“我的生活是命运和魔力相互斗争的结果。”伊曼在她的自传中这样说道。任何世界名模在走红之前,都有一段曲折离奇的故事,尤其离不开星探们的慧眼独识。
一、明星们并不冤
福布斯中国名人榜10日首次公布后,其中有关明星们收入的具体数字和排位引起了明星们的激烈反弹。多数明星都表示,榜中公布的收入并未向他们及其经纪公司调查核实,而且远远高于他们的实际收入。对此,《福布斯》负责人认为,明星们并不冤。
2004福布斯中国名人榜相关负责人就明星收人、权威性等作出解释;业内人士抖出明星喊冤内幕。
福布斯中国名人榜首次公布后,其中有关明星们收入的具体数字和排位引起了明星们的激烈反弹。多数明星都表示,榜中公布的收入并未向他们及其经纪公司调查核实,而且远远高于他们的实际收入。《福布斯》中文版的负责人就此接受了记者的采访。
疑问一,
明星收入是否如榜上所说?
记者问:根据你们调查的情况,他们是不是百分之百纳税了,他们的税收情况大概是怎样的?
郝兵(福布斯中国名人榜负责人):明星纳不纳税确实不是很清楚。我们通过他们的收入看他们创造的价值,并不讨论他们是不是交税。当然我们也希望明星能够尊重法律。我也注意到,有一些明星实际上是代言人,比如赵本山是辽宁省税务局的形象代言人,徐帆也是这个情况。
周鹏(《福布斯》中文版主编):我所说的是这个明星创造了多少价值,并不是他得了多少钱,他已经拿到口袋多少钱。我的目的不在于要了解每个明星要交多少钱,我了解他所在的产业的位置是什么,在过去一年创造了多少钱,我只管他今年创造的商业价值。
记者:意思是这个收入是去年创造的价值?
郝兵:我们更多的是商业和经营管理人员,他们看这些人所创造的价值。
周鹏:这也是我们做这个榜的一个原因。《福布斯》的读者并不关心演员赚多少钱,他们只关心会不会有相关的投资机会。
记者:在做名人榜评估的时候,有没有一些细节?
郝兵:在整个名人榜有超过70%的明星、经纪人,我们都做了访问,有的是访问经纪公司的老板,有很多明星对自己的情况有的时候不如他的经纪公司、他的代理人了解的更多,我们会更注重访问他的经纪人、经纪公司。
疑问二
为何文体圈上榜人数最多?
记者:为什么《福布斯》这次特别关注娱乐、体育产业?
周鹏:娱乐产业才刚刚开始做市场化的探索,还有好多中国的娱乐名人并没有市场化,所以我们没有包括进来,他没有市场化,我们没有办法估量他创造的商业价值。
记者:这次排行榜主要是娱乐和体育明星,这两种行业是不是存在暴利?
周鹏:不光是娱乐和体育,你在榜上还可以看到音乐家、出版人,还有作家、模特。为什么娱乐和体育界的会比较多一些,主要是这两个产业比较成熟一些,影响力和收入都会高一些,要给他更多的关注。
郝兵:这是一个大的概念,不论是出版、电视都是一个大的娱乐概念。
记者:这次的榜为什么没有文化公司的管理者?
周鹏:管理者和经纪人有他们自己的市场,他的商业成功模式和名人盈利模式是不一样的,所以在这方面他可能进不了名人榜。
疑问三
央视名主持为何被剔除?
记者:你们怎么把水均益、王小丫从你们的访谈中剔除出来?
周鹏:王小丫是属于zhengfu机关的。
郝兵:我们有一个团队,但不一定每个人都能接触到。像李霞、刘仪伟、李咏是在央视不断改革的进程中出现的,不是所有人《福布斯》都做。
范鲁贤(《福布斯》全球版副主编):希望我们的读者能够从一个更高的视角,从一个产业的视角,整个产业的角度去看,不是关注某一个人。
记者:怎样确保榜单的权威性和准确性?
郝兵:我们也是通过长时间的访谈做出来的,我们的数据来源包括访谈人士也是多方面的。
记者:同样是中央电视台的主持人,知名度我们不能说谁比谁更高,你怎么来解释这个问题?
