石川正彦话音落下,会议室的空气瞬间凝固。
他自己说完,都觉得无比的荒谬和难堪。
早在收到总部指令的那一刻,他第一时间就明确反驳,直言这个方案根本没有任何谈判的可能,纯属异想天开。
丽飞电器公司手握的无氟全套专利,是当下全球唯一可商用、可规模化量产的环保替代技术,恰逢全球环保政策收紧,各国强制执行无氟改造,价值无可估量。
二代锂电池专利与工艺,更是垄断了下一代储能设备的核心命脉。
NS拿出的,只是已然成型,十年前的CD技术和机芯专利产线。
用十年前的技术,置换对方两大黄金赛道的未来核心技术,这份贪婪与傲慢,简直离谱至极。
石川正彦都想不明白,是谁给的总部勇气。
可总部态度强硬,执意让他前来试探,哪怕谈不成,也要慢慢谈。
如果自己不行,将派另外的谈判代表前来。
总部的心思直白又贪婪。
眼下无氟技术虽为大势所趋,但尚有缓冲期,暂时不用急于妥协。
而易飞想要CD和机芯的专利、产线,他一定会很着急,方案成不成的没关系,至少再谈下去不会吃亏。
可只有石川正彦清楚,总部完全看错了对手,看错了易飞这个人。
这几个月来,他耗费大量时间,动用所有渠道,深度调研易飞的为人与行事风格。
所有调研结果都指向同一个结论。
这位年轻的华夏企业家,天赋绝世、心性坚韧,同时脾气刚烈、爱恨分明,从不受制于人,向来是个说一不二的人。
而且,种种迹象表明,他对国外资本并不感冒。
甚至公开表示过,不要觉得国外的企业是救世主,他们不过是看中了华夏庞大的市场,他们所做的一切不过是为了赚取更大的利润,甚至可以说是文化侵略。
连这种话都敢说出来的人,会受国外资本的拿捏?
此刻拿着如此荒唐,极度不平等的方案来谈判,别说合作,怕是易飞当场动怒都在所难免。
真不知道总部的人是怎么想的。
现在是自己公司在求人家,不是人家来求自己。
他可以没有CD和机芯的技术专利,无外乎少了一种产品,他名下的公司牵涉到多个领域,一个CD播放器对他就真的那么重要吗?
他几乎垄断了华夏程控交换机的市场,谁都明白那个市场有多大,他刚出来几个月的操作系统和办公软件,就飞速的抢占了华夏的市场。
他的家电和进口家电基本一个价,但没有一个进口品牌可以和他直接在华夏市场较量。
石川正彦低垂眉眼,满心窘迫与无奈,坐在椅子上如坐针毡,连抬头对视易飞与赵丽丽的勇气都没有。
NS很有可能错失了最后一次,也是唯一一次低成本补齐产业短板的机会。
上次和易飞谈完,他回到宾馆仔细想了下。
其实易飞的要求并不算苛刻。
他只是要专利的使用权,NS的损失无非是在华夏多了一个生产CD和机芯的竞争者,但却能使自己迅速进入无氟时代。
总体来说,算是很公平的交易,甚至NS还要沾些便宜。
今日这份傲慢的无理要求,换来的绝不会是飞思的妥协,很有可能是彻底的决裂,昨日是锂电,今日是无氟技术,谁还会知道他明天他会拿出什么?
坐在一旁的赵丽丽闻言,眼底掠过一丝淡淡的清冷笑意。
她没有愤怒,只有全然的了然与不屑。
她早就料到NS会心存侥幸,漫天抬价,只是没想到对方的胃口,已经膨胀到了如此离谱的地步。
易飞依旧神色平静,脸上没有丝毫波澜,没有动怒,没有嘲讽,只是静静看着局促窘迫的石川正彦。
他心中最后一丝合作的念想,彻底烟消云散。
也好。
彻底谈崩,彻底断了念想,从此一心搞自己全新的标准。
会议室里的空气彻底沉寂下来。
淡淡的茶香飘在桌面,却压不住这场谈判彻底失衡的荒谬与尴尬。
易飞轻声说道:“石川先生,你觉得这可能吗?”
简简单单一句话,轻飘飘的,却像一块巨石压在石川正彦心头,让他无从辩驳。
易飞心底早已涌上一股难言的可笑。
他不是没有想到NS总部的拒绝。
早在两天前谈判结束,他就料定,NS不会轻易交出CD全套专利与机芯全自动产线。
他觉得他们可能会换别的技术做为条件,比如此前谈判中提及的彩电技术,电视整机生产线,或者其它家用音频设备专利等等。
他能接受对方讨价还价,能接受对方权衡利弊后的犹豫与加码。
可他万万没有想到,他们的贪婪,已经离谱到了这种地步。
对方不答应也就算了,加上无氟冰箱和空调的技术也算说得过去,可他们居然还要加上二代锂电池的技术工艺,还要MCMB的制备专利和工艺。
是觉得自己傻,还是对丽飞等集团的蔑视。
易飞心中只剩嗤笑。
他们手中的CD、机芯专利已经过了十年,专利的价值逐渐降低。
而自己手中的二代锂电技术、MCMB负极制备工艺,是彻底领先这个时代、垄断未来二十年新能源赛道。
单单一套MCMB负极专利,未来创造的商业价值,就未必逊色于他们手里全套CD体系专利。
他们哪里是谈判置换,分明是妄图空手套白狼,用一套暮期的旧技术,强行掠夺自己手里两套黄金赛道的壁垒。
他们真的还以为现在是五十年前?
真真是异想天开,白日做梦。
石川正彦满脸苦涩,长长叹了口气,“易总,总部也许不是这个意思……他们只是希望寻求一个更稳妥、更全面的合作方式。”
话说出口,连他自己都觉得苍白无力。
从业二十多年,他最清楚行业交易的底线与规则。
商业博弈,讨价还价本是常态,可任何议价都该建立在对等的基础之上。
总部开出的条件,已经不是议价,而是赤裸裸的掠夺与羞辱。
哪怕上次易飞在完全掌握优势的情况下,也没有漫天开价,他把手中的二代锂电秘密掌握在手中,也是合法合理的。
那是人家的本钱,谁也说不出什么。
他心里无比心寒,甚至忍不住想要斥责总部的短视与傲慢。
短短半年多之前,索尼为了抢占锂电赛道先机,还曾不惜代价、放下身段,来求飞锐科技合作。
可仅仅半年多时间,靠着巨头的底蕴,靠着当下CD市场的垄断优势,他们就彻底忘了当初的窘迫,开始盲目自大。
只因无氟环保技术目前尚有缓冲期,全球禁令尚未彻底落地,他们便确定易飞有求于CD机芯专利和产线,就肆无忌惮地拿捏与刁难。
石川正彦心底满是悲哀。
总部的所有人都沉浸在当下的垄断荣光里,他们从未有人静下心深思:数年之后,当全球无氟禁令全面落地,所有老旧含氟产线彻底作废,索尼自研无氟技术毫无进展、无路可走的时候,他们又该付出何等惨痛的代价,来求取今日轻易就能拿到的技术?
到那时,眼前这位年轻,但杀伐果断、手握核