锦绣庄和芙蓉斋重新开张那天，西市的街口被人群堵得水泄不通。
人山人海，摩肩接踵，像正月十五看花灯似的。老的少的，男的女的，穿着粗布短打的，绸缎长衫的，都伸长了脖子往锦绣庄的方向张望，嘴里叽叽喳喳，议论纷纷：
“听说了吗？锦绣庄换东家了！”
“不是相府的铺子吗？怎么换东家了？”
“哎哟，你不知道？相府那位二小姐接手了！就是前阵子闹得沸沸扬扬的那个，做胭脂做得可好了！”
“二小姐？她能行吗？一个姑娘家……”
“姑娘家怎么了？人家那‘红颜阁’的胭脂，卖得可火了！我媳妇省了三个月钱才买了一盒，宝贝得跟什么似的！”
“可不是嘛，我闺女也吵着要。说颜色好看，抹在脸上又自然又持久，比外头那些强多了！”
人群正议论着，锦绣庄的门开了。
打头出来的是八个年轻姑娘，都穿着簇新的衣裳，清一色的水绿色襦裙，外罩月白色半臂，头发梳成双丫髻，插着同色的绢花，看起来清爽利落，像八棵刚抽芽的小葱。
她们手里各捧着一个托盘，托盘上盖着红布。走到门口，站定，然后齐刷刷地掀开红布——
“哇！”
人群爆发出惊呼。
托盘上不是布料，而是成衣。
不是那种宽袍大袖、层层叠叠的传统样式，而是改良过的。有掐腰的襦裙，有束袖的短衫，有轻便的褙子，有飘逸的披风。颜色也鲜亮，鹅黄、粉紫、湖绿、天青，像把春天打翻了泼在上面。料子更是讲究，软烟罗、流光缎、织锦缎，在阳光下泛着柔和的光泽。
款式新颖，颜色鲜亮，做工精致。
别说大姑娘小媳妇了，连一些大娘大婶都看直了眼。
“这、这衣裳……可真好看！”
“是啊，我从没见过这样的款式！”
“那件粉紫色的，我闺女穿肯定合适！”
“那件鹅黄的，衬我肤色！”
人群骚动起来，都想往前挤。
领头的姑娘微微一笑，清了清嗓子，声音清脆得像银铃：“各位街坊邻居，锦绣庄今日重新开张，东家有喜，所有成衣，一律八折！买两件送一件！买三件送两件！多买多送，送完为止！”
“什么？买两件送一件？”
“还有这种好事？”
“真的假的？”
“当然是真的！”姑娘提高了声音，“不仅如此，今日在锦绣庄消费满一两银子的客人，自动成为本店‘贵宾’。以后来买东西，一律九折，逢年过节还有小礼品赠送！”
“贵宾？什么意思？”
“就是贵客！”姑娘解释，“您只要报上姓名，我们这儿有专门的册子登记。以后您来，不管买什么，都打九折。生日那天来，还送您一份小礼物！”
人群更激动了。
打折，送礼，还有这什么“贵宾”待遇……
这买卖做得，太划算了！
“我要那件粉紫色的！”
“我要鹅黄的！”
“那件湖绿的给我留着！”
人群像潮水一样涌进锦绣庄。
八个姑娘忙得脚不沾地，量尺寸的，打包的，收钱的，记名的，有条不紊。虽然人多，但一点不乱。
而锦绣庄对面的芙蓉斋，也没闲着。
芙蓉斋门口也围满了人，但大部分是年轻姑娘和小媳妇。她们手里都拿着一张小小的、粉红色的纸片，上面写着“芙蓉斋新品试用券”，凭此券可免费试用新款胭脂一次。
“真的免费？”一个小媳妇怯生生地问。
“当然！”芙蓉斋的伙计是个机灵的小伙子，姓张，是虞清欢新招的，嘴皮子利索，“这位姐姐，您试试，不要钱！要是觉得好，再买。觉得不好，就当来玩一趟！”
小媳妇犹豫了一下，接过试用券，走了进去。
芙蓉斋也重新装修过了。以前又小又暗，现在打通了隔壁的铺面，宽敞明亮。货架上摆满了各色胭脂水粉，颜色多得晃眼。正中摆着一张长长的桌子，桌上摆着几十个小瓷盒，盒盖上贴着标签：桃花粉、海棠红、杏子橙、茉莉白……
