易居文学 > 言情小说 > 穿越七零:我是供销社采购员笔趣阁无弹窗 > 第6章 谈判桌上的“专家”
  解放牌大卡车在坑坑洼洼的土路上跳着迪斯科,那动静,不知道的还以为这车是要原地起飞去月球。
  陈书华坐在副驾驶位上,感觉自己的五脏六腑正在进行一场激烈的摔跤比赛。她紧紧抓着车门把手,脸色虽然有些发白,但眼神却异常坚定,就像是要去奔赴一场关乎生死的战役——虽然实际上,她只是去买咸鱼。
  旁边的采购科干事刘建国倒是习惯了这种“按摩式”乘车体验,手里还夹着半截没抽完的烟,随着车身的颠簸,那烟灰就在他裤腿上画地图。他时不时偷瞄一眼陈书华,心里直犯嘀咕:这丫头片子,看着文文静静像朵小白花,怎么一上车就跟变了个人似的?那股子沉稳劲儿,比他这个干了二十年的老采购还像那么回事。
  “小陈啊,”刘建国终于忍不住开口,试图缓解一下车内略显沉闷的气氛,“待会儿到了红旗公社,你就在旁边看着,多学多看,少说话。那王书记是个大嗓门,脾气跟炮仗似的,一点就着,别吓着你。”
  陈书华转过头,露出了一个标准的职业假笑:“刘干事放心,我就是个拎包的,绝不给您添乱。”
  刘建国满意地点点头,心想这姑娘还算懂事。可他哪里知道,陈书华心里的潜台词是:只要那个王书记不把咸鱼当金条卖,我当然不说话;要是他敢把次品当优等品忽悠人,那就别怪我这张嘴开过光了。
  车子终于在一阵剧烈的咳嗽声中停了下来。红旗公社的大院里,几只老母鸡被吓得咯咯乱叫,扑腾着翅膀飞上了墙头。
  一个穿着洗得发白的中山装、满脸络腮胡的中年男人大步流星地迎了上来,那嗓门果然名不虚传,震得陈书华耳膜嗡嗡作响:“哎呀,老刘啊!盼星星盼月亮,可算把你给盼来了!你要是再不来,我这公社都要被咸鱼味儿给腌入味了!”
  这就是红旗公社的书记,王大炮。人如其名,说话跟放炮似的。
  刘建国跳下车,热情地握住王大炮的手:“老王啊,我也急啊!这不,一收到消息,我连口热乎饭都没吃就赶来了。来来来,给你介绍一下,这是我们供销社新来的……呃,干事,小陈。”
  王大炮眯着眼睛打量了一下陈书华,眉头瞬间皱成了“川”字,语气里带着毫不掩饰的嫌弃:“老刘,你这是来谈生意的,还是来带孩子春游的?这么个娇滴滴的小丫头片子,能懂个啥?别是被咸鱼味儿熏晕过去,还得我派拖拉机送医院。”
  陈书华没生气,反而乐了。她在心里给王大炮贴了个标签:典型的直肠子,这种人虽然嘴臭,但其实最好对付,因为他心里藏不住事儿。
  “王书记好,”陈书华大大方方地走上前,声音清脆悦耳,却透着一股不容忽视的力量,“我是来闻味儿的。只要这鱼味儿正,别说熏晕,就是熏成腊肉我也认了。”
  王大炮愣了一下,随即哈哈大笑,用力拍了拍刘建国的肩膀,差点把刘建国拍个趔趄:“嘿!这丫头有点意思!行,冲你这句话,待会儿给你挑两条大的带回去炖汤!”
  寒暄过后,一行人直奔仓库。
  还没进门,一股浓郁的、混合着海腥味和陈年发酵味的独特气息就扑面而来。刘建国下意识地捂住了鼻子,王大炮也是一脸尴尬。唯独陈书华,面不改色心不跳,甚至还深吸了一口气,仿佛闻到的不是咸鱼味,而是法国香水。
  “这味儿,够劲。”陈书华点评道。
  仓库大门一开,里面的景象让刘建国倒吸一口凉气。
  只见偌大的仓库里,咸鱼堆得像小山一样,毫无章法。大的小的、干的湿的、完整的破碎的,全都混杂在一起。有的鱼身上已经泛起了白霜,有的甚至开始发黄,显然是受潮了。
  “老王啊,这……”刘建国指着那堆鱼,眉头紧锁,“这怎么收啊?这也太乱了!”
  王大炮搓了搓手,老脸一红:“这不也是没办法嘛!前阵子雨水多,渔民们送来得急,我们也来不及细分,就先堆这儿了。不过你放心,都是好鱼,实打实的海货!”
