天似乎没有什么意义，但是，正是因为他的重诺守信，才使得林肯赢得了众人的尊敬和信任，事务所的事业也随之蒸蒸日上。古人云:“轻诺必寡信。”意思是，轻易许诺的人必定是没有多少信用的人，因为他今天对这个人许诺，获得这个人的信任;明天，他又会去对另一个人许诺，获得那个人的信任。久而久之，连他自己都会不知道自己许下了多少诺言了，只记“撒向人间全是‘诺’”。路遥知马力，日久见人心，人们慢慢就会发现这个人的虚伪，会愤怒地撕下他的伪装，或对之“敬”而远之，采取“冷处理”，陷他于孤立的境地。那时，就会没有人再相信他，他会处于一种极其孤独的境地。没有朋友，没有亲人，只有孤单的自己影子跟着自己，因为他是不能欺骗自己的影子的。
11.苦干才能抬头
公元前258年，秦将白起围困赵国国都邯郸，形势十分危急，赵孝成王让其叔父平原君去南方的大国求救。平原君自知责任重大，亲自选了府中食客文武双全者跟随自己去突围求救。他选了19个，第20个却如何也选不出。这时，名不见经传的毛遂走上前来，自荐自己。
平原君并没看上他，认为他并没有太大的才能，他说:“有才来了。现在，先生处于我的门下三年多了，我身边的人对您没有什么称道，我也没有见到您有什么突出的表现，这表明您没有什么能耐，先生不行呀，您还是留下吧。”
毛遂说:“我今天才请求搁在口袋里呀!”要是让我早先能够搁在口袋里的话，就像谷穗一样突现出来啦，难道何止只是露个锥子尖就算了吗”平原君一听，就允许他跟从左右，那19个人却向他投以嘲笑的眼色。
到了楚国，平原君同楚王讨论联合抗秦的主张，阐明利害关系，从清早一直到中午，两人还未决定下来。毛遂按剑上前，来到大殿之上，对楚王说:“联合抗秦的利害，两句话就明白了，联合抗秦的主张，一句话就决定了。今天从清早谈到中午却还未决定下来，这是怎么回事”
楚王怒斥毛遂说:“还不快下去!我只跟你家主人谈话，你算什么东西!”
毛遂手按佩剑上前几步说:“大王之所以怒斥我的缘故，是你仗着楚国的势力强大。大王现在你却不能倚仗您的人多了，十步以内，我可以使您血溅五步，您的生命操在我手中。当着我家主人的面，你喝斥什么再者说，我听说商汤凭七十里的土地兴起，一统天下，周文王依靠百里的土地却能臣服诸侯，难道是他们的兵士多吗原本是根据形势而兴起呀。当前楚国的土地有五千里，强兵有百万之多，这都是称王称霸的资本呀，凭着楚国的强大，天下没有人敢同您抗衡的。白起，只是一个小奴才罢了，率领几万人与楚国开仗，第一仗攻入您的都城郢，第二仗火烧了夷陵，第三仗凌辱了大王的先人，这种百世的仇怨，连我们赵国都引以为耻，而大王却毫无羞耻之情!联合抗秦不是为了赵国，而是为您洗刷国耻啊。”
听了毛遂的一席话，楚王屈服了:“真像先生所说，我郑重以毛遂说:“联合抗秦定了吗”
楚王说:“定了。”
毛遂怕楚王悔赖，便随即命楚王的侍臣们拿鸡、马的血来，与楚王歃血为盟。最后，赵、楚两国合击秦军，大败之，解了赵国的燃眉之急。平原君说:“我赵胜再也不敢自称识得天下之才了。”
在赵国国难当头，形势极其危机的情况下，毛遂挺身而出，自荐挑重担，面对嘲讽的伙伴，他置之不理，面对强大、残暴的楚王，他毫不畏惧，以自己的大智大勇战胜了对手，赢得了外交斗争的胜利。他自知、自信、知人、知机，他充分地了解自己，又能公正地评价自己。老子说:“自知者明。”意思是了解自己的优点，明白自己的弱点，懂得如何为自己设计一个好的发展方案。
自信，是在自知的基础上，对自身价值、对自己的生命存在意义的理解和认识，是一种强烈的自豪感和自信心，相信自己完全有能力处理好关系、克服困难、攻无不克、战无不胜。具备了自信，首先在心理上已经胜过敌方一筹，占尽了先机，取得了战略上的主动权。
知人，老子说:“知人者智。”意思是理解别人的人能聪明地处理事情，对付困难。“千里马”要去找一个“伯乐”才能使自己“人尽其才，物尽其用”，如果不懂得“知人”，“千里马”碰上一个庸才、一个假冒伪劣的“伯乐”，只能哀鸣于槽木励之间，受难于辕鞭之下了。
知机，便是要懂得把握时机，因为自荐是要冒一定的风险的，只靠自己的吹嘘是不能取得别人的信赖的，“是骡子是马，拉出来溜溜”，靠的是自己的才能和学识，自荐早了，时势不造英雄，空得一顿嘲讽;自荐晚了，只能做“事后诸葛亮”、“放马后炮”，空留一片遗憾。所以把握时机，耐心等待，一俟机来，挺身而出，杀身成仁，舍生取义，救朋友于危难之中，解倒悬于乱世之际，是为英雄!
