而楼下，短暂的安静之后，那几个管家咬了咬牙，又围了上来。
“掌柜的！一两就一两！先给我来二十斤！”
“我要三十斤！”
“别卖完了！给我留着！”
那几个管家刚要掏钱，王富贵却笑眯眯地抬了抬手，示意众人安静。
“各位别急。”
“今日珍宝阁开业，图个吉利，大酬宾！”
“有优惠！”
优惠两个字一出，原本还在肉疼的众人，眼睛齐刷刷亮了。
“什么优惠？”
“打折吗？”
“是不是降价？”
“掌柜的快说啊！”
占便宜这事，谁不喜欢？
管他穷人富人，一听有便宜占，脖子伸得比谁都长。
王富贵也不废话，笑着拍了拍手。
“来人！抬上来！”
几个伙计吭哧吭哧抬出一块大木板，上头还盖着红布，一看就透着股郑重。
众人全看傻了。
“这是啥？”
“卖个糖，还搞这么大阵仗？”
王富贵走到木板前，一把扯下红布。
木板上，就写了三个斗大的字。
“砍一刀！”
全场先是一静。
然后，众人脸色齐齐变了。
“砍、砍一刀？”
“啥玩意儿？买糖还要砍一刀？”
“砍谁一刀啊？砍掌柜的还是砍我的？”
“光天化日，这、这是要出人命？”
有胆小的百姓，下意识往后缩了缩，差点没跑了。
王富贵见状，笑得直不起腰，连连摆手：“各位莫慌！不是拿刀砍人！是砍价！”
“砍价懂不懂？”
他清了清嗓子，指着木板，开始解释：
“哪位看中了雪糖，不用急着掏银子。先在柜上登个名，领一块‘砍价牌’。”
“您回去拉人，亲戚、朋友、街坊、邻居，只要是头一回进珍宝阁的新面孔，每拉来一位，让他替您在牌子上落一笔——这糖，就给您减一成价！”
众人一愣。
“拉一人，减一成？”
“那拉十个人呢？”
“拉十个？”王富贵笑眯眯地伸出一根手指，“一斤雪糖，白拿走！一文不要！”
“轰！”
全场炸了。
“什么？白送？！”
“一两银子一斤的糖，拉十个人就白送？”
王富贵压了压手，又补了几条：“帮您砍的人，他自己要是也想买，也能领一块牌子，自己拉人去。”
“就一条规矩——一个人，只能帮一位砍！拉来的，得是头一回登门的新面孔，所以请带上户帖登记。”
“今日开业，过时不候！”
这话一出，百姓们也顾不上别的了，当场就掰着指头算起来。
拉十个人，白得一斤糖，那是一两银子。
拉一百个人，白得十斤，十两银子！
这要是手脚麻利点，亲戚、朋友、街坊、邻居，全发动起来，多拉几趟，白得的糖自己都吃不完。
吃不完怕什么？
那几位管家就在旁边站着，眼珠子都快黏在糖上了。
白得的糖，转手往他们手里一递，就是叮当作响的银子。
空手就能套银子！
人群越算越起劲。
卖菜的老汉盘算了一下，自己一天也能碰着十几个老主顾；扛活的脚夫眼睛亮了，工地上的弟兄一招呼，就是几十号人；连几个跑堂的、抬轿的，都在心里飞快地扒拉着自己的人脉。
还没等出门，那银子已经像是揣进了怀里。
平日里一两银子，得全家省吃俭用熬上几个月。
如今只要动动嘴皮子，多跑几趟腿，就能白白到手。
这等好事，打着灯笼都找不着。
众人的呼吸，渐渐粗重起来。
一双双眼睛，亮得跟饿狼见了肉一样，脸上的肉都因为兴奋而微微发颤。
有人已经开始盘算，先拉谁，后拉谁，怎么把话传得最快；有人当场就扯着家里人的袖子，急着要往外走。
就差领一块牌子。
就差往街上冲了。
“我的天！”