郝兵:举个例子,我们在名人的筛选上有很多的步骤,比如我们先拿到英文媒体的报道率和网络的点击率,这样我们的名单通过初步的筛选。
记者:这本身就有一个问题,你怎么衡量平面媒体的曝光率和网上的曝光率之间的关系。
周鹏:只是把报纸里面的报道剪出来,至于选哪些报纸和哪些杂志,是我们决定的,我们指定了20份杂志、8份报纸。
记者:电视媒体或者中央级电视媒体覆盖率、曝光率是不一样的。
周鹏:电视是一个单独的栏目,电视和平面媒体这两个权重的问题,我们是根据《福布斯》全球榜的比例来做的,这就比较复杂了。
郝兵:现在除了名人榜,其他的榜单也越来越多,这决定于他的定位。你可以怀疑它,但是它是福布斯中国名人榜的一个结果。
记者:有没有对他们的道德和职业操守进行考察?
周鹏:一个人在行业里面的影响力,道德和职业操守是非常重要的一个部分,我们相信一点,一个没有职业操守的人也不可能长时间站立住。
郝兵:我们这个是年度的报道,为什么是年度的报道呢?就是要更多关注明星可持续发展的能力,也许某个明星是一时的炒作,但是他不可能10年都在我们榜上。
记者:刚刚你也说到了,《福布斯》实际上在研究文化体育产业,现在有没有一个研究结论?
郝兵:我们这本杂志不是一个研究机构,但我们做了很多的分析,和大量的专业人士一起研究。我们是按照《福布斯》的风格去报道采访,
范鲁贤:每个报道都应该给读者分析的重点,这篇新出来的名人榜,我们写出来的都是有结果的,有结论的。《福布斯》的特色是报道的内容应该有分析的观点。
记者:跟美国的榜相比是怎样的?
周鹏:美国也是说某个名人今年得了多少钱,是一样的。
二、黑珍珠伊曼的广告
“我的生活是命运和魔力相互斗争的结果。”伊曼在她的自传中这样说道。任何世界名模在走红之前,都有一段曲折离奇的故事,尤其离不开星探们的慧眼独识。关于伊曼的出道,有过多种版本的传说,其中最具“神话”色彩的一种是这样描写的:美国著名摄影师彼得·比尔德在非洲东部一条尘土飞扬的公路边上,一眼就发现了他认为是真正不朽的非洲美女。这位站在一群咩咩叫着的山羊中的黑人姑娘,就是出生于索马里、后来成为世界超模的伊曼。在比尔德寄去一张飞往美国的机票之后,伊曼便以惊人的速度一下子登上了世界超级名模的宝座。几乎所有大型
杂志和著名报纸都竞相刊登了她的照片及与她相关的故事,《新闻周刊》称她是“一位现代灰姑娘”,《华盛顿邮报》赞美她是“乞力马扎罗山上的太阳女神”。直到从事模特职业十年之后,她还依然登峰造极,《精华》杂志说:“她就像一件黑色的开司米羊毛衫,永远不会丧失风流。”
伊曼于1955年出生在索马里首都摩加迪沙,她的父母都是虔诚的穆斯林,虽然并不富有但思想进步。
伊曼最初的名字叫做赞拉,可她的祖父却坚持叫她“伊曼”,那是一个男孩的名字。后来她承认,这在一定程度上塑造了她男孩子般刚强的个性。
伊曼的母亲是一个助产士,在伊曼很小的时候就把她送到埃塞俄比亚的外婆家里。到了入学年龄,她又被送入寄宿学校。提起少年时早早离开父母怀抱,伊曼至今耿耿于怀。然而,伊曼始终与其当外交官的父亲很亲近。
父亲是她人生的航标,每当她感到迷茫的时候,都会向父亲求计求策。
小时候伊曼的学习成绩出类拔萃,后来她走上模特之路让父亲深感失望,尽管做模特收入不菲,可是父亲认为像伊曼这样天资聪颖的女孩子不继续读书简直是在糟蹋自己,为此伊曼没少和父亲拌嘴。
回忆起这些,伊曼深感内疚。每当父母来看望她时,她便想方设法把自己的所有裸体模特照片隐藏起来,直到他们离开。她不敢让父母看到自己的真实生活。
受非洲当地风俗的影响,伊曼很早便结了婚,可是那段婚姻给她带来的却是无尽的痛苦。伊曼要想离开肯尼亚,就必须得到她丈夫的允许。