12.切忌锋芒太露
“毛遂自荐”的故事是要人们不要掩饰自己的才能，努力去实现生命存在的意义，实现自我的价值，做一支散发光明、驱走黑暗的蜡烛，而不是说要人们到处吹嘘，表现自我的所谓的才华，沽名钓誉。如果一个人不懂自重，太过张扬，“老子天下第一”，自然会有人让你变得连最后一名都不是。
杨修，是三国时曹操手下的一名谋士，拜行军主簿。此人熟读古今、博闻强记，却恃才放旷，到处张扬，处处显露自己的才能。
曹操与蔡邕是好友。一次，他兵出潼关，路过蓝田，访问蔡邕之女蔡琰，即蔡文姬。见屋中悬一碑文图轴，内有“黄绢幼妇，外孙荠臼”八个字，曹操问随从人员，谁能解其意。众人都说不解，唯有杨修说已得其意。曹操叫杨修不要说破，告辞后，行了三里才思考出是什么意思。
曹操为人奸诈，生平sharen无数，奉行“宁叫我负天下人，不叫天下人负我”。但他害怕自己被暗害，一天午睡，被子掉在地上，一名侍从上前拣起被子，想给曹操盖上。突然，曹操一跃而起，拔剑将那侍从斩了，随后扔下宝剑，继续大睡。许久，才醒，惊问左右是谁杀了他的侍从，众人都说是曹亲手所杀，曹操大哭，说自己在梦中梦见sharen，不料真的杀了人，随即命人厚葬之。众人均觉得曹操真诚过人，谁知杨修指死者的棺材说:“非是丞相在梦中，君在梦中耳。”
曹操建一花园，功成后，曹操去视察，观后，不置褒贬，只取笔在大门上题一“活”字。众人均不解其意，杨修说:“门内添活，乃阔字也，丞相是嫌国门太大了。”
一日，有人送一盒酥给曹操，曹操提笔在盒上写了“一合酥”
故，杨修回答说:“丞相明明是写着‘一人一口酥’，我等奉丞相之命吃的。”
后来，曹操亲率40万大军与刘备在汉水对峙，屯兵日久，进退两难，吃晚饭时，发现一块“鸡肋”，有感于怀，随口说:“鸡肋、鸡肋。”适逢军士前来请示夜间口令，就把“鸡肋”当作号令了。杨修闻听，即命军士收拾行装。巡营将官夏侯看了，急忙问怎么回事，杨修说:“鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。”夏侯也很信服，随即营中诸侯将纷纷收拾行装。曹操得知大怒，以蛊惑军心为名，斩了杨修。
有人做诗说杨修:“身死因才误，非关欲退兵。”这句话也对也不对，杨修的死一并非只是“鸡肋”的事件，但不一定完全归其为“有才”。曹操是很爱才的，他说自己“因公吐哺，天下归心”。但杨修虽很有才华，却恃才放旷，张扬外露。“解诗”一事，众谋士并非没有一个解出来的，而杨修却不见时机行事，说自己解得，在“才”上给人一种“已胜过曹操”的感觉。曹操虽爱才，却有时也很忌才。这样，杨修使曹操很没有面子。如果只是这件事倒也罢了，曹操也不有杀修之心，一连又说“门阔”事件，“一合酥”事件，特别是“一合酥”事件，杨修给曹操的印象是太放荡不羁，恃才自大，为己所难容，此时即已有杀修之意，在汉水边上，杨修又一次自作聪明，便招杀身之祸。
