神龙通讯总部,顶层战略会议室。
巨大的弧形屏幕上,分割着复杂的全球移动通讯技术路线图、市场份额分析以及各种晦涩的技术参数。
空气里弥漫着咖啡的浓香和一种无形的硝烟味。
季家义坐在主位,深色衬衫袖口挽起,露出结实的小臂。
他两侧坐着神龙通讯首席技术官戴维斯博士(已从“燧人氏”调任)、蒋朝阳、穆采薇(代表财务支持),以及几位核心的通讯技术专家。
屏幕另一端,通过加密视频连线的,是远在美国芝加哥的摩托罗拉副总裁罗伯特·高尔文及其团队。
“季先生,”高尔文的声音透过扬声器传来,带着美国人特有的直率和一丝不易察觉的优越感,“SR-8800的成功证明了我们合作的巨大潜力!
“模拟信号(1G)只是开始,未来属于数字蜂窝移动通讯(2G)。
“摩托罗拉在FDMA(频分多址)技术上的积累是无可争议的全球领先!
“我们提议,在下一代产品的联合研发中,以摩托罗拉为主导,技术标准采用我们成熟的方案,专利池共享,但摩托罗拉拥有核心专利的优先授权权和主导权。”
他顿了顿,补充道:“当然,神龙在亚洲,尤其是大陆市场的渠道优势,我们非常看重。市场开拓方面,可以由神龙主导。”
看似让步,实则将神龙定位成了高级分销商,核心技术和标准制定权牢牢抓在摩托罗拉手中。
戴维斯博士立刻反驳,英语流利而急促:
“高尔文先生,模拟信号的成功得益于双方技术的结合和神龙的制造与市场能力!2G时代,技术路线尚未统一!
“欧洲邮政电信管理会议(CEPT)正在力推基于TDMA(时分多址)的GSM标准!我们的研发部门对CDMA(码分多址)技术也有深入研究,其频谱利用率和抗干扰能力理论上是革命性的!
“神龙拥有独立的预研能力,我们更倾向于建立更平等的技术合作架构,共同参与标准制定,而不是成为某一方的附庸!”
蒋朝阳也接口,语气沉稳却带着锋芒:
“罗伯特,大陆市场的重要性不言而喻。但大陆邮电部门对采用何种2G标准尚未表态。
“如果我们过早地绑定在摩托罗拉单一的FDMA路线上,一旦大陆最终选择欧洲的GSM标准,我们将极其被动!
“神龙需要的是灵活性,是参与规则制定的权利,而不仅仅是遵守别人的规则。”
高尔文的脸色在屏幕上变得有些难看:
“蒋先生,戴维斯博士!CDMA只是实验室里的概念,距离商用遥遥无期!GSM是欧洲人的抱团取暖,其技术复杂度和成本远高于我们成熟的FDMA方案!
“摩托罗拉的技术和标准是经过市场验证的!合作需要信任,更需要认清现实!
“如果神龙执意分散精力去搞不切实际的CDMA或者押注欧洲标准,这将极大损害我们双方的合作基础!”
他话语中的威胁意味已经相当明显:不按摩托罗拉的方案来,合作可能破裂。
季家义一直沉默地听着,指尖在光滑的红木桌面上轻轻敲击。
他眼前的视野中,血条面板悄然浮现。
高尔文的头像旁,血条饱满,但代表“合作意向”的附属条正在缓慢下降,而“掌控欲”和“技术优越感”的标识则异常明亮。
“罗伯特,”季家义终于开口,声音不高,却瞬间压下了所有的争论,清晰地传到芝加哥,“神龙尊重摩托罗拉的技术实力。SR-8800的合作是成功的基石。”
高尔文脸色稍缓。
季家义话锋一转,目光锐利如电:
“但未来,不是过去的简单重复。2G的标准之争,本质是未来二十年全球通讯市场主导权的争夺。
“神龙不会将自己绑定在任何一条尚未被全球,尤其是被大陆市场认可的单一路线上。”
他身体微微前倾,带着一种不容置疑的压迫感:
“我们的要求很简单:第一,成立真正平等的联合研发中心,共同投入资源,评估包括FDMA、TDMA(GSM)、CDMA在内的所有可行技术路线,以技术优劣和市场前景为最终决策依据,而非任何一方的历史包袱。
“第二,无论最终选择何种技术路线,核心专利共享,共同申请国际标准,共同拥有标准必要专利(SEP)池的话语权。
“第三,大陆市场是神龙的生命线,针对大陆的定制化研发和标准适配,神龙拥有主导权。”
他顿了顿,抛出了杀手锏:
“如果摩托罗拉坚持独占主导,神龙将不得不考虑独立发展CDMA技术路线,并寻求与欧洲GSM阵营或大陆邮电部门的深度合作。
“大陆,拥有超过十亿人口的潜在市场。摩托罗拉,想清楚,是要一个平等的伙伴共同分享这个未来,还是要一个被逼成竞争对手的巨兽?”
屏幕那头,高尔文和他的团队陷入了死一般的沉默。
季家义的话语,精准地击中了摩托罗拉最大的软肋——对庞大而封闭的大陆市场的渴望与无力感。
季家义展现出的独立研发决心和对大陆的影响力,让他们不敢轻视这个威胁。
“季先生……”高尔文艰难地开口,语气软化了许多,“您的……提议,非常有建设性。我们需要……时间,内部评估。”
“可以。”季家义淡然道,“神龙的大门依旧敞开,但时间不等人。欧洲GSM的代表团,下周就会抵达京城。”
视频会议结束。会议室里气氛凝重。
“老板,高尔文不会轻易放弃主导权的。他们只是在拖延。”蒋朝阳皱眉道。
“我知道。”季家义站起身,走到窗边,俯瞰着中环繁华的街景,“欧洲人也在加紧游说。大陆,是关键。采薇,准备一下,我要亲自去趟京城。”
穆采薇立刻会意:“好的,我安排专机。大陆那边的关系,需要提前预热。”
戴维斯博士则有些兴奋:
“老板,我们秘密进行的CDMA原型机实验室验证进展超预期!如果摩托罗拉不识相,我们真有独立搞的底气!”
季家义嘴角勾起一丝冷峻的弧度:“技术是根本,但政治和市场的力量,有时比技术更快。让我们的‘耳朵’,把欧洲人和摩托罗拉在大陆接触的对象、开出的条件,都打听清楚。”
就在季家义谋划大陆之行的同时,一张由多方势力编织的巨网,正悄然向神龙集团笼罩而来。