所以她在没有告诉任何人的情况下,持着假证件逃离了肯尼亚,并于1975年来到了纽约曼哈顿。这位“出逃的公主”尽管当时还不会说英语,可是在她身上有着旺盛惊人的创造力,她首创的一种让人疯狂的非洲流行舞蹈没多久便风靡了整个百老汇。
尽管时装界对伊曼青睐有加,但是在她居住的纽约黑人住宅区,这位“黑珍珠”在那些美籍非洲黑人中间却并不受欢迎。
那些非洲同胞把她看作白人手里的玩物,对她充满仇视。伊曼坦言她从未对自己深黑色的肤色感到失落,她承认自己赶上了好时光。
美国时装界当时一直都想为运动休闲服装寻找合适的模特,而黑人在这方面无疑最具视觉冲击力。后来巴黎时装界也纷纷效仿,争先恐后地雇佣黑人模特上台。
没过多久,这位来自索马里的“黑珍珠”便成了t台上一颗冉冉升起的新星,掌声如潮水般涌来。
有人说,纸醉金迷的时装界其实就像个大染缸,此话一点不假。有一段时间,伊曼竟然被香槟、可卡因和纸牌dubo这些花花玩艺儿迷惑住了。
不久,美国爆发了艾滋病,这使伊曼备感震惊,她发誓从此悬崖勒马:“我做模特对于我父母已经是够糟糕的一件事了,而吸毒会使他们感到雪上加霜的。”
打那以后伊曼勤奋工作着,但她发现黑人女孩受到的待遇是那么的不公平。在一次大型广告的拍摄任务中,当时的白人模特巨星吉娅姗姗来迟,迟到整整两个半小时。
当她在化妆室脱下长袖衣服时,伊曼惊恐地发现了她手臂上密密麻麻的针眼。
那一刻,伊曼胸中的怒火就像山洪一样爆发了出来:“我像个二等公民那样傻傻地坐在这儿等了两个半小时,原来就为了侍候你这样的瘾君子。你们去找其他‘heigui’吧,我他妈的可不再做你们的点缀了!”说完拂袖而去。
不久,伊曼抓住了一次绝好的拍广告机会,这次是个单人广告,场面巨大,制作精良,以前只有那些世界顶级服装公司才有钱做,这回伊曼终于跨越了黑白人种界线。
照片是黑白效果,所以根本不必上色。这一次老板付给伊曼的报酬的确不菲,可是伊曼却抱怨说:“不错,那听起来的确不是一个小数字,但他们付给白人模特的是我的4倍!”
别看伊曼在台上纤细身材,为了保持体重她却不得不服“苦役”。
每天,她只靠几块难以下咽的核桃松饼充饥,为的是能够穿进那条8号的小腰身裤子,使自己5.9英尺的身躯站立在高跟鞋上看起来更像性感女神,而不是臀如梨状的邻家大嫂。
其实,伊曼更希望给观众传达一种模特的内在气质。她曾说:“在我成长的过程中没有人说我长得漂亮,我只是一个平常的索马里小姑娘。在我们那儿盛产美女,与其他美女相比,我的肤质并不出众。”
但伊曼有自己的优势,她的镜头表现力极强,而且可以把在镜头前的感觉和悟性恰当地运用在t台上,她能够展示不同风格的服装,能够做到表现多样化,有自己独到的风格。
1989年从模特圈隐退后,伊曼便转向洛杉矶开始进军表演业,可是这段经历却成绩平平。
她演的一些角色如凯文·科斯特纳的《无处可逃》(1987)中的女模特,《星舰迷航6》(1991)中的女宇航员,《逃离伊甸园》(1994)中那个钻石窃贼,都没能给人留下什么印象。这段演艺生涯没能激起她对表演的兴趣,但却使她有机会邂逅日后的丈夫大卫·鲍伊。
伊曼身上与生俱来的高贵气质立刻迷住了鲍伊。他对她一见钟情,两人的第一次约会是在大卫·鲍伊的发型师的安排下进行的,他们聊了整整一个晚上。
第二天鲍伊就打电话约伊曼喝茶,但他当时表现得很紧张,甚至都没喝一口茶,也不知该说些什么好。尽管鲍伊拥有数以万计的歌迷,但他的声誉却没有成为两人交往的障碍。在伊曼眼中,她爱上的鲍伊热情、开朗,有时又带点歇斯底里,与其说他是一个摇滚巨星,还不如说他是一个酒吧歌手。
伊曼和鲍伊现在每年都要到巴黎去看看,因为那里正是他们后来订婚的地方。那天,他们在塞纳河上租了一条船,并请了一名钢琴师为他们演奏。
