向应北有些后悔和易飞说让他去帝都找下关系的话了。
说不定他真敢把手机降到三两千，多少给相关部门留点利润。
还别说，说不定他真的能做到。
但这样一来，算是彻底把通讯部门给得罪了。
这是把人家的财路堵死了啊。
其它市的通讯部门可不比临东市的通讯部门。
临东市的通讯部门自然随便他折腾，没花多少钱建了基站，没花钱建了寻呼台，几乎没花多少钱换了最好的程控交换机。
他们的政绩杠杠的。
再说了，在易飞的眼皮底下，他们也没人敢多说什么。
其它省市的相关部门呢。
本来人家好好卖一台进口机，里里外外，明里暗里能赚上万甚至更多。
他一来，钱赚不到了。
能不跟他捣乱？
估计会闹出比飞宇软件还要大的乱子。
又不能不和这些部门打交道，程控交换机，正在开发的GSM基站，也只有这些部门买啊。
自然，他们不敢不买。
没有外汇批下来，他们想买进口的也买不了，但架不住捣乱啊。
只是哪怕自己不说，他就不去找关系了？
看来得找时间和易飞谈谈，只是会上这么多人，还是别明说的好。
自己不是张琳娜。
她说什么都没有问题。
成天大少爷、大少奶奶叫着，就算说错了，易飞也不会对她有什么看法。
当然，易飞没那小气。
不会因为自己说了不同的观点而对自己有看法，但他年轻了，拂了他的脸面总是不好。
赵秋城说道：“向总说得非常在理。我们最大的底气，就是手握碾压同类产品的实力，这是我们和运营商谈判的底牌。所有问题，归根结底都是利益问题。咱们F-910的整机利润空间十分充足，不管是国内邮电体系，还是海外各国运营商，我们都有充足的让利的余地。”
“至于终端零售价，我们只需制定合理的官方指导价即可，不需要硬性决定。真正决定合作成败的关键，是我们给到运营商的价格。三四千美金级别的高端旗舰机型，本身就和千元美金级的低端杂牌机有着本质区别，高端产品的渠道利润更高，合作价值更大，谈判难度反而更低。运营商也是逐利的，谁的产品好，利润空间充足，他们就会倾尽资源主推谁的机型，这是亘古不变的市场规律。”
“内地市场我们也没有必要做成白菜价，就是卖到一千一台，高昂的入网费、月租费、电话费也不是普通老百姓能承担得起的，买的人还是那一小撮，所有没有必要和运营商硬碰硬、刻意对立，完全可以凭借我们断层领先的产品优势，将所有海外竞品挡在国门之外。除此之外，咱们人民币结算体系，也是我们底气。如今国家外汇储备紧缺，官方严格管控外汇流出、限制境外消费，这对我们国产高端通讯产品来说，是无可替代的政策窗口期。”
“所以我觉得向总说的第二种方案比较好，无论是国内还是国外，我们都走精品路线，这样也可以避免和其它厂家积怨太深。”
手机的销量现在真的不是价格决定的。
至少国内不是。
那就没有必要打破原来的价格体系。
搞成白菜价，受益的也不是老百姓，却得罪了一大批人。
完全没有必要啊。
卖得贵了，自己还能多赚钱，有什么不好的？
就像飞宇软件，明明比人家的东西好十倍，价格却不到人家的十分之一，这是不给人家留一点活路，那人家还能不急？
软件吧，是为了那个操作系统的生态，手机就没有必要了啊。
向应北松了口气，“我觉得赵总分析的很到位，我也觉得我们应该走精品路线。”
这话由赵总说出来最好。
他是赵老师的亲哥哥，说话自然有一定的份量。
他说什么也无所谓。
赵丽丽说道：“那我们就统一打法，走精品路线，和国外最高端的机型对等或稍低，每个地区或国家还是有区别的嘛，在这个基础上去和运营商谈进价，即让运营商满意，我们也能获得最大的利润，现在很难确定价格的，但我觉得在海外，我们的到岸价不会低于两千美金一台。”
“当下的市场现状，不管是国内还是港城、东南亚各国，手机都是顶级高端奢侈品，受众仅限于富商、高管、权贵等少数高端圈层，完全不存在全民普及的市场基础。想要依靠降价走量、低价冲规模，既不现实，也得不偿失。与其陷入低端内卷，压缩自身和渠道利润，引发各方利益抵触，不如始终坚持高端精品路线，稳住高端品牌形象，保证厂商、运营商等多方共赢。”
手机和软件的底层商业逻辑完全不同。
软件是生态根基，是企业办公、日常使用的刚需工具，产品越平价、用户越普及，越利于快速搭建完整生态，抢占行业主导权。
但高端手机属于小众奢侈品，并非全民刚需，完全没有刻意降价让利，低价走量的必要。
维持多方共赢的利润格局，远比单纯压低价格更加稳妥，同时也能最大程度避免和国内主管部门产生矛盾冲突，为后续长期深度合作铺路。
就算小哥和向应北不说，也没有准备走低价的道路。
易飞闻言微微点头，“就按丽丽的思路执行吧，走精品路线，但我觉得在国内的卖价最好不要比在国外的高，比如国外卖三千美金，国内最好不超过一万七人民币，具体的再协商吧。”
他觉得在国外卖得比国内便宜就有些不道德了。
说严重点，跟卖国差不多。
拿国内赚得钱在补贴国外价差，那就更不是人干的事了。
至于有人到相关部门托人托关系花更多的钱，那和自己没有关系了。
一万七的价格不低了，也可以给相关部门留下足够的利润空间了。
向应北说道：“易总说得是，反正是奢侈品，和国外一个价是最好的。”
这恐怕是易总的底线了。
国内比国外卖得更贵确实不合理，一万七这个价格可以给运营商留下充足的利润，应该是一个大家皆大欢喜的价格。
他的担心有些多余了。
不同的商品，易总不用人劝，也会采取不同的价格标准。
易飞说道：“向总，目前和硕通讯的总经理，是荣若晴吧？”
今年过年期间，集团原本敲定由向应北任和硕通讯总经理一职，当时的考虑是他妻儿长期定居港城，他出任和硕通讯公司总经理比较合适。
可短短数月时间，向应北做了长远规划，将全家老小全部迁至临东定居，彻底扎根集团总部全身心投入工作。
长期驻守临东的他，已然不再适合担任和硕通讯公司的总经理。。
也正因如此，原本担任和硕通讯副总经理的荣若晴，接任总经理一职。
她是和硕通讯成立之初就加入的老人，虽不擅长技术研发工作，却拥有外企市场部从业经验，精通海内外市场开拓与行政管理。
市场运营经验还是不错的。
和硕通讯的核心研发团队已整体迁入临东总部，和硕通讯公司的职能重心发生转变。
如今和硕通讯公司的任务，是收集全球前沿通讯行业信息、跟踪海外通讯动态，完善集团全球通讯专利布局，对接海外进口配件采购等