第二天天刚亮,她就醒了。
把仓库里剩下的货清点了一遍,裤子还有十五条条,衬衫十件。昨天卖得是真疯。
她正琢磨今天要不要换个地方摆摊,仓库外面就传来了叽叽喳喳的声音。
不是来买货的。
是几个大妈,站在仓库对面的土坡上,指指点点。
“就是这儿!昨天卖那些奇形怪状裤子的!”
“听说了没?对面那家也卖,便宜一半呢!”
“真的?那谁还买这贵的?”
乔不违耳朵动了动。
她没出去,就靠在门框上,听。
那几个大妈聊得眉飞色舞,说什么“料子差得很”“穿两天准破”“还是对面实惠”。
行啊,动作挺快。
她拎起两条裤子,锁上仓库门,朝镇中心走去。
镇中心那块空地,昨天她摆摊的地方,今天果然多了一个摊子。
摊子后面站着两个人。
林婉如,赵明远。
林婉如穿得挺像那么回事,白衬衫,黑裤子,头发梳得溜光,正拿着一条喇叭裤,唾沫横飞地跟围观的几个小年轻介绍。
“看看这裤型!跟对面一模一样!香港最新款!”
“多少钱啊?”一个小伙子问。
林婉如伸出五根手指:“七块五!只要七块五!”
人群里“嚯”了一声。
昨天乔不违卖十五,今天对面卖七块五,直接腰斩。
赵明远在旁边帮腔,声音有点虚,但努力撑着:“对对对!便宜实惠!料子……料子也好!”
乔不违没凑近。
她站在人群外围,看了一眼摊子上堆的裤子。
颜色差不多,黑,蓝,墨绿。
款式……远看也差不多,裤腿都宽。
但她眼睛毒。
那裤子的料子,在早上的阳光底下,透着一股子廉价的光泽。不是她那种带点弹性的涤纶,是那种薄薄的、滑溜溜的化纤布。
乔不违走过去。
人群自动给她让开一条道。
林婉如正说到兴头上,一抬头看见乔不违,脸上的笑僵了僵。
赵明远更是下意识往后缩了半步。
“乔……乔不违?”林婉如挤出笑,“你也来逛啊?看看我们的货,比你那便宜多了,老百姓就图个实惠。”
乔不违没理她。
她走到摊子前,伸手拿起一条黑裤子。
手指一摸。
薄得能透光,她两只手捏住裤腿,轻轻一扯。
“刺啦——”
很轻的一声。
裤腿接缝的地方,线头崩开了一点。
周围瞬间安静了。
林婉如脸色一白。
乔不违把裤子放回去,拍了拍手。
“料子真好。”她说,语气很平,“穿出去,风一吹,裤腿能当旗子飘。”
有人没忍住,“噗嗤”笑了。
林婉如急了:“你……你胡说!你这是恶意竞争!我们这裤子结实着呢!”
“是吗?”乔不违看着她,“那你敢不敢让人使劲扯扯?”
林婉如噎住了。
赵明远硬着头皮上前:“乔不违,你别太过分!我们卖我们的,你卖你的,井水不犯河水!”
“井水?”乔不违笑了,“你这水都快臭了,还想不犯河水?”
她不再看他们,转身往回走。
走了几步,又停住,回头。
“对了,”她说,“忘了告诉你们。我那裤子,今天涨价了。十六块五一条,衬衫十一。”
说完,她头也不回地走了。
留下林婉如和赵明远站在原地,脸色一阵红一阵白。
围观的人你看看我,我看看你。
“涨价了?”
“还涨?”
“疯了吧?”
乔不违没疯。
她回到仓库,找了块更大的木板,又翻出那半截木炭。
这次她字写得更大了。
写完,她把木板往仓库门口一戳,然后搬了个破凳子坐下,开始等。
没过多久,昨天买过裤子的小伙子跑来了,一脸着急。
“乔姐!听说对面卖七块五?你这咋还涨了?”
乔不违指了指门口的木板。
“自己看。”
小伙子凑过去看。
木板上写着:
“本店承诺:”
“一、质量问题,七天无理由退换。”
“二、裤子脱线,免费缝补。”
“三、穿破了,我赔你两条新的。”
“对面那家呢?敢不敢写?”
小伙子看完,愣了愣。
他回头看了看镇中心方向,又看了看乔不违。
“真……真赔两条?”
“白纸黑字,”乔不违说,“骗你是狗。”
小伙子挠挠头,走了。
但这木板上的字,像长了脚一样,很快传遍了全镇。
来看热闹的人越来越多。
大家围着木板,指指点点。
“七天无理由退换?啥意思?”
“就是买了不喜欢,七天内能拿回来退钱!”
“还有这好事?”
“穿破了赔两条?这得是啥料子才敢这么保证?”
议论声越来越大。
有人跑去对面问林婉如:“你们家敢不敢也写这个?”
林婉如支支吾吾:“我们……我们价格实惠,不用搞这些花里胡哨的……”
“那就是不敢写呗?”
林婉如脸涨得通红。
赵明远想硬气一点,梗着脖子说:“我们料子好,不用写!”
“料子好?”有人拿起他们摊上的裤子,学着乔不违的样子轻轻一扯。
“刺啦——”又一声。
这回更多人看见了。
那裤腿缝线的地方,像纸糊的一样,轻轻一拉就开。
人群里发出“哦——”的一声,拖长了调子。
意思大家都懂了。
林婉如摊子前的人,一下子少了一大半。
剩下几个犹豫的,看看对面仓库门口那块木板,再看看手里这“一扯就烂”的裤子,摇摇头,也走了。
一种微妙的气氛在镇上蔓延开来。
便宜是便宜。
但便宜没好货,这道理老百姓门儿清。
尤其是裤子这种要穿出去见人的东西,谁也不想走着走着裤裆开了,或者风一吹裤腿撕了。
那丢人丢大发了。
乔不违坐在仓库门口,看着远处林婉如摊子前越来越冷清。
抄袭?山寨?价格战?
就这点手段?
她站起来,拍了拍裤子上的灰。
这才哪到哪。