杨修的“才”也并非是什么真才，而是一些投机取巧式的小聪明，“聪明反被聪明误”，是锋芒太露，过分张扬，没有自知之明之人的可悲下场。真正有才的人却懂得如何表现自己，且是恰如其分、恰到时机的表现。在人前不显山露水，“至人无己，神人无功，圣人无名”、“大圣不作”，说的就是这个道理。
如何同人相处，特别是同上级领导相处，杨修为我们提供了血的教训。
四、妙用讷字，谨慎口舌
世界上没有一种动物的语言能够与人类的语言相比。它能够用来表达快乐、幸福、愤怒、痛苦。它能够使两个亲如手足的朋友反目成仇，也能使两个想要拼个你死我活的冤家对头化干戈为玉帛。
人与人之间需要交际，需要沟通，需要理解。而这一切，如果离开了语言，就很难做到。因此，聪明的人善于利用语言。或者巧言善辩为自己开脱，或者察言观色，抓住说话人的思想性格，或者善听人言，从中得到有益的启，或者善于劝谏，制止别人的错误行为。因此，语言是交际中一个重要的方面。我们必须重视语言的作用。要做到说话要巧妙，听话要高明，这样，我们才能赢得胜利，获得别人的尊重。
1.劝谏他人忌鲁直
生活中我们往往会碰到这样的现象:你所熟悉的人中的某一个犯了很明显的错误，而你觉得有责任劝他改正过错。那么这时候，你就要考虑这样一个问题:如何说服别人，使他接受你的建议。
齐威王的小儿子靖郭君田婴，打算在自己的封地薛邑建造城墙，他的门客前来劝阻的很多。靖郭君便吩咐传达人员说:“以后不要再替这些人来禀告了!”
有个齐国人请求接见。他对传达人员说:“我只请求说三个字罢了，如果多说一个字，就把我用锅煮死。”
靖郭君破例接见了他。这个人快步走上前去说:“海大鱼!”
靖郭君听了十分纳闷，连忙喊住他:“客人，留下来!”
那人说:“我可不敢拿死当儿戏。”
靖郭君说:“没关系，你再讲下去吧!”
那人回答说:“你没听说过海里大鱼的故事吗网不能捕捉它，钩子也不能钩住它，但它一旦误离了水面，抛在岸边上，就连蝼蛄和蚂蚁都会张牙舞爪地随意吃掉它。今天的齐国也正好像您的水，您如果长久有齐国的保护，还用筑薛城干什么呢如果失掉齐国，就算把城墙筑得高入云霄，还是没有用处的。”
靖郭君听了他的话连连称赞:“对啊，对!”于是就停止了在薛地筑造城墙。
本篇中的齐人进谏的方式是耐人寻味的。因为靖郭君已经下了不再接纳劝谏者的命令，因此，走老路是行不通的。于是，那人就想出了一个巧妙的办法。先用只说三个字来引起靖郭君的好奇心，然后在他的追问下，再用一个生动恰当的比喻，说出筑城的危害。
优孟是原先楚国的艺人，身高八尺，喜欢辩论，常常用谈笑婉转地进行劝谏。
当时，楚庄王有一匹宝马，对它非常喜爱。给它穿上锦绣做的衣服，把它安置在华丽的房子里，用没有帷帐的床给它做卧席，用蜜渍的枣干喂着它。结果，马得了肥胖病死了。楚庄王命令全体大臣志哀，准备用棺椁装殓，一切排场按大王的葬礼隆重举行。
左右的大臣纷纷劝谏他不要这样搞，楚庄王不仅不听，还下了一道命令:“有谁敢因葬马的事谏诤，就处死刑。”
优孟听到这件事，走进宫门，仰天大哭。庄王吃了一惊，问他哭的原因。优孟说:“马是大王所心爱的，像楚国这样一个堂堂大国，却只用一个大夫的葬礼来办马的丧事，未免太轻薄了，应该使用国王的葬礼才对!”