几个穿着干净衣裳的姑娘站在桌后，见有客人进来，就笑着迎上去：“姐姐想试什么颜色？我帮您。”
小媳妇脸红了红，指了指那个“桃花粉”。
姑娘打开瓷盒，用一根细长的银签挑了一点点，抹在手背上，轻轻推开。粉色的胭脂在皮肤上晕开，像初春的桃花瓣，又自然又娇嫩。
“您看，这颜色多衬您。”姑娘笑着说，“咱们这胭脂，用的是上好的桃花瓣，加了珍珠粉和蜂蜜，又细腻又滋润，抹在脸上一天都不掉色。您摸摸，滑不滑？”
小媳妇摸了摸手背，确实滑溜溜的，不像以前买的那些，又干又涩。
“多少钱一盒？”她小声问。
“不贵，五百文。”姑娘说，“今日开张，八折，只要四百文。您要是办个‘贵宾’，以后来买，都打九折。要是介绍朋友来，朋友买一盒，您也得五十文的‘介绍费’。”
“介绍费？”小媳妇愣住了，“什么意思？”
“就是您带朋友来，朋友买了东西，我们就给您钱。”姑娘解释，“一个朋友五十文，十个朋友就是五百文。您要是带的人多，说不定比我们赚得还多呢！”
小媳妇眼睛亮了。
带朋友来买东西，还能拿钱？
这、这太划算了！
“我、我要一盒！”她赶紧掏钱，“再、再给我办个贵宾！”
“好嘞！”姑娘利落地收了钱，登记了名字，又递给她一张粉红色的卡片，“这是您的贵宾卡，收好了。下次来，凭卡打折。”
小媳妇拿着胭脂和卡片，高高兴兴地走了。
她一出门，就被等在外面的姐妹们围住了。
“怎么样？怎么样？”
“颜色好看吗？”
“真的免费试用？”
小媳妇把胭脂盒打开给她们看，又把手背伸出来：“你们看，这颜色，多好看！还滑溜溜的，一点都不干！而且，她们说，带朋友来买东西，还给钱呢！”
“真的假的？”
“当然真的！我刚办了贵宾卡，下次来打九折。你们要是想买，用我的卡，也能打折！”
“那还等什么？进去看看！”
一群姑娘叽叽喳喳地涌进了芙蓉斋。
对面的锦绣庄，也是一样热闹。
不到半天，货架上的成衣就卖掉了大半。李四急得满头汗，一边招呼客人，一边让伙计赶紧去库房搬货。
“掌柜的，那件水红色的褙子没了！”
“掌柜的，鹅黄的也只剩一件了！”
“掌柜的，有人要订十件，问能不能便宜点！”
李四忙得脚不沾地，但心里乐开了花。
他干了十几年伙计，从没见铺子这么红火过。
这位二小姐，真神了。
那些成衣的款式，他以前见都没见过。颜色搭配，料子选择，还有那些“买赠”“贵宾”“介绍费”的花样，更是闻所未闻。
可偏偏，客人就吃这一套。
生意好得，像捡钱一样。
傍晚打烊的时候，李四抱着沉甸甸的钱箱，手都在抖。
他这辈子，没见过这么多钱。
“二、二小姐，”他看着坐在柜台后对账的虞清欢，声音发颤，“今天、今天一共卖了……五百两！”
五百两。
锦绣庄以前，一个月也卖不了这么多。
虞清欢点点头，表情很平静：“知道了。把账记清楚，该给伙计的提成，该给‘贵宾’的折扣，一分都不能少。另外，从明儿起，每天推出三款‘限量款’，每款只做十件，卖完即止。价格……比普通款贵三成。”
“限量款？”李四不懂，“为什么？”
“物以稀为贵。”虞清欢合上账本，“越是买不到的，越是想买。贵三成，有人买。贵五成，也有人买。咱们要做的，就是让那些有钱的夫人小姐，以穿锦绣庄的‘限量款’为荣。”
李四似懂非懂，但点头如捣蒜：“是是是，小的明白了！”
“还有，”虞清