一旁的孙彪和张涛听到这个价格，心跳都变快了。
从108直接砍到100，一下省了8块中品灵石！
“苏掌柜。”
沈浩站起身，作势欲走。
“如果是一样的价格，那我为什么要来你这儿？”
“反正别家也是一百，你也是一百。”
见沈浩要走，苏修节也急了，连忙站起来拦住。
“哎哎哎！沈公子留步！留步！”
“咱们一心商会可是大牌子！信誉有保障啊！别家哪能跟我们比？”
苏修节一脸无奈。
“那……沈公子，您给个价？”
“您觉得多少合适？”
沈浩停下脚步，转过身，看着苏修节。
他伸出右手，比了一个八的手势。
“八十。”
“只要你点头，我现在就下单，立马签契约。”
“什么？！”
苏修节惊呼一声，脑袋摇得像拨浪鼓一样。
“八十？！这绝对不行！”
“这都跌破成本价了！这生意没法做，真没法做！”
“沈公子，您这砍价也太狠了，这哪是砍价，这是砍我的肉啊！”
沈浩也不急，只是静静地看着他。
“苏掌柜，买卖嘛，漫天要价落地还钱。”
“既然八十不行，那你再报个实诚价。”
苏修节一脸痛苦面具。
“沈公子，您这么懂行，又是青云宗的俊杰……”
“我是真心想做这单生意。”
“但是八十真的太低了。”
“考虑到两宗的情谊，也考虑到咱们如此有缘能坐到一个房间里……”
苏修节叹了口气。
“这样吧，您稍坐片刻，我去请示一下我们大掌柜。”
“之后，我会给您一个最终的底价。”
苏修节看着沈浩，语气诚恳。
“如果那个价格沈公子还是不同意，那只能说明咱们这次确实没有缘分了。”
说完，苏修节告罪一声，匆匆退出了静室。
房门关上。
一直憋着的张涛终于忍不住了，长出了一口气。
“我的天……”
“小浩，你刚才开得也太狠了吧？”
“直接从一百砍到八十？我看那苏掌柜脸都绿了！”
沈浩重新坐回椅子上笑了笑。
“我是故意开个低价的。”
“只有开出一个让他绝对无法接受的价格，才能观察他的反应，试探他的底线在哪里。”
张涛有些担忧。
“你就不怕直接谈崩了吗？万一他恼羞成怒把咱们赶出去咋办？”
“崩就崩呗。”
沈浩一脸无所谓。
“青城又不只有这一家商会。”
“这家崩了，咱们直接去下一家，正好拿着这家的报价去压下一家。”
“我现在最需要做的，就是通过这一场极限拉扯，试探出这种大宗交易的真实底价到底在什么位置。”
“有了底，之后的谈判我们才能心中有数。”
一直没说话的孙彪，此时也忍不住挠了挠头，一脸佩服地说道。
“老大，其实……”
“刚刚他说降到一百的时候，我就想答应了。”
“我觉得那个价格已经很便宜了，而且那个苏掌柜看着挺老实、挺有诚意的，不像是骗人的样子。”
沈浩看了一眼孙彪，教导道。
“孙彪，记住。”
“谈判都是多轮博弈。”
“商家往往会先故意报一个虚高的价格，然后让你一点点往下砍。”
“比如他心里底价是90，但他报价108。”
“当你砍到100的时候，你会觉得自己很厉害，砍掉了8块，产生一种我赚了的快感和错觉。”
“实际上，你还在他的利润区间里打转。”
“如果碰到像你这样的老实人，一口答应了。”
“那他不仅含泪赚了你一大笔，还得在心里骂你一句傻子。”
孙彪连连点头。
“学到了……真是学到了！”
孙彪看着紧闭的房门，又有些担忧地道。
“也不知道这商会的大掌柜还愿不愿意继续降价。”
听到这话，正在喝茶的沈浩差点呛到。
他放下茶杯，看着孙彪，有些好笑地摇了摇头。
“孙彪啊，你还真以为那个苏修节是去找掌柜的请示了？”
“啊？”
孙彪一愣，一脸茫然。
“不然呢？他刚才走得那么急，难道是去上茅房？”
沈浩叹了口气，身子微微前倾，开始给这个商业小白上课。
“那只是个托词罢了。”
“甚至可以说，是所有做生意的人都会用的基本套路。”
沈浩伸出手指，耐心地拆解道。
“对于卖家来说，在谈价格的时候，最重要的不是真的降多少钱，而是要让买家产生一种心理满足感。”
“要不惜一切代价，让客人觉得自己赚了，觉得自己是个谈判高手，觉得卖家为了他打破了规则，甚至觉得自己是独一无二的、拿到了别人拿不到的最低价的人。”
“扮演自己权限不足，必须去请示更高权限的人，就是其中最经典的一种套路。”
“因为这样可以给你一种错觉：为了这一单生意，他在帮你去争取利益，他在帮你对抗公司的制度。”
孙彪听得似懂非懂，张大了嘴巴。
“这……这这也行？”
“这算什么。”
沈浩冷笑一声，继续数着手指头教导。
“生意场上的套路深着呢。”
“一会儿他回来，你就看着吧，他大概率会用我下面说的这几种招数。”
“第一，打人情牌。”
“他会一脸为难地告诉你，价格实在降不下来，但他给了你面子，是因为咱们是青云宗的，是因为咱们投缘，所以才破例给了个低价，让你觉得拿到低价是因为卖家给面子，而不是因为这东西本来就只值这么多。”
“第二，小步降价。”
“继续一点一点小幅度往下降价，装出一副肉痛的样子，让你觉得你已经把他所有的利润都榨干了，甚至让他亏本了，从而让你产生愧疚感或者是成就感，不好意思再继续砍价。”
“第三，贴特殊身份标签。”
“他会说：‘也就是您沈公子，换了别人我早赶出去了’，给你贴上专属标签，让你觉得是因为自己身份特殊才拿到的优惠，满足你的虚荣心。”
“还有第四种，也是最常见的一招，套餐捆绑，明降暗升。”
“当价格实在谈不拢，或者不想降价的时候，他们就会用附加值来换取你的占便宜感。”
“比如，原价不变，或者只是象征性降一点，但是承诺送你点不值钱的小赠品，或者包个运费什么的。”
“让你觉得，虽然钱没少花，但拿到了更多的东西，或者是享受了更好的服务。”
“实际上？那点赠品和运费的成本，跟他们赚的利润比起来，九牛一毛。”