优孟回答说:“我看应该用雕花的美玉的棺材，漂亮的梓木做外椁，梗、枫、樟各色上等木材做护棺的木块，发动士兵给它挖掘墓穴，发动年老体弱的人背土筑坟，齐国、赵国的代表在前面陪祭，韩国、魏国在后面摇幡招魂。建造一座祠堂，长年供奉它的碑位，还要追封它一个万户侯的谥号。这样，就可以让天下人都知道，原来大王把人看得很轻贱，而把马看得很贵重。”
楚庄王听了说:“我的过错竟然到了这个地步吗那么，你说现在应该怎么办呢”
优孟说:“让我替大王用安葬六畜的办法来安葬它，用灶头为椁，用铜锅为棺，放些花椒桂皮，生姜大蒜，用稻米做祭品，用火光做衣服，把马肉炖得香喷喷的，让大家饱餐一顿。”
楚庄王最后同意了他的建议。
优孟进谏的秘诀是“欲抑先扬”，开始时顺着楚庄王的思路，建议对死马“使用国王的葬礼”，然后，再一步步推出这样做的危害，使楚庄王明白自己的过错。有的时候，劝说别人就应该这样，不要直截了当地说出过错，而是迂回曲折地，采用“归谬法”，按照对方的逻辑，揭示出他的荒谬，使对方能够明白他所进行的事是有害的。
魏王准备建造一座中天台，下令说:“有谁敢来劝阻此事，就杀掉他。”
许绾手持一把铁锹进来说:“听说大王要建造中天台，我愿意出把力。”
魏王说:“你能够增添什么力量呢”
许绾说:“我虽然没有多大的体力，但是能够帮助你商量筑台的事。”
魏王说:“你指什么呢”
许绾说:“我听说天和地之间相距有一万五千里远，现在大王台。高度这样，那么它的台脚周长应该有八千里长，把大王所有的土地都用上，还不够建筑台脚的，首先应该出兵攻打诸侯国，占领他们的地盘;如果还不够，再去攻打周围的少数民族，获取土地八千里，这样便可以有建筑中天台的基地了。事先积蓄的建筑材料，聚集的劳动力，储藏的粮食，需要数以亿计，因此还应该有完全可以供给大王建台所需要的农田。建台的条件具备了，便可以动工修筑了。”
魏王听了，默然无语，于是停止了筑台。
许绾的劝谏与优孟有着异曲同工之妙。他们两个采取的手法大致相同，而且都达到了预期的效果。
赵简子带兵去攻打齐国，命令说如果军队里面有人敢来劝阻他，一定要判劝谏的人的死罪。于是军中大将们都不敢表示什么异议。
军中有一名穿着铠甲的士兵名叫公卢，看见赵简子就大笑起来，赵简子问他:“你为什么要笑”
公卢回答说:“我本来就喜欢笑。”
简子对他说:“你能够解释为什么要笑就放过你，解释不出就处死你。”
公卢说:“当采桑的季节，我邻居家的一对夫妻一同到桑田里去，丈夫看见桑田中有位姑娘，便去追逐她，结果没有追到。回到家里，他的妻子一怒之下离开他走了。我是笑这个丈夫反而成了没有妻子的光棍了!”
简子听了说:“现在我攻打别的国家，又要失去自己的国家，是我的放任和轻率。”
于是命令军队停止前进，退回驻地。
公卢能够说服简子，在于他运用一个巧妙的方法。那就是，以己及人，让别人自己体会他所做的事，从中得到教训。这个方法是为这样做，能够避免正面冲撞别人，使他人不高兴，引起冲突，使好事变成坏事。
以上的几个关于劝谏的故事，都给我们提供了一些劝谏的方法。主要的就是因势利导，旁敲侧击，利用比喻等等手法，使对方明白你的苦心，能够一下子看清自己的过错。此外，劝说别人还有一个态度的问题。指出别人的错误，要用礼貌的方式，绝不能盛气凌人。批评必须中肯，能够打中要害，且不使人反感，能够让他接受得了。总之，劝谏是一门高深的学问，需要在实践中揣摸。
2.巧言妙对莫伤人
语言，在某种特殊的场合，可能起到扭转局势的作用。一句话，充满智慧的一句话，能够使你摆脱困境。
一个贵族在家里请客，决定向来宾们推荐他最得意的一道菜，叫“烤鹤”。
厨师在做这道菜时，他的小儿子来了，他扯下一条鹤腿给儿子吃，然后将烤鹤端上桌子。
“怎么只一条腿呢”主人问厨师。
“鹤都是一条腿的，公园里就看得到。”
客人们都笑了起来，主人也不好生气。
第二天，贵族把厨师带到动物园里看鹤，鹤全都单腿独立地站着。
“您看，我说的不错吧，他们不是都只有一条腿吗”厨师对贵族说。
贵族哭笑不得，他挥起双手，高声叫喊:“哦———哦———”
鹤惊得飞起来，露出了另一条腿。
“你现在还说鹤是一条腿吗”
另一条腿了。”
贵族没话说了，他不得不佩服厨师的机智，也就不追究这件事了。
