会议室里，刚才因为样机体验带来的阵阵惊叹与热闹静了下来。
在场的集团高层、各板块负责人陆续坐了下来，所有人的思绪统一落到了当下最紧要的议题上。
这款划时代的全新手机，该如何定价，如何国内外市场推广上。
大家都觉得向应北和张琳娜说的有道理。
港城的市场也只有他们两人比较了解，港城的消费水平也只有他们两人清楚。
他们觉得零售能卖三千多美金大家都比较认可。
国内都得四五千美金呢，甚至六七千美金。
赵秋城说道：“不管是内地市场，还是港城、东南亚市场，目前的通讯行业都是运营商垄断的格局。在这种行业规则下，我们纠结终端零售价，其实没有太大意义。最终面向消费者的售价，话语权完全掌握在各地运营商手中，我们最多只能给出一套官方参考指导价，供运营方参考。”
他原本他一直以为，这种运营捆绑垄断，消费者别无选择的情况，仅仅是国内特殊市场环境下的独有现象。
没有想到，连港城和东南亚的国家也是由运营商垄断。
既然这样，那如何开拓市场反而简单了。
搞定运营商就行了。
如何搞定？
那就是利益捆绑，运营商有利可图时，自然就推你的产品。
这时候再说零售价没有意义啊，得具体和运营商谈才行。
这确实有点憋屈。
难怪易飞虽然对制造手机感兴趣，对推广却并不太积极，只做了华夏制式的手机，没有做其它制式的手机。
向应北说道：“现在的情况确实如此，绝大部分国家和地区都是运营商垄断经营。”
港城还有几家竞争。
也有不少的国家像国内一样，只有一家垄断。
离了他们，就卖不成。
“所以我们今天真正需要统一确定的，只有出厂价。”
赵秋城说道：“出厂价是整条销售链条的根基，直接决定了运营商的利润空间。只要我们确定了出厂价，利润空间预留合理，各地的终端零售价，自然会在市场竞争中形成良性浮动，不用我们过多干预。”
这就等根据各国的情况。
确定了出厂价，然后和运营商谈最后的零售价。
有点麻烦。
但也没有别的办法。
“是这个意思。”
向应北说道：“我们如今面临两条品牌路线的抉择，这不仅仅是一款手机的定价问题，更是我们飞来电子通讯板块未来的发展基调。第一种是薄利多销的下沉路线，依靠性价比碾压市面上笨重老旧的竞品，以低价换取大规模销量，快速抢占市场基数；第二种是高端精品路线，依托我们产品断层领先的硬核实力，稳住高端定位，打造顶级品牌，做到品质遥遥领先，定价当然也匹配高端圈层，甚至比任何一款手机价格高都没有问题。”
其实第一条路不太好走。
就F-910型手机，想卖低价，运营商都不出意。
低价机，他们的利润就簿。
由于基站的容量有限，每年增加的用户数是有限的。
他们自然想尽量的卖高价机。
第二种路线相对要好谈的多，运营商也想推出自己的旗舰手机。
F-910是他们最好的选择。
向应北也不知道易飞是怎么想的，他做事向来是个严谨的人，不会轻易提出自己的建议。
开发程控交换机的时候，他在临东呆了大半年快一年，这又来临东大半年，对易飞名下公司的策略也多少知道一二。
就是走精品路线。
就像丽飞的服饰、丽飞的电器都比远远高于市场的平均价，并不比进口的便宜。
易飞追求的是极致的质量和售后。
所以，产品的销量并不低。
数字程控交换机卖的是便宜，只有进口价格的三分之一，但这玩意不是老百姓买的东西，不能做为公司产品的销售策略。
但飞宇软件的销售就让他有点看不懂了。
要说精品，飞宇的软件绝对是精品，可以说是对目前市面上软件的降维打击。
但价格只能用易飞常说的白菜价来形容。
操作系统才199元，一个汉化DOS都远远不是这个价，办公软件单独每个才99元，操作系统加办公软件才四百多块钱。
比别人单独一个字处理软件卖的都便宜得多。
张琳娜是在发布上说，飞宇公司的软件只所以便宜，就是因为飞宇软件是良心企业，要让所有华夏人都用得起华夏自己的软件。
这句话也是她挨骂的原因之一。
她把国内外的软件厂商都归到恶心企业里去了。
无论张琳娜说的是真是假，是易飞的真心话，还是一句广告语。
但这其中也隐藏着他的一个长远的布局。
飞宇软件公司其实真正推的是SinoWin操作系统，其它软件则是丰富它的生态。
只所以卖得这么便宜，最大的目的是快速抢占国内用户与企业操作系统市场，搭建属于华夏的完整软件生态壁垒。
只要国内八成以上的个人用户、政企单位全部依托自家系统生存，市面上绝大多数软件公司都会主动适配、兼容SinoWin系统。
届时海外系统品牌再想来抢占市场，那就比较难了。
所以那些办公软件和游戏，包括EDA软件都不适配别的系统。
是做不到吗？
EDA软件最早的就是DOS版本，只不过现在出售的版本是SinoWin版。
现在飞宇软件公司还在开发办公软件和游戏软件，其实都是一直在丰富操作系统的生态。
当然，易飞的本心，一直都是在彻底拉低国内高科技产品的售价。
打破海外品牌的暴利垄断。
程控交换机如此，操作系统如此。
他始终看不惯国人花费数倍溢价，购买国外性价比极低的产品，被海外巨头肆意收割财富。
这从程控交换机就能看出来，凭飞来电子程控交换机的性能，就是比进口产品稍低些，一样能垄断国内市场。
飞来电子人民币结算就是他最大的利器。
可他不，他一下子就把价格降到国外产品的三分之一。
他平日里最常挂在嘴边的一句话，就是要把被外资垄断的高附加值的产品，逐一打破他们技术壁垒，打成普惠大众的“白菜价”。
让国人用上平价优质的自研产品。
谁知道手机是不是也要用这种打法？
说不定他敢以几千元的价格出售手机，反正就是卖两千块钱也是赚钱的。
而且易飞是真的有钱。
比所有人想像中的都有钱。
除了国内的企业个个都是造钱的机器，他在非洲把海产品和木材送到东南亚、港城、东瀛，真的是一本万利。
和陈江远陈总合作后，海运都方便了许多。
除了这些，易飞肯定还有别的收入渠道，方希箬就是干这些的。
他很有可能根本不在乎手机能赚多少钱。
但他这套颠覆性的打法，必然会彻底触动行业固有的利益格局。
九十年代的通讯行业，既是国内相关部门垄断管控的行业，也是海外巨头盘踞，层层套