“这便宜不占，天打雷劈啊！”
“让让！我先登名！”
“我先来的！”
“等等我！我回家叫人！”
人群彻底疯了。
呼啦啦往柜台前挤，登记的登记，领牌子的领牌子，乱成一团。
领到牌子的人，扭头就往街上跑，生怕慢了一步，被人抢了先。
那些管家也不傻，眼睛一转，算盘打得噼啪响。
他们认识的人更多，门房、轿夫、采买、街坊，随便一招呼，就是几十号人。
“掌柜的！给我也登一个！”
“我要十块牌子！”
“我家府上，拉几百号人不成问题！”
茶楼雅间里，朱元璋看着楼下潮水般散去的人群，先坐不住了。
“等等！”
“他这是……白送糖？”
“一斤糖一两银子，就这么白送出去？这得糟蹋多少银子？”
老朱一脸肉疼，手都在抖：“你这混账小子，会不会做生意？哪有这么败家的！”
沈铮却慢悠悠抿了口茶，一脸淡定：“陛下，这您就不懂了。”
“白送是白送，可这糖，不是白糟蹋的。”
他放下茶碗，掰着指头算：“每白送一斤，背后是十个人、几十个人进了珍宝阁！这些人里，总有当场掏钱买的；尝过甜头，往后还会再来。”
“再说了，拉来的人，名字、住址、家底，都登记在珍宝阁账上。这是什么？是回头客，是往后的银子。”
“还有最要紧的一条——全城人替咱们跑腿、替咱们吆喝，名声一文钱不花，就传遍了京城。”
他摊了摊手：“这叫舍不得孩子套不着狼！”
“看着是送糖，实际是买人、买名声、买往后的生意。这糖，送得越多，咱赚得越多。”
朱元璋愣住了。
他张了张嘴，半晌才憋出一句：“这……这是什么手段？”
旁边的朱标也听直了眼，忍不住追问：“你当真……精通商业？”
沈铮拱了拱手，装模作样地谦虚：“略懂，略懂。”
“雕虫小技，不值一提。”
朱元璋：“……”
这要都叫雕虫小技，那户部那帮人情何以堪？
他看着沈铮，心里那点肉疼还没散，一股说不清的震撼又涌了上来。
这小子，脑子里装的到底是什么？
怎么连这种空手套白狼的法子都想得出来？
而朱标回过神来，忽然转头，压低声音，神情郑重：“父皇。”
“您想过没有？这法子要是用到政务上……”
“征粮、募役、宣政令、查户口，要是也能让百姓自己传、自己动、自己互相拉着办——朝廷能省多少人力物力？”
他没再说下去，可眼底的光已经亮了。
朱元璋的眼神，也一点点变了。
他顺着朱标的话，一路往下想。
朝廷的政令，历来是怎么传的？
诏书下到部里，部里下到府里，府里下到州县，州县再压给里甲。
层层转下去，慢不说，到了底下，还常常走了样。
百姓听不听，全看官府逼得紧不紧。
可沈铮这法子，是把朝廷要办的事，变成了百姓自己抢着要的便宜。
不用鞭子抽，不用刀子架，也不用官府挨家挨户去催。
只要让百姓看见里头有甜头，他们自己就会往前凑，还会拽着亲戚邻居一起凑。
这是把官府的差使，变成了民间的动力
这是把人心，当成了棋子来摆。
朱元璋越想，后背越发紧。
他打了一辈子仗，治了一辈子国，靠的是刀，是威，是杀头的狠劲。
他以为治天下，无非杀伐决断、恩威并施。
可沈铮这小子，不杀人，不放赏，只设一个局，就让成千上万的人，自发地往他指的方向走，走了还千恩万谢。
这种手段，比刀还利，比威还沉。
这已经不是聪明了。
这是驭人。
他重新打量着沈铮，那眼神里，三分是笑，七分是“