本来，厨师犯了错误，而且谎言被揭穿，总难免要受到一番责罚。但是，就是因为一句话，使主人不再责怪他，由此可见巧言善辩的作用。
晋文公在外流亡了10年，受尽了磨难。当上国君以后，可以尽情享受一番了，什么山珍海味都吃过了，但最爱吃的却是烤肉。
有一次，晋文公点了盘烤肉，但端上桌来一看，竟然有一根长长的头发缠绕在肉上。于是晋文公大怒，唤来烤肉的蔡厨师问罪。
文公的侍从对蔡厨师说:“烤肉上边有一根头发，这是对主公的不敬，你如此失职，该当何罪”
蔡厨师看了看盘里的烤肉，知道有人故意缠上头发来陷害他。
但他一个地位低下的厨师，在君主面前哪有自己的申辩权而如果不将冤屈辩明，又有可能被君王处死，在这危急的关头，聪明的蔡厨师连忙跪倒在文公面前认罪。
他说:“臣有罪!臣该死!臣的罪有三条!厨下切肉的刀快得像宝剑，能割下肉却割不断头发，这是罪之一;烤肉时，我用铁锥串起来，反复翻动，却没有发现有这么长的一根头发，这是罪之二;炉火熊熊，旺得发红，肉烤熟了，头发竟然没有烤焦，这是罪之三。
有此三罪，诛戮难免。”
晋文公听了这一番话后，理会了蔡厨师的申辩，醒悟是有人故意这样做，一是戏弄国君，二是陷害厨子。于是，他下令把侍候进膳的侍从找来审问，果然如此。文公大怒，杀了这个侍从，蔡厨师则免遭杀身之祸。
蔡厨师靠自己的聪明，用一番有深意的话，为自己解脱了罪责。可见，语言在危急的时候，其实也是一种工具，它能够帮助你上用场。
幽默机智的话，也能够使你脱离险境。
相传关汉卿因编演《窦娥冤》，触怒当朝权贵，官府悬赏欲将他捉拿治罪。关汉卿闻讯连夜出逃。途中，突然遇到几名巡捕的捕快，拦住他盘查。
班头问:“你是干什么的”关汉卿三句不离本行，顺口答道:“三五步走遍天下，六七千人统领千军。”班头见此人口吐狂言，心中恼火，拿火把近前一照，觉得好生面熟，似乎在戏台上见过，便问道:“你是个唱戏人吧”关汉卿答道:“或为君子小人，或为才子惊人，登台便见;有时欢天喜地，有时惊天动地，转眼皆空。”
班头品味此言，问道:“莫非你是关……”
关汉卿听罢哈哈一笑说:“看我非我，我看我，我亦非我;装谁像谁;谁装谁，谁就像谁。”班头本来是个戏迷，爱看关汉卿编演的戏，如今听了这话，料定此人必是关汉卿无疑。他心里暗忖:拿吧，不忍心;不拿吧，眼见白花花五百两赏银从身边流走，甚是可惜。
关汉卿看出班头的心事，就又吟出一首诗:“抬头莫逞强，纵使得厚禄高官，得意无非俄倾事;眼下何足算，到头来抛盔卸甲，下场还是普通人。”
这有机敏辛辣的讽喻诗，使班头有所醒悟，便对衙役们说:“放他走吧，这是个书呆子!”
3.口舌之能不可争
卡耐基在他的书里记载了一段他的经历:第二次世界大战刚结束的某一天晚上，我在伦敦学到一个极有价值的教训。当时我是罗斯·史密斯爵士的私人经纪。大战期间，史密斯爵士曾任澳洲空军战斗飞行员，派在巴勒斯坦工作。欧界。没有人完成过这种功业，他造成很大的轰动。澳洲zhengfu颁赠他五千美元，英皇授予爵位，有一阵子，他是联合王国最受注意的人。有一晚上，我参加一次为推崇他而举行的宴会。宴会中，坐在我右边的一位先生讲了一段幽默故事，并引用了一句话，意思是“谋事在人，成事在天”。
那位健谈的先生谈到，他所征引的那句话，出自圣经。他错了，我知道。我很肯定地知道出处，一点疑问也没有。为了表现优越感，我很多事，很讨嫌地纠正他。他立刻反唇相讥，“什么出自莎士比亚，不可能!绝对不可能!”他确信出自圣经。
那位先生坐在右边，我的老朋友法兰克·葛孟在我左边。他研究莎士比亚的著作已有多年，于是我俩都同意向他请教。葛孟听了，在桌下踢了我一下，然后说:“戴尔，你错了，这位先生是对的。这句话出自圣经。”
那晚回家的路上，我对葛孟说:“法兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”
“是的，当然。”他回答，“哈姆雷特第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人。为什么要证明他错了那样会使他喜欢你吗为什么不保留他的颜面，他并没问你的意见啊，他不需要你的意见，为什么要和他抬杠”
每个人都喜欢自己能言善辩，但是，并不是话越说多了越好。
卡耐基的这个故事说明，说话要讲究场合，不要逞一时口舌之能，这样除了引起冲突和争吵外，不会有其他的好处!
