四元八角印在纸的第一行，最下面却写着三十天后结账。
沈拙在镇上的小饭馆门口停了一下，才将报价单折好，塞进本子。他没有带菜来。五道沟的嫩芽还短，三十六孔也远没到验收。
钱永福把见面的地方选在饭馆后头的茶桌。桌上摊着两张单子，一张是胡老七转来的价目表，一张是县城几家采购点的收货规格。人四十上下，衬衫袖子卷到小臂，指甲很干净，面前摆着已经喝过半杯的茶。
“罗师傅说你不肯用另一批种子做对照。”钱永福先开口，“我没怪你。批次不一样，硬说同一回事，做苗的人也嫌丢脸。”
沈拙在对面坐下，没接夸奖。
“那袋还封着？”
“封着。等第一盘做完，再看要不要买同批。”钱永福拿茶盖点了一下桌面，“今天先谈能卖的。你种得再好，运到县里没人肯收，地里照样白忙。”
这话并没有错。沈拙把自己那张纸摊出来：“我只卖过两回普通苋菜，六斤和四斤，每斤四元，现金收的。现在量小，不能按三十斤报。”
“所以才要我这条线。”
钱永福将报价单往前推。顶端写精选叶菜每斤四元八角，后面有次级每斤二元七角；再往下是最低送货量三十斤、一批统一验级、不达标部分退回，结算周期三十日。指定包装另计，货损依现场验收记录确认。
“看上面，你比村店多八角。”钱永福说，“量上来更合算。可你不能一星期只交四斤，我的车不会为了四斤从县城跑来。”
“不能只看最上面那一行。”
沈拙抽出笔，没在对方单子上划，另拿张纸写了个例子：三十斤送到县里，若其中十八斤按精选，七斤按次级，剩五斤不收，那么结算只算二十五斤。
“十八乘四块八，是八十六块四。七乘两块七，是十八块九。加起来一百零五块三。”
他在下面又写了运输和包装的空格，没有随便填定数。
“退的五斤还在外头。若车费和包装得我出，净到手就不是三十斤乘四块八。更要等三十天。”
钱永福看了眼纸：“你拿自己的假设压我的报价？”
“只是提醒自己，看见最高价不能当成每斤都能拿到。验级怎么定、退货怎么走、运输谁付，都得先写。真正有货时再按实际算。”
钱永福将茶杯放下，杯底磕出一声轻响。
“会算数不等于会卖货。县里有冷库、有分拣，还有人找我固定收。你村口那家小店今天收四斤，明天有十个人送菜，她还能每斤给四块吗？”
“不能保证。”
“你也知道。”钱永福往前靠了一点，“别把我想成专来压你价的。没有我们往外走货，山里种多少都只在附近转。”
沈拙想起昨天胡老七推车的那一截坡。那人实实在在出过汗，十几块的车钱也不是平白要的。眼前这个人不提路，却掌握着下游要什么规格、能收几批。他们不是一个人，也不是同一笔账。
“我不是不要渠道。”他说，“我不能现在答应只走你一家，也不能让你验完级才告诉我这一趟到底算什么价。”
“想先知道等级？那要有稳定的一批货，才给得出标准。单拿一把苗来，不可能。”
“那先从试收谈。重量、品级、现场照片、退货处理、付款日期，双方都留一份。”
钱永福抬眼，像第一次认真看他。
“你连三十斤都没有，倒先想好了合同？”
“等有三十斤再想，就晚了。”
＊ ＊ ＊
钱永福没有赶他走。
他取来一本县里发货记录，翻到几页旧账。上面写着某次早上收了四十二筐，下午退了七筐，旁边标着病斑、过熟、挤压。还有一页注明雨天延误，车到县城晚了两个时辰，分拣的人临时加班。
“我赔过这种钱。”钱永福指着退货栏，“你们山里人看见的是我把价压下来。我看见的，还有谁替这些烂叶付运费。”
“这部分也要算。”沈拙说。
