她伸手捋了捋被风吹乱的一缕头发，又从衣兜里掏出一把折叠扇。
“我还合计呢，咱能不能撞上？嘿，真就撞上了！”
她扇子一合，敲了敲掌心，眼睛弯成一条线。
话音还没落，旁边一对小夫妻停下脚步。
男的盯着摊子上挂的小木牌直眨眼。
“两串手串一块八？”
他往前凑了半步，伸手想碰又缩回来，侧头问媳妇。
“这字儿写得真板正。”
“老板，单卖一串咋算价？”
“一块钱一串！”
宋窈脆生生回。
她伸手从竹篮里捞起一串，递过去。
“您拿手上掂掂。”
“嚯，不便宜啊？”
“这可是玛瑙石串的，不是地摊上那种哗啦响的玻璃珠子，您摸摸看，沉甸甸、润乎乎的！”
“您试试？”
宋窈顺手从架子上挑了一串青白相间的玉石手串递过去。
女人接过来，往手腕上比了比。
“咦？还真搭！”
宋窈又麻利拿下一只水头十足的碧玉镯子，镯身泛着柔润的光。
“配个镯子，整个人都亮起来了！”
女人低头一看，腕上翠色流转，嘴角顿时翘起。
“哎哟，真好看！”
“那当然！姐姐您这气质，穿草绳都像戴金链子！”
宋窈笑嘻嘻说。
女人捂着嘴咯咯笑。
“那这俩加起来多少钱？”
“手串一块，镯子三块，一共四块，再送您一根彩虹头绳！”
男的立马皱眉。
“四块？听着怪别扭……”
他刚咧嘴，宋窈眨眨眼，手指在摊布上轻轻一点。
“看嫂子这么俊，给您抹个零儿，三块八！”
“八八八，好运连连！”
她声音朗亮，一口气把话甩出来。
“那头绳还给不给？”
女人笑问，眼里带着点打趣的光。
宋窈手快，当场拆开一包新头绳。
她抽出一根红黄蓝绿渐变的彩虹头绳，塞进女人手里。
“给！必须给！您今儿不掏钱，光站这儿跟我聊会天，我也送！”
说完，还冲人家俏皮地挤了下右眼。
这一眼是冲着女顾客去的，齐西在旁边站着，耳朵尖一下就烧红了。
那男的生怕媳妇再看别的，火速掏出三枚硬币，一枚一枚数进宋窈掌心，攥着女人的手腕就往人堆外拽。
“这镯子怎么卖？”
又一个大妈凑近问，手已经伸向摊子边沿的木盒。
摊上吆喝这事，卫桂兰一般只打下手。
张嘴说话拉客，基本全靠宋窈撑场子。
跟余娜娜搭话的活儿，自然就落到卫桂兰肩上。
她盯着看了一会儿，纳闷道：“大姐，您俩今天带的东西不多啊？”
卫桂兰一边整理柜台，把散落的彩绳按颜色归类捆好，又将几枚铜铃重新穿上线挂在木架钩子上，一边笑道：“不敢多带呀，就摆一上午摊，中午前就得收摊回家喽。”
余娜娜一听更瞪眼了。
“才干半天，就赚两百？”
她赶紧压低嗓门，小声嘀咕：“真能卖这么多？”
卫桂兰也把声音放轻，朝人群那边努努嘴。
“您瞧瞧这人山人海的，全是外地来的游客，买得可欢了！刚那戴草帽的小伙，一口气买了三条手链，还问下次啥时候来。”
余娜娜扫了一眼来来往往的人，视线最后停在了马路对面。
姚玉珍她们那摊子上。
今天人还不少，围了一小圈。
她忍不住扭头问。
“大姐，对面那俩姑娘卖啥呢？”
一提姚玉珍，卫桂兰脸上的表情愣了一下。
“哦，也摆摊卖手链的。”
余娜娜眨眨眼。
“她们也会编这个？”
“会啊！”
卫桂兰点头。
“手链、发卡，两样活儿都不费事，上手快得很。昨天还见她们在路边练打结，手指都磨红了。”
宋窈刚好没客人，转过身，笑眯眯地说：“余阿姨，您要是想干，咱就能一起干！”
余娜娜赶紧摆手。
“哎哟，别误会，我没那想法……就是随口一问。”
她心里直打鼓，生怕宋窈觉得她图人家生意，特意过来套话。
话还没说完就忙着撇清。
结果宋窈一扬眉，特实在。
“我是真想跟您合作！您卖，货我包供，行不行？”
“您单卖一种，赚得少，我这儿啥款都有，您挑着上，流水多了，赚得反而更多。”
宋窈把一叠印着不同花色的布料样册推到余娜娜手边。
她报出的价格比批发市场的均价低五个点，还补了一句。
“您试卖三天，我每天派人来记销量，数据摆在这儿，您自己算账。”
“再说，货先拿走，卖出去再结钱；要是压手了，退回给我也成，不给您添一点负担。”
她下意识扭头找齐西。
这孩子才多大？
可做事老练得不像话。
村里人都说，余娜娜家这小子，说话比大人还准。
平时她拿不准主意，总爱听听儿子咋看。
齐西念过书，脑子活，点子正。
这次来京市，也是他拍板定下的。
他要来城里读书，放心不下妈一个人在家。
怕她被村头那些碎嘴子挤兑，怕她扛不住事儿。
可余娜娜舍不得那两亩地。
1960年冬，她抱着三个月大的齐西躲在地窖里。
听见上面有拖拉机声，爬出去扒着垄沟往里看。
发现有人在偷拔萝卜缨子，她抄起锄头守了一整夜。
有地，心里踏实。
齐西却说：“妈，咱就俩人，守着地能守出啥名堂？现在机会都在城里，往前走一步，路才宽。”
还真让他说着了。
来了才几天，她就觉出味儿来了。
这城里的活法，和村里压根不是一个节奏。
所以宋窈刚把话撂这儿，她立马转头找齐西拿主意。
齐西冲她轻轻点了下头。
余娜娜咽了口唾沫，喉咙里有点发干，又问宋窈。
“这……真不麻烦你？”
宋窈笑着摇头，嘴角弯起，眼睛亮亮的。
“哪来的麻烦？您卖一件，我进一笔账，乐还乐不过来呢！”
“成！”
余娜娜一拍大腿。
“那我今儿起，就跟你们搭伙干！”
宋窈这回又开张啦！
余娜娜没急着走，齐西也留了下来。
娘儿俩就站在边上，眼巴巴瞧着学手艺。
到晌午那会儿，宋窈带来的货已经快见底了。
估计是放假人多了，她明显觉出路上行人变密了，三三两两老往摊前凑。
姚玉珍那边也搞了同样套路的促销，摆出降价牌子，吆喝声比宋窈还响。
可愣是没抢走她一单生意。
过了十二点，问价的人越来越少。