当船经过塞纳桥的时候,鲍伊突然从背后掏出一束鲜红的玫瑰,深情地注视着伊曼的眼睛,温柔地问她是否愿意嫁给他,伊曼含笑低头,但她早已在心里对自己说,非他不嫁。这个男人的确非常罗曼蒂克。因为这天是14日,此后的十年间,每到那个日子,鲍伊都会为伊曼送上一束鲜花。
1992年这对恋人终于在瑞士洛桑完婚,后来又有了他们的爱情结晶。
如今,伊曼与其前夫生的女儿祖丽卡今年已经23岁了,是一个学习营销学的学生,比起她母亲来更漂亮、更高挑、更健康。但伊曼最不希望别人在她的孩子面前夸赞她自己,她说:“这对孩子而言无疑是一种压力,她会希望自己看起来像我一样苗条,并因此效仿每天节食。就好像我年轻时总是希望自己看起来像辛迪·克劳馥那样苗条,我要给大家一个忠告,永远不要在孩子面前节食,即使他只有两岁大。”
伊曼涉足化妆品行业纯属偶然,因为她并非那种喜欢天天涂着唇膏照镜子的女人。1994年,由于当时几乎所有的化妆品都是为了满足白人消费者需要的,伊曼跑了好几家大商场,非但没有买到一种适合于她肤色的粉底,而且还受到白人售货小姐的冷嘲热讽,于是她决定开发适合棕黑色肤色妇女的化妆品。
真所谓风水轮流转,随着美国妇女对棕色皮肤的崇尚渐成潮流,这项当年不乏赌气成分的投资竟成了明智之举。
伊曼凭与生俱来的坚忍与精明,以及自己在时装界的知名度,硬是在竞争白热化的化妆品行业站稳了脚跟。连她自己也说:“我生来就不服输,现在看来自己蛮适合干这一行的。”
伊曼看过很多书,反应很快,掌握多种语言,她给人的第一感觉就是聪明、和蔼、感觉细腻。她从来不愿意浪费时间来接受他人的奉承。
她一针见血地指出:“干模特这行吃的就是青春饭。那些经纪人首先会让星探们挖掘一些漂亮的女孩子,想方设法捧红她们,娇宠她们,奉承她们。等到她们开始走下坡路时,又会在背后诋毁她们,用不了多久,她们就让人生厌了,然后,再推出他们新的‘宝贝儿’。我在这方面很幸运,因为我在模特生涯还如日中天的时候,便退出了模特圈,跳到了另一个全新行业——化妆品业。”
虽然已是一名美国人,但伊曼从未忘记自己的国家。她时常被一些苦难百姓的遭遇所震动。有一回伊曼看着银幕上一位身着阿拉伯服装的妇女因为饥饿而濒临死亡,她前面的六个孩子都已饿死,最后一个孩子躺在她身边奄奄一息,伊曼在众人面前止不住失声痛哭起来。伊曼在其书中坦露,自己出生在一个坚忍克己的伊斯兰家庭,她向来为自己是一个非洲人而自豪。正像著名摄影师彼得·比尔德所说的:“索马里人有泪不轻弹。”
三、潘玮柏、张韶涵的电视广告
刘嘉玲是“成熟气质美女”,演技纯熟,在《阿飞正传》、《东邪西毒》、《自梳》中都给人留下非常深刻的印象。在2003年的《无间道2》中将一个望夫成龙、不惜一切手段的江湖大嫂mary演绎得鲜活动人。
至于拥有超长美腿和骄人三围的蒋怡,先是在模特大赛中脱颖而出,后被影帝周星驰看中,邀请她合作拍摄生力啤广告。蒋怡将广告中的“如花”一角演绎得惟妙惟肖,荣获香港2002年第八届香港十大电视广告颁奖典礼中之最具风采演员电视广告大奖吞食天地最新电视广告,由潘玮柏、张韶涵携手演出。
潘玮柏、张韶涵日前为其代言的线上游戏「吞食天地online」拍摄电视广告,中华网龙希望藉由两位偶像的超人气,拉进游戏与玩家的距离。「吞食天地online」是以”三国以来我最可爱”q版游戏风格受到学生族群的喜爱,因此这支广告,也让两位代言人穿上学生制服拍摄,希望能加深认同感,并希望吸引更多的玩家一起加入。
广告场景选在关渡的台北艺术大学,广告结合了动画与真人非常有趣,故事内容叙述潘玮柏和张韶涵牵着「吞食天地online」的吉祥物——巴豆妖一起等公交车,当他们看到公交车中出现巴豆妖和黄巾贼打成一团时,即立刻变身成超人行侠仗义。其桥段让玩家回想起游戏时打怪练功的情景,着实呈现出青春洋溢、活泼有趣的风格。
