最后一天在葡城，孟德和沈瑶去了粉色沙滩。
沙滩在葡城最南端的海岸线上，因沙子里混着细碎的红色珊瑚颗粒，远远看去泛着一层很淡的粉。
沈瑶脱了凉鞋拎在手里，赤脚踩在沙子上，一路走一路弯腰捡贝壳。
孟德跟在后面，手里已经攒了好几片，阳光很亮，照得海面像一块被敲碎了的蓝玻璃。
走了十几分钟，沈瑶说渴了，两人往沙滩入口处的冷饮店走。
路过一把遮阳伞的时候，孟德看到一个熟悉的身影靠在躺椅上，墨镜推在额头上，穿一件墨绿色吊带，正端着杯冰饮看海。
柳湘。
她也看到了孟德，嘴角弯了一下，举起杯子冲他晃了晃，冰塊碰在玻璃杯壁上叮叮响。
孟德停下脚步，点了下头说：“我以为你还在上班。”
“请了几天假，休息一下，昨天跟你聊那么晚，今天得多晒点太阳补补。”
说着偏头看了一眼他身后正走过来的沈瑶，沈瑶手里拎着一只凉鞋，脚上沾着沙子，走过来很自然地站在孟德旁边。
孟德说：“这是我老婆沈瑶，这位是柳湘，在金湾赌场工作，昨天在贵宾区认识的。”
两个女人互相打量了一秒，然后同时笑了一下，点了点头，说了句你好。
柳湘说：“你们玩，我不打扰了，把墨镜重新戴上，又冲孟德晃了下杯子，算是告别。”
沈瑶走了几步才开口说：“这个柳小姐挺好看的。”
孟德说：“还行。”
她没再说什么，走到冷饮店要了两杯柠檬茶，靠在吧台边上慢慢喝，孟德的目光继续在沙滩上扫来扫去，然后他看到了一个人。
那张脸隔了很远，远到正常人根本不可能在这种距离看清五官。
但他的感知力在那一瞬间自动铺了过去，把那人的眉眼神态放大到像是在他眼前，三十出头，米白色亚麻衬衫，领口敞着。
正蹲在沙滩上给一个穿比基尼的女人拍照，嘴角挂着那种他再熟悉不过的笑。
奉孝。
孟德手里的柠檬茶杯子被他攥得变了形，冰块挤到杯口，啪嗒一声掉在沙子上。
沈瑶抬头问他：“怎么了，”
“没事，杯子太薄了。”
弯腰把冰块捡起来扔进旁边的垃圾桶，动作很稳，但孟德的手指在微微收紧。
他这辈子有很多不想，再见到的人，奉孝就是排在第一个。
在大学毕业跨境生意失败后，他手里的钱一路缩水，炒币爆仓后只剩十二万。
之后几年反复折腾，打工攒钱，创业，失败，像一个死循环转了好几年，但在那么多次失败里，有一次离成功只差一步。
那次他攒了二十三万。
而当时整个中州的外卖生态，还处在原始阶段。
餐厅接单靠前台接电话，点单员拿笔记在本子上，后厨出餐交给店里的配送员，配送范围不超过三公里。
每家餐厅自建配送，成本高，效率低，跨区域点餐根本不可能。
孟德在一次凌晨收工时蹲在路边吃炒饭，看到隔壁炸鸡店的老板，同时接了三通点餐电话。
一边记单，一边冲厨房吼：你他妈写错了，不是炸鸡是炸鸡排。
鸡飞狗跳的程度，和战争时期前线指挥部有一拼。
他蹲在那看着老板骂骂咧咧挂了电话，忽然意识到这个行业存在一个基础设施级的缺口。
中小餐厅不可能自建配送体系，用户的点餐需求又被地理范围限制住了。
这两者之间需要一个整合者。
此前他在几个本地论坛和行业分析里，零零碎碎接触到一些关于“外卖平台”的讨论。
有人提到西洲那边已经有公司在做区域性尝试，用的是早期GPS加短信通知的模式，体验很差，就没有推广开。
孟德当时做了两件事：第一件，花了两周时间跑遍海城三个核心商圈，统计每个商圈中午和晚上高峰时段外卖配送的订单密度、平均配送时长和配送成本。
他假装是餐厅老板，给十几家店打电话，问他们愿不愿意多花点钱把配送范围扩大。