墨子的学生子离曾问墨子说:“多说话有好处吗”
墨子说“癞蛤蟆、青蛙从早到晚日夜不停地叫，直叫得口干舌燥，却有谁能听它们呢而报晓的雄鸡，只在黎明时刻才啼叫，却能让天下震动。话说多了有什么好处是否有人听你的话，并不在于话多话少，而在于说得适合时机。”
人像蛤蟆鸣叫一样，说起话来喋喋不休，废话连篇，使人听了不胜其烦。另一种人像报晓的晨鸡，“雄鸡一声天下白”，虽然说得不多，但言之有物，切合时宜，清晰中肯，因此往往获得更好的效果。
有时候，人们说“沉默是金”，这并不是说人应该闭口不言，而是说，不要妄言。因为“祸从口出”，言语不当，可能招致杀身之祸。
杨修之所以被杀，是因为他恃才放旷、炫耀自己。如果他能够聪明一点，不逞一时口舌之能，也不会落得如此下场。《孔子家语》中说，孔子到周朝观礼，进了后稷的庙，看见有三个金铸的人像，几次闭口不说话，他在金人的背后题记说:“这是古代说话小心的人，要以他为警戒啊，不要多说话，多说话就要失败;不要多惹事，多惹事就多祸患。”
俗话说:“木秀于林，风必摧之。”人有时候确实不应该太张扬。这或许有点明哲保身的味道。但明哲保身并不是什么坏的处事哲学，至少它能够让我们学会自己保护自己。
4.人言可畏需留心
古人以“众口烁金，积毁销骨”来说明人言之可畏。事实上确是如此。舆论，也就是消息的口头传播容易导致谬误，在不知不觉中将事物的本来面目遮掩，将好人说成坏人，将好事说成坏事，将假事说成真事。
从前，曾子住在鲁国的费城。
费城有一个和曾子同名同姓的，他杀死了一个人。
一位邻人慌慌张张地跑去告诉曾子的母亲:“不得了啦，曾参sharen了!”曾子的母亲在窗下织布，神色镇定地说:“我的儿子是不会sharen的。”说完，仍旧织自己的布。
母亲仍然从容自若，安心地织自己的布。
过了一阵子，又跑过一个人告诉她:“曾子的确sharen了!”曾子的母亲果真害怕起来，立刻丢掉梭子，走下织布机，越墙逃跑了。
曾子是孔子有名的七十二弟子之一，他的学问和品德，从古至今为人们学习的楷模。提起曾子，我们不由自主地想起他的话:“吾日三省吾身———为人谋而不忠乎与朋友交而不信乎传不习乎”他的那种严格的治学精神，为人处世的诚信态度，给后世的人留下了深刻的印象。而且在家里对待母亲，也以孝行而闻名。
了解儿子的莫过于母亲，对于曾参的品格，做母亲的应该知道得很清楚。但是，有三个人跑来说她儿子杀了人，她也不得不信以为真。“谎言重复三遍，也会变成真理。”流言蜚语能够混淆黑白，颠倒是非。
阅读了这篇故事，不由使人又联想起“丁公凿井”的故事来。
相传春秋时候，宋国有个姓丁的居民，家里面没有水井，经常一个人到别人家去打水。后来，他家凿了一眼井，节省下了一个劳力。因此，他就对人说:“吾穿井得一人。”听他说话的人就对别的人说:“丁公穿井得一人。”城中的人都这样传说，后来传到国君那里，国君以为是丁公打井的时候打出一个人来，便非常好奇，派人来问丁公。丁公说:“我是说省下来一个劳力，而不是说从井中得到一个人!”