潘玮柏和张韶涵对于此次的广告拍摄都非常兴奋,也都表示穿上制服后,仿佛回到学生时代清纯的模样与感觉。
除此之外,潘玮柏、张韶涵还会换上超人装,张韶涵表示当初她以为会有吊钢丝飞来飞去的场景,还好最后居然只是原地转圈圈而已;而潘玮柏透露从小就喜欢扮超人,小时后一定每天看3次超人影集,还拿妈妈的裙子披在身后,在沙发上飞来飞去,所以这次能够穿超人装非常兴奋,他还搞笑的用手挤出臂上的肌肉,希望能够给观众壮壮的感觉,非常搞笑。
由潘玮柏和张韶涵代言的「吞食天地online」广告片预计在九月上旬就会在各大电视台播出,到时候喜欢潘玮柏和张韶涵的fans一定要密切注意,并且跟他们一起加入「吞食天地online」,体验三国的魅力。
golfc露b经理潘致文(刘青云饰)与老婆张美瑛(蒋怡饰)结婚将近七年,生活平淡、枯燥,虽然他渴望着过过“放荡的新生活”,但是天性胆小,只敢说不敢做,基本上是一个善良的小男人。
这一次美瑛要去外地旅行,潘致文觉得这是个大好机会,于是决定趁这个“婚姻大假”找寻一些刺激。抚慰自己强压六年多的欲海。
这不,夜晚在pub中,致文就邂逅了冶艳少女赵静(应采儿饰),令到他心痒难忍。正当致文准备向阿静展开攻势的时候,却在相处中了解到她原来身世相当凄惨,放荡的行为只是因为孤寂的逆反,致文怜悯之心大增,无奈中不得不放弃了占有的欲念。
而与此同时,致文又遇上了自己的初恋情人张采冰(刘嘉玲饰),已经成为事业女性的阿冰目前生活无忧,身边男伴无数,并且和一个健身教练wil(安志杰饰)关系暧昧。但是外表热情似火的她对于致文依旧念念不忘,致文立刻与冰重燃了爱火,但同时也觉得对妻子心存愧疚。然而此时此刻家庭的危机也渐渐发生了出人意料的变化……
作为本片监制的马伟豪乃是近年香港影坛相当活跃的导演之一,常常以执导温馨幽默的爱情小品著称。他所执导的《新扎师妹》、《玉女添丁》、《这个夏天有异性》、《河东狮吼》等都创下了票房佳绩。
本片导演邹凯光乃是香港著名编剧,大家所熟悉和津津乐道的《爆裂刑警》、《一个字头的诞生》、《金鸡》、《三更之回家》等佳作都有他参与执笔,近年来也尝试自己掌镜,由他导演《超级无敌追女仔》(1997)、《男歌女唱》(2002)(黄子华、梅艳芳主演)都属叫座又叫好的影片,十分生动有趣。与此同时,邹凯光本人也常常在影片中客串过下戏瘾(比较令人印象深刻的便是《爆裂刑警》中的投诉王等)。
刘青云在香港影坛常常与吴镇宇、黄秋生并提,乃是功底相当深厚的演技派明星。代表作品有《呆佬拜寿》、《暗花》、《非常突然》、《真心英雄》等,尤其在银河映像的一些影片中令人印象最为深刻。与此同时,刘青云还常常演绎一些比较搞笑的商业影片,在各种类型片中不断突破自己,锤炼自己的演技。在这部《七年有痒》中,刘青云特别以猫王造型示人,十分憨态可掬。
本片的主演之一应采儿是这两年来曝光率颇高的女演员,她亲切可人的青春形象已经深入人心。主要作品有《呖咕呖咕新年财》、《我的失忆男友》等。
片中另两位主要人物,分别由“成熟气质美女”刘嘉玲与“性感名模”蒋怡主演。
刘嘉玲的演技同样有目共睹,在《阿飞正传》、《东邪西毒》、《自梳》中都给人留下非常深刻的印象。在2003年的《无间道2》中将一个望夫成龙、不惜一切手段的江湖大嫂mary演绎得鲜活动人。
至于拥有超长美腿和骄人三围的蒋怡,先是在模特大赛中脱颖而出,后被影帝周星驰看中,邀请她合作拍摄生力啤广告。
蒋怡将广告中的“如花”一角演绎得惟妙惟肖,荣获香港2002年第八届香港十大电视广告颁奖典礼中之最具风采演员电视广告大奖。在今年稍晚期的成龙大制作《新警察故事》里,我们也将会继续欣赏到她的风采。