结果所有老板都说，远距离配送是能多接单，但养一个配送员一个月最少四千，远单回程空跑率太高，划不来。
孟德把这个缺口量化了，海城市区有超过三千家中小餐饮商户，其中只有不到百分之十自建了配送团队。
剩下的百分之九十全靠堂食和周边散客，线上订单占比不到百分之五。
第二件，他联系了海州科技学院搞计算机的，问开发一款外卖App到底要多少钱。
问了一圈得到的报价从两万到十万不等，差别在于功能模块的复杂度，基础版只做信息撮合。
用户下单，商家接单，配送员抢单，没有算法调度，也没有动态定价。
孟德觉得够了，可以先做个最小可行产品跑起来再说，但他也留了个心眼。
让开发方在数据库里，预留了配送路径优化，预估送达时间，用户画像分析这些高级功能的接口，加了一笔预留费用，等后续迭代再升级。
有想法，有预算，有执行路径。
但有一个短板，他不擅长线下推广，那些挨家挨户跑商家谈合作，跟餐饮老板磨嘴皮子的活儿，他一窍不通。
就在这个时候奉孝出现了。
第一次听到这个名字，孟德差点以为对方也是穿越者。
历史上郭嘉字奉孝，曹操最重要的谋士，刚投奔，就给了一整套奠定官渡之战胜利基础的战略。
他试探了好几次，才确认这人不知道什么三国历史，但这并不妨碍，他对这个名字心生好感，孟德配奉孝，老天爷冥冥之中安排好的。
那段时间他见了不少人，有的是朋友介绍的销售，有的是在创业论坛上认识的同行。
线下聊了之后，发现奉孝这人有一种天生的敏锐，孟德只是把商户端补贴加排名激励的模式大致说了说。
奉孝听完就接上了。
“这是B端撬动C端的杠杆打法，先把供给侧拉进来，有了足够的商家，才能把用户吸引过来。”
然后补了一个孟德没考虑到的细节：商家端的痛点不只是配送范围，还有被平台抽佣的接受度。
很多小老板宁愿少接单，也不愿意被中间商赚差价。
所以需要一批标杆店率先入驻，给它们设高补贴，高曝光，先让周边的竞争对手看到别人在平台上赚钱。
再推给其他门店，到时候再去谈入驻就容易多了。
孟德听完第一反应是：这比他原来的推广思路更接地气，是真正跑过市场的人才会想到的。
之后他又和奉孝单独约了几次，最终确定了分工，他负责产品和运营，奉孝负责推广和商家合作。
后面奉孝引荐了一个人，同村老乡，在海州科技学院读计算机，技术很好。
这人叫奉先。
孟德听到这个名字的时候脸色瞬间变了，奉孝加奉先，一个郭嘉一个吕布。
他花了很长时间，才勉强接受这个组合，但和奉先始终气场不合。
奉先身上有一股傲气，和他大学高光那两年一模一样，他非常讨厌。
还有就是奉先这个名字，让他潜意识觉得不可靠。
毕竟‘三姓家奴’名头有点吓人。
想到既然老天把奉孝都派来了，再派一个奉先拖后腿也非常合理。
不过奉先的技术确实没话说。
当时市面上做App开发的大多是套模板，奉先是用原生框架从零开始写，底层架构做了模块化拆分。
订单处理逻辑，支付接口，配送状态更新各自独立，后续迭代不用改整个代码库。
奉先建议用分布式存储架构应对订单爆发，并做了多轮压力测试，模拟高峰期数千单并发，服务端响应时间始终压在毫秒级。
三个月后App上线，安装包只有十几兆，在一千元以下的低端智能机上，跑得也非常流畅。
App上线前，孟德对奉先的印象是一个技术好，但难相处的程序员；
上线后他觉得这人确实有两把刷子，难相处就难相处吧。