两个小时前。
乐风带着姜怀喜走进安心电器门店，径直走向支架上的小黑板，拿起粉笔做最后的部署……
“今天是我们开店以来遇到的最大挑战，我们一定要跨过去。
“今天，川都市的整个百货系统联合起来围剿我们，他们采取的战法是最古老的，也是最有效的，降价销售。”
场间鸦雀无声，屏息静听，眼睛齐齐望着乐风。
乐风拿眼睛睃巡一遍到场的所有员工。
“不是简单地降价，是把利润忽然间降到了冰点，
“即是说，他们宁愿不赚钱，也要踩死我们，
“一台售价400元黑白电视机降价到336元，这杀伤力很强，川都市至少有10%的家庭会考虑出手，
“大家不妨也可以换位想一想，如果你家里有三百多的存款，接下来每月还有工资领，你会不会考虑买一台？
“我猜至少有1/3的人会选择买下来。
“这当然不是我们愿意看到的，我们不愿意眼睁睁看着他们从我们身边走开，这些家庭也是我们开始阶段的最前端客户，我们一定要牢牢地抓在手里。”
乐风边说边在黑板前来回划步，话语伴着手势，沉稳而从容。
姜怀喜望着乐风，觉得他像是忽然间变了一个人，眼前这位哪里像一个20来岁的大学生，更像是一名大学教授在讲台上授课。
“我们怎么样才能留住他们？
“最直接的应对措施就是，我们也把价格降到冰点，不赚取任何的利润，
“这可能吗？百货大楼根基厚，他们除了电器，还有其他日用百货，五花八门，他们有很多的鸡蛋，可以装进很多的篮子里，打碎了一篮子鸡蛋也还有的吃，换句话说，没电器这块商品，他们照样能活，但我们不行，我们是专门做电器的，我们就这一篮子鸡蛋，打碎了就没的吃了，
“所以我们没有退路……
“没有退路就必须反击，
“不但反击，而且是一定要赢，”
乐风讲到这里，忽然拔高了声调，音量充斥着大厅里的每一个角落，仿佛整个大厅都在回应他的问题，“一定要赢”“要赢”“赢”。
“在场的，除了梁会计和厨房刘师傅，之前基本都没工作过，听说‘林妹’因为没顶上爸爸的班还哭过鼻子呢，刘师傅之前在梁会计的被单厂烧饭，后来来到了我们安心电器，大家都喜欢刘师傅烧的菜……
“安心电器是我的，也是你们的，我们是一个大家庭，
“现在有人闯进我们家里来，想把我们的锅碗瓢盆都抢走，请问大家同意吗？”
“不同意。”
齐声回应。
林妹眼里已经噙满泪花，神情激动，她是家里的老二，大哥顶了爸爸的班，然后得了机缘来到安心电器，才刚开始工作几个月，工资就比大哥还高，她很满足，自然珍惜眼前的工作机会。
接下来乐风细说了销售方案……
﹒
茶楼。
临窗可清晰看见安心电器的正门外全景。
现在，几个百货大楼的经理们都看着外面发呆。
安心电器的销售工作已经结束了，但大家仍旧不敢相信发生在眼皮子底下的一切。
尤其门口架子上立着的一块大木板，上边贴着的通知差不多能够背下来了。
真的是学不来呀。
安心门店开售是下午2点准时，结束是在4点，一共耗时2小时。
店内只开放了5个柜台。
只限额销售100台。
彩电和黑白电视机任选。
没有降价，只能说是取巧了。
销售模式仍旧采取的是“分期付款”。
黑白电视机的首付款由原先的80元降为60元。
彩色电视机的首付款由原先的200元降为180元。
同时，给每位购买者发放50元的提货券，有效期一年。在有效期内，可凭50元提货券来安心电器门店优先级购买任何电器，并抵扣现金50元。若是5.1后在天乐街的新店购买电器，还可以再享5元现金优惠。
之前的购买者也可补发50块提货券。
于是再现抢购潮。
黄经理走近自家百货大楼的电视机柜台，看见周围围了5、6号人，还是有点欣慰的。
有人看好了要买？
好事呀。
正在摸口袋数钱。
忽然跑过来一个小伙子，叫到：“妈，还是别在这儿买了，咱们去安心电器买吧。”
“安心电器也降价了？”
“明面上没降价，但是给发50块提货券，可以当现金用，也等于是降价了，还不止呐，首付也降了20块，原先付80块，现在只付60块就能把电视抱回家。”
“那倒是好，家里存款本来就300块还差点，过来的时候还专门问你二舅借了50块呢。”
“去安心电器买就不用借钱了，走吧。”
准备买电视的母子一同离开了。
黄经理望着一双背影，无奈地摇摇头。
﹒
安心电器。
两个小时的攻坚战结束了，这会还有人进来领号码牌。
要说最紧张的时候，就是开门那一瞬。
怕冷场。
木板上的通知是提前一小时就放出去了的，但是群众的购买意愿如何就完全没底。
直到人群涌进来才算放了心。
这会歇下了，大家围在中央的银行工位前，说个不停。
“乐老板这招真是秒啊。”
“首付降20块，再发放50块提货券，不但把百货大楼的降价给抹平了，还保证了原价出售，避免了退款风波。”
“这50块提货券也不是白发的，还能一箭双雕，把客户也给留住了。”
“要我说啊，是一箭三雕，最后还留了个尾巴，凭提货券去新店购买电器的话，可以再享5元现金优惠，等于把新店开张的人气也搞上去了。”
“对哦，老板这招真是高明。”
……
议论一阵，营业员林妹站出来，学着乐风开门前最后时刻的发言：
“我们不光要赢，
“我们还要彻彻底底把百货系统干趴下，让他们以后再也不敢碰电器这一块。
“以后电器这块江湖，是属于我们安心的……”
乐风听见了，转头望过来，冲林妹竖起大拇指。
大家伙也转头望向乐风。
此时的乐风和姜怀喜肩并肩站着，站在出口的光影里。
“有没有发现，咱们老板的女朋友可真漂亮。”
一个营业员赞道。
“不漂亮，怎么配得上乐风。”
白洁说道，神情有些落寞，有些黯然。