  刘建国有些犹豫。作为老采购,他知道这种统货最难搞,风险大,搞不好回去就要砸手里。他刚想开口压价,或者干脆找个理由推脱一部分,身后的陈书华却已经动了。
  她没说话,径直走向了那个被王大炮称为“次品堆”的角落。那里堆放的都是些断头缺尾、或者卖相极差的鱼干,平时都是低价处理给养猪场的。
  王大炮见状,连忙喊道:“哎哎哎,小陈丫头,那边是垃圾堆,脏!别弄脏了你的衣服!”
  陈书华充耳不闻。她蹲下身,伸出纤细白皙的手指,在那堆看起来黑乎乎、黏糊糊的“垃圾”里翻找起来。她的动作很快,却很精准,像是在古玩市场淘宝的行家。
  刘建国和王大炮面面相觑,不知道这丫头葫芦里卖的什么药。
  突然,陈书华眼睛一亮,从那堆“垃圾”里拎出了一条看起来灰扑扑、并不起眼的鱼干。她用指甲轻轻刮了刮鱼腹部的鳞片,露出一抹淡淡的金黄色。
  接着,她又如法炮制,接连挑出了五六条同样的鱼。
  她站起身,拍了拍手上的灰尘,转身看向目瞪口呆的两人,嘴角勾起一抹玩味的笑容:“王书记,您这公社够富裕的啊,拿大黄鱼鲞当猪饲料喂?”
  “啥?大黄鱼?”王大炮眼珠子都要瞪出来了,几步冲过去,一把夺过陈书华手里的鱼干,凑到眼前仔细看了看。
  这一看不要紧,王大炮的冷汗都下来了。
  虽然这鱼干表面沾满了灰尘和杂质,但那独特的体型、鳞片的排列,还有刮开后露出的金黄色泽,无一不在证明它的身份——这可是正儿八经的野生大黄鱼!在这个年代,虽然还没到后世那种天价,但也绝对是海味中的极品,是只有在高级宴席上才能见到的硬菜!
  “这……这怎么混进次品堆里了?”王大炮结结巴巴地说道,感觉心在滴血。这要是真当猪饲料卖了,他这个书记估计得被公社社员们的唾沫星子淹死。
  刘建国也是一脸震惊地看着陈书华,仿佛第一次认识这个小姑娘。在这一堆乱七八糟的咸鱼里,一眼就能认出蒙尘的明珠,这眼力,怕是连供销社最老的师傅都未必有!
  陈书华没给他们太多震惊的时间,她指了指那堆像小山一样的咸鱼,开启了“专家模式”。
  “王书记,刘主任,这批货的问题不在于鱼不好,而在于‘乱’。”
  她随手拿起几条鱼,开始现场教学:“您看,这是马鲛鱼,肉厚刺少,适合切片煎;这是带鱼,虽然断了尾巴,但肉质紧实,红烧是一绝;还有这些小杂鱼,虽然个头小,但晒得干,磨成粉就是天然味精。”
  她一边说,一边迅速将手里的鱼分门别类地摆好,动作行云流水,仿佛在进行一场艺术表演。
  “现在的收购方式是‘一锅端’,好坏混在一起,价格自然上不去。纺织厂那边要的是实惠,但实惠不代表要吃垃圾。如果我们把这些鱼分级收购,不仅能让纺织厂觉得物超所值,公社这边的利润也能最大化。”
  陈书华竖起三根手指:“一级品,像刚才那种大黄鱼和品相完美的马鲛鱼,单独打包,作为‘特供’奖励给厂里的劳模和领导,这叫面子;二级品,普通的带鱼、鳗鱼,作为职工福利的主力,这叫里子;三级品,也就是这些断头缺尾的,价格压低,食堂大锅菜或者做成鱼松,这叫底子。”
  “面子、里子、底子,全都有了。王书记,您觉得呢?”
  仓库里一片死寂。
  王大炮张大了嘴巴,下巴差点掉在地上。他活了半辈子,还是第一次听到有人把卖咸鱼说得这么头头是道,这么……有文化!
  刘建国更是听得两眼放光。这哪里是什么分级收购,这简直就是商业心理学啊!把一堆原本只能贱卖的积压货,硬生生给盘活了!
  “高!实在是高!”王大炮猛地一拍大腿,激动得满脸通红,“小陈同志,你这脑瓜子是怎么长的?我老王服了!就按你说的办!你说怎么分,我们就怎么分!”
  “别急,