以上这两个故事都向我们说明，流言不可信，对于那些街谈巷议的事情，不要信以为真，而是应该通过自己的观察得出结论。同样，在评价一个人时，不要被他人的议论所左右，不要人云亦云，而是应该从不断的接触中、从自己的调查中得出正确的观点。
战国时期的齐威王，是个善于治理国家的贤明君主。有一次，他向朝中大臣询问地方官员的优劣。许多大臣都说:“最好的地方官是掌管阿城（山东阳谷县一带）的大夫，最差的莫过于掌管即从，他们也这样说。
齐威王觉得有点奇怪，为什么都是这样说呢于是派人去调查再做结论。调查情况的人回来之后，齐威王心里有了数，决定从这件事开始，好好整顿朝政。
几天后，阿大夫和即墨大夫被召到京城，大家都认为即墨大夫这回要倒霉了。那些夸阿大夫的人也暗自高兴。
这天，所有的大臣被召到大殿，齐威王命人在门口准备一口大锅，锅里的水烧得沸腾，大殿上一片紧张肃穆的气氛。
齐王将即墨大夫叫到跟前说:“你自己说，即墨城治理得怎样”
即墨大夫跪下说:“臣才力不及，尽职不够，甘愿受惩罚。”并列举了自己犯过的错误和不足。最后希望这次整顿朝政以他为例，严加惩罚，使全国都知道赏罚分明，再不敢懈怠。
齐威王说:“你的建议不错。今天我惩罚的不是你，相反还要奖励你。”
所有大臣听了都大吃一惊。齐威王接着说:“自你到了即墨，每天都有人说你的不是，好像非杀你才解气。可我派人去一查，发现即墨城一片欣欣向荣，百姓丰衣足食，大小官员尽心守职。当然，你也犯了些错误，刚才你也老实地承认了，但你唯一没有认识到的‘错误’就是没花钱买通朝中的大臣，没同他们搞好私人关系，所以没人说你的好话。由此看来，你是个诚实忠厚、一心为公的人。今天，我再封给你万户领地，作为对你的奖赏。”
随后，齐威王沉下脸，大喝一声:“阿大夫，你知罪吗”
阿大夫吓得瘫倒在地，磕头如捣蒜。齐威王说:“我这儿天天有人夸你是个大好的人，把我的耳根都磨出茧来了。可我派人去查，才知道你是个最无耻的家伙。阿城土地荒芜，百姓饥寒交迫，而你和部下整天吃喝玩乐。赵国攻打鄄城，你不发兵救援;卫国侵他们尽量为你说好话，像你这样的败类，不杀你，怎么能整顿朝纲!
来人，把他给我烹了!”
从故事中可以看出，齐威王是位明君。他的优点就是他并不轻信左右、大臣们的话，而是让事实来说明一切，靠自己的调查，分辨出了忠奸。德国的歌德说:“倘若有人四处张扬我的短处，即使他是我的一个仆人，也成了我的主人。”由此可以看出流言具有多么大的威力，但是“流言止于智者”，一个人只要明白了“人言可畏”这一点，在对待各种道听途说的消息时，能够始终保持清醒的头脑，多去验证，少去轻信，那么，各种谣言会不攻自破!
5.忠言逆耳利于行
从前，郭国的国君出逃在外，他对为他驾车的人说:“我渴了，想喝水。”车夫把清酒献上。又说:“我饿了，想吃东西。”车夫又送上干肉和干粮。
郭君问:“你怎么准备的”
车夫回答:“我储存的。”
又问:“你为什么要存这些东西”
车夫回答:“为您出逃路上充饥解渴呀”
又问:“你知道我将要出逃吗”
车夫说:“是的。”
“那您为什么不事先提醒我呢”
车夫回答说:“因为您喜欢听别人说奉承话，却讨厌人家说真话。我想过规劝您，又怕自己比郭国灭亡得更早，所以我没去规劝。
郭君一听变了脸色，生气地问:“我所以落到出逃的地步，到底是为什么呢”
德了。”
郭君听后忙问:“有德之人却不被国人收留而流落在外，这是为什么呢”
车夫回答说:“天下没有有德之人，只有您一个人有德，所以才出逃在外啊!”
