甘茂是才智之士，却奔走在秦、齐之间，如贫寒的无烛女子一般。他在离秦逃往齐国的途中，恰好遇到苏秦。甘茂用江上自比，这样卑下的比喻，赢得了苏秦的同情和惋惜，虽然苏子劝说秦王囚禁苏秦，但苏秦未受高官厚禄的诱惑拒绝回到秦国后，苏秦又帮甘茂游说齐王，让齐王重用甘茂，将他留在了齐国。甘茂的明智和聪明在于：他非常清楚自己当前的处境，知道自己没钱没势，难以讨人欢心，就极力贬低自己，隐藏自己的锋芒，并表示愿意以自己的体力、脑力和才能来回报对方，这样自然得到了苏秦的好感，获得了他的援助。1，出关2遇苏子3，曰：“君闻夫江上之乎？”苏子曰：“不闻。”曰：“夫江上之，有家贫而无烛者，相与语，欲去4之。家贫无烛者将去矣，谓曰：‘妾以无烛，故常先至，扫室布席，何爱5余明之照四壁者？幸以赐妾，何妨于？妾自以有益于，何为去我？’相语以为然而留之。今臣不肖6，弃逐于秦而出关，愿为足下扫室布席，幸无我逐7也。”苏子曰：“善。请重公于齐。”注释：1：公元前306年，大臣向寿等人在秦昭王面前诋毁甘茂，甘茂害怕将有祸事，于是从秦国逃走。且，将。2关：指函谷关。3苏子：即苏秦。4去：赶走。5爱：吝惜。6不肖：不贤，没有才能。7无我逐：无逐我，不要赶我走。译文：甘茂从秦国逃走，打算去齐国。出了函谷关后遇见苏秦，说：“你听说过江上的故亊吗？”苏秦回答说：“没有听说过。”甘茂继续说道：“江上众多的中，有一个家贫而无烛的女子，其他在一起商量，想要赶走她。家贫无烛的那个即将离开时，对其他说：‘我因为没有烛，所以常常先到，一来就打扫房屋，铺好席子，你们何必吝惜照耀在四壁的那点余光呢？大方地赐给我一点光，对你们又有什么妨碍呢？我自认为对你们还有一些好处，为什么非要赶我走呢？们商量以后，认为她说得有道理，就把她留了下来。现在我不才，被秦离弃，正要出关，我愿意为你打扫房屋，铺设坐席，希望你不要把我赶走。”苏秦说：“行，我将想办法让齐国重用你。”乃西说秦王曰：“甘茂，贤人，非恒士1也。其居秦累世重矣2，自殽鳃3、溪谷，地形险易尽知之。彼若以齐约4韩、魏，反5以谋秦，是非秦之利也。”秦王曰：“然则奈何？”苏代曰：“不如重其贽6、厚其禄以迎之。彼来则置之槐谷，终身勿出，天下何从图秦？”秦王曰：“善。”与之上卿7，以相迎之8齐，甘茂辞不往。注释：1恒士：普通人。恒，普通、平常。2累世重矣：指甘茂受到秦惠王、武王、昭王几代君王的重用。3殽鳃：即崤山。4约：缔约、结交。5反：同“返”。6贽（zhi：古代人们见面时赠送给对方的礼物。7上卿：官名。8以相迎之：即“以相印迎之”，拿着相印迎接他。译文：苏秦就西去向秦王游说：“甘茂是个贤能的人，不是寻常的人。他在秦国，受到几代君王的重用，由崤山、函谷关直至溪谷，秦国的这些山川要鳃、复杂地形，他无不了如指掌。万一他通过齐国，拉拢韩、魏两国，转而对付秦国，这对秦国是没有好处的。”秦王说：“那该怎么办？”苏秦说：“您不如多备些厚礼，许以高位迎接他回国。他要是来了，就把他软禁在槐谷，终其一生不让他出来，诸侯又凭什么图谋秦国呢？”秦王说：“很好。”于是，许甘茂以上卿的高位，拿着丞相的相印到齐国迎接他。甘茂推辞，不肯回去。苏秦为谓齐王曰：“甘茂，贤人也，今秦与之上卿，以相迎之，茂德1王之赐，故不往，愿为王臣。今王何以礼之？王若不留，必不德王。彼以甘茂之贤，得擅用强秦之众，则难图也。”齐王曰：“善。”赐之上卿，命而处之2。注释：1德：感恩。2命而处之：让他在齐国居珠。处，居珠。译文：苏秦又跑到齐国，对齐王说：“甘茂是个贤能的人。演下秦王给他上卿的高位，用相印迎接他，但甘茂感激大王的赐予，所以没有前往，情愿做大王您的臣子，现在大王将用什么礼节来对待他呢？大王如果不挽留他，他一定不会感激大王。以甘茂的才能，如果让他统帅强秦的军队，就难以对付了。”齐王说：“好。”于是，赐甘茂上卿的爵位，让他留在了齐国。《秦策尔》）