片中另一位男主角由安志杰扮演,他曾经主演过徐克的《黑侠2》、林岭东的《情逢敌手》等片,俊朗的外表和矫健的身手为他今后在演艺圈打拼,打下了坚实的基础。
四、莎朗·斯通拍电视广告获高报酬
名星莎朗·斯通拍电视广告每天的酬劳为50万美金。
信报讯:已经渐渐淡出银幕的莎朗·斯通,又通过电视屏幕与观众见面。这位昔日不可一世的女星,日前摇身一变成为电视广告演员。
和一样过时的女星黛米·摩尔一样,虽然如今沦为广告演员,但莎朗-斯通的广告片酬依然高达7位数。43岁的她将为洛杉矶一家西裔百货连锁公司拍摄一支长度60秒的服饰广告。
据广告公司表示,广告拍摄需时两个工作日,她每一天的酬劳为50万美元。在一分钟长的影片里,莎朗·斯通的镜头只是几个漂亮脸蛋的特写,其余的广角镜头与标准画面都由替身取代。
此外,根据双方签妥的合约内容,如果百货公司的业绩获得明显提升,广告公司与莎朗·斯通都还可以从销售盈余中抽成作为分红。
五、张柏芝等名星为可口可乐作广告战略
可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。近来,可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了一大批青少年的喜爱,然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝,作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人,紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在晶莹剔透的冰雪中,暗示了雪碧的清新直爽。
据称,起用华人新生代偶像做宣传之后,可口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐是世界饮料之王。对于可口可乐,实在是一言难尽,它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中,可口可乐以高达725亿美元高居榜首。
二十世纪调查显示,全球最流行的三个词分别是上帝(god),她(her)和可口可乐(cocacola)。
可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企,也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华,英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。
作为外交礼节,中央电视台必须播放,但苦于没钱给bbc,于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。
这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告,我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论,可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。
可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言:
“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会喝它呢?”