郭君听后喜不自禁，趴在车前横木上笑起来，说:“哎呀，有德之人怎么受这等苦哇”他觉得周身劳累，没有力气，就枕着车夫的腿躺下了。
车夫用干粮垫在郭君头下，自己悄悄地走了。后来，郭君死在田野间，被虎狼吃掉了。
郭君在穷途末路之时，仍不能改掉喜欢听奉承话的毛病，由此可知，他失败不是偶然的。
很多人喜欢听赞扬的话，一遇到批评，就觉得受不了。而其实，赞扬虽然让人听起来受用，可是如果不保持理智和清醒，赞扬的话就会引你走入危险。而批评的话虽然刺耳朵，可它们都是要引你走上正确的道路。
日本的池田大作说:“对他人的评价耿耿于怀的人，受到赞扬就忘乎所以的人，受到批评就怨恨对方的人，都容易做虚荣的俘虏。”因此，对别人的评价，要有一种正确的认识。不要只喜欢听奉承话，而把别人的劝诫和指责当作耳旁风。因为只有接受别人的建议，你才能够增长见识，突破自己的局限。
有一个名叫虞庆的人准备盖房子，一位盖房的工匠告诉他说:“木材刚伐下不久还没有晒干，况且泥也是湿的。木材不干就会弯曲，泥湿则增加重量，用这些材料现在虽然也能盖成，但不久势必塌毁。”
虞庆说:“木材干了便会直，泥干了便会轻，现在把房子盖好，它自己会日渐干燥的，泥会一天天地轻，木材也会一天天地直，即这位匠人无话可说，于是便开始盖房子。盖成了。过了一些时间，房子果然塌毁了。
虞庆的缺点是自以为是，一意孤行。而生活中有很多人像虞庆这样，对别人的建议不屑一顾，我行我素搞自己的一套，结果事与愿违，最终失败。
俗话说:“不听老人言，吃亏在眼前。”别人的建议并不是没有价值的，相反，有的时候，那些经验丰富的人给我们提供的建议往往是绝妙的，是我们必须借鉴听取的。对于一件事情，我们作为当局者，可能“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，而周围的人，则能够提出中肯的建议。
因此，在生活中，我们一定要虚心接受别人给我们的劝告。没有别人的劝导，我们就如同摸索着走路的瞎子，说不准某一天，一不小心就会踏入泥坑。
师经是魏国宫廷里的一位琴师，经常给魏文侯弹琴。
一天，师经弹琴，魏文侯随着乐曲跳起了舞，并且高声说道:“我的话别人不能违背。”
师经拿起琴去打魏文侯，没有打中，却把帽子上的穗子撞断了。文侯问手下人说:“身为人臣却去打他的国君，应该处以什么样的刑罚”
文侯的手下人说:“应该烧死他。”于是把师经带到堂下的台阶上等候。
师经说:“我想在死之前说一句话，可以吗”
文侯说:“可以。”
师经说:“以前尧舜作国君时，只怕他讲的话没有人反对;桀纣作国君时，只怕他讲的话遭到别人的反对。我打的是桀纣，不是打我的国君。”
文侯说:“放了他吧!这是我的过错。把琴挂在城门上，用它这篇寓言也告诉我们，必须善于倾听逆耳之言，不要怕别人反对你，因为这也是对你的一种关心和爱护，深刻的道理往往就存在于这些逆耳之言中。
此外，我们必须明白一点，要想听到别人的劝谏，首先你必须有能接受劝谏的胸怀，否则，别人是不会理睬你的。
晏子是齐国一位善谏的大臣。晏子死了17年后，齐景公有一次请诸大夫们喝酒。景公射箭射到了靶子外面，满屋子的人却众口一词地称赞他。景公听后变了脸色，并叹了口气，把弓丢在一旁。
这时，弦章进来。景公说:“弦章，自从我失去晏子到现在已经有17年了，从来没有听到别人对我过失的批评。今天我射箭时射到了靶子外，他们却众口一词赞美我。”
弦章说:“这是那些大臣的不好。他们本身素质不高，所以看不到国君哪些地方不好;他们勇气不够，所以不敢冒犯国君的尊严。但是，您应该注意一点，我听说:‘国君喜欢的衣服，那么大臣就会拿来替他穿上;国君喜欢的食物，大臣就会送给他吃。’像尺蠖这种虫子，吃了黄颜色的东西，它的身体要变黄，吃了绿颜色的东西，它的身体就要变绿，作为国君大概总会有人说奉承话吧!”
弦章的话是有道理的。那些奉承者往往是投其所好，知道你喜欢听奉承话才来奉承人的。而如果你对奉承话深恶痛绝，那么，就会很少有人来自讨苦吃了。如果你有了从谏如流的精神，那么，不用自己强求，自会有人敢于批评你，向你提出建议。