“可我有一条底线。哪家要跟我固定走货，得先给稳定量，不然我不可能替他锁价格。”
“锁价格，还是锁货主？”
钱永福笑了笑：“你这句话问得比罗老头还多。我要的是供货，怕我替你铺好销路，你回头把好货全留给别人，只把坏的送过来。”
“可以约定这一批怎么交。”沈拙说，“不能把我以后自家种的、可能合作种的，统统算成你独家收。”
“你以前就这么做过生意？”
“以前只做过临时盘点。”
钱永福将一本记录合上，终于把最先那张“最高四块八”的价单收了起来。
“你要非独家，就别要我保最高价。哪天真能稳定三十斤，再拿货来按当日标准验。钱能做现结的第一批，我先试一回，但不会替你保以后都这个数。”
“第一批最少要多少？”
“你先攒五斤合格样货让我看，来镇上前打电话。是看样，不算订单。愿意收，现场报等次，过秤确认后再付款。”
“退回来的也得交代清楚。”
“可以。”
他拿出笔，在纸背写下五斤看样、不承诺采购、以现场标准验货、成交后当场结算，又写下联系电话。沈拙看过，这才收进自己的本子。双方都没签长期独家，也没把这张便条当成下一季的保底合同。
“第二棚呢？”钱永福问。
“第一棚还有十几天。等交完记录，想做第二地点，我愿意谈。但种子来源、操作人、风险和工钱都要写清。”
“你不亲手做，若人家做不出什么特殊的？”
“那也得算结果。不能每次都拿我这一双手当方法。”
钱永福盯了他一会儿，没再逼他拿出那两盆奇苗。
“你比我想的难谈。”
“我现在的货，也没多到值得你非谈不可。”
这句话让钱永福笑了一声。他端起茶，喝完最后一点，把杯子倒扣回碟上。
“有自知之明是好事。可记住，山里最多的不是菜，是肯种菜的人。你下次来，若还是空着手，我没法给你再让一步。”
＊ ＊ ＊
回村的小客车还没到，沈拙在车站边找了块干净石头坐下。
手机里有罗师傅早上发来的整盘照片，甲乙各十八孔，只有少量露尖。靠棚门那四孔先前有漏水湿痕，他没把它们从统计里抹掉。今天的钱永福肯让先送五斤看样，跟这一盘普通苗什么时候出齐，仍是两件事。
他把合同和便条分开拍照，存在不同文件夹。镇上小试首款一百二十元在账上，余款二百四十尚未结；卖菜两次合计四十元也没有因为今天谈了高价就增加一分。
韦阿宁发来消息，问他午饭吃了没有。
他回自己吃了碗米线，又发一张写着“看样不保收”的纸背。
“最高四块八，最后能拿多少，还得按等级、损耗和钱什么时候到账算。”
她回：我今天交药的那包，收货人把厚片另挑了。你回来我给你看账，别光看别人的最高价。
他问晚上能不能去她家帮忙搬匾。
阿宁说不必搬匾，家里有人。你若是想见我，直接说。
他盯着这句，笑了，重新打字：想见你。晚上在岔口等你，不用带本子。
她回：别等太久，我忙完自己出来。
他将手机放到腿上。原来卖菜不只是问谁肯收，还得问何时回钱、坏货怎么算。
现在他的本子上，刚有一条五斤看样的路。还算不上合同，更没有承诺谁会收。好在没人因为他今天没带神奇苗，就让他连门都进不了。
回村以后，他先去李长顺家看了一眼。二十天期限的纸还压在桌角，下甲剩下的苗正常长着，下乙车辙仍未被填平。李长顺正拣自家老菜，听完镇上的报价，问他究竟想用什么种出未来那三十斤。
“先不碰你借的这截。”沈拙说，“我后坡清过的地还有一点。若要再扩，得先找愿意一起种的人，写明谁出工、谁出水，不能靠一句以后有钱。”
“谁愿意跟你种？”
“还不知