从历史上看,可口可乐公司是以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。
中国市场也不例外,可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。
起初,可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的,凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者,所用广告也是美国亚特兰大版本。
临近20世纪末时,可口可乐意识到,要当中国饮料市场的领导者,品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年,可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化,其在中国推出的电视广告,
第一次选择在中国拍摄,第一次请中国广告公司设计,第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略,首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹,尤其是春节这个合家团聚的日子,而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄,运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,通过贴春联、放烟花等民俗活动,来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传,现在它又大力赞助中国足球队,声称喝可口可乐,“分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品,而这种乡土形象,确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次,可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛。近来,可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年,先是起用张惠妹,这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射,赢得了一大批青少年的喜爱。
然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝,作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人。
紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约,成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。
电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起,落在晶莹剔透的冰雪中,暗示了雪碧的清新直爽。
据称,起用华人新生代偶像做宣传之后,可口可乐在中国的销售增长了24%。
可口可乐不愧为世界第一品牌,具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位,它的广告策略可以放弃美国思维,而主动融合中国本土观念。
这种本土化策略,受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据,可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一,中国现在有90%的消费者认识可口可乐。
可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴,比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星,如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。
作为本土化策略的榜样,可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。
六、陈好、李湘为商务通做广告
1998年底,商务通正式上市时,恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约,这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好,积累了不少人缘,商务通借势用势,把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”,明白无误地告诉消费者,科技不仅人性化,还可以使你更方便。
商务通被业界称为“商业神话”:它上市第一年销售额即突破7亿元,跃居行业第一;作为pda(即personaldigitalassitant,意为个人数字助理,指个人手持式信息处理设备)产品的一种,商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前,中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌,然而市场表现始终不见起色,原因在于企业对pda市场没有太多的信心和估计,也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发,因此消费者对pda产品缺少足够的认识,也没有成为人们日常生活的必需品。
商务通面世后,运用了轰轰烈烈的广告攻势,培养了pda市场的消费意识,而自己在这个激活的市场中迅速成长,后来居上,执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功,首先在于它的行业通吃策略。在人们对pda到底是什么还很糊涂时,商务通率先打出了“手机、呼机、商务通,一个都不能少”这个概念王牌。
这种“先入为主,行业通吃”的策略,对于其他品牌的pda无异于致命一击,因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选择。
时至今日,还有不少消费者认为“pda即商务通,商务通即pda”。不过,商务通前期大力宣传pda产品,也是对整个pda行业所做的贡献。
接着,商务通广告策略开始有条不紊地进行。
1998年底,商务通正式上市时,恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约,这个面目标致、并不张扬的年轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。
陈好在随后的商务通电视广告中,对商务通进行了最基础的介绍,比如“商务通查电话,只点一下”,“这个电脑能手写”等等。因为当时商务通处于导入期,广告的重点是传达信息,培育市场,这个阶段,商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好,启动了pda广阔的市场,不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。
面对同类产品的竞争,商务通的广告策略在第二阶段做出了调整,诉求重点不再是产品功能,而是商务通独特的性能,此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。
李湘当时在《快乐大本营》口碑甚好,积累了不少人缘,商务通借势用势,把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”,明白无误地告诉消费者,科技不仅人性化,还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错,给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。
然而此时的市场竞争也日趋激烈,竞争者开始模仿商务通的广告策略,所以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象,商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。
濮存昕是国人公认的成功人士象征,它的形象正合商务通的要求。濮存昕广告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象,将目标市场锁定为“商务人士”。
商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的商务实用时代”,商务通的品牌形象得到了提升,真正实现了“手机、呼机、商务通,一个都不能少”的境界。
综观商务通的广告运作轨迹,它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点,告知、说服、诱导各功能层次分明。
从形象代言人来看,前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求;从投放策略看,第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场,而第二、第三阶段高成本、立体化密集覆盖,打响了品牌,也树立了形象;从投入产出比看,商务通高成本的广告投入,带来了巨额的销售量,2001年商务通销售额再一次保持第一,占全行业的44.6%,相当于第二名名人和第三名联想的总和。
七、漂亮脸蛋走进千家万户
“专职美女”们靠着漂亮的脸蛋一夜成名了,他们可以在一夜之间飞入千家万户。而随着他们的走红,他们的脸也无处不在。比如,大街上随处可见章子怡为联想电脑做的巨幅广告,马路上行驶的公交车上到处可见赵薇的身影,报刊杂志上各位“专职美女”的靓照频频亮相,甜甜的笑脸拉近了他们与高科技产品的距离,他们的签名照片迅速地在小学生、中学生间流传,各种不干胶、贴画、大幅明星照、挂历、服装……相关行业一派兴隆,像一条无形的绳索,
将各行各业连在一起,所谓“脸蛋产业”横空出世。
近年来,靠脸蛋走红的“专职美女”越来越多。甚至曾有人这样批评一些靠脸蛋走红的明星们,说他们内功不深,没有文化,庸俗浅薄,可无论人们如何理解,赵薇火了,章子怡红了,周迅成名了,李亚鹏、陆毅、黄格选等等都成了少男少女们崇拜的偶像。
于是,人们开始对具有漂亮脸蛋明星们创造的票房纪录进行了这样的总结:人生就是一场肥皂剧,商业化炒作大有市场。
作为演员自身来讲,谁都不愿意别人说自己是靠脸蛋走红的,谁都说自己不是偶像,是演技派……
可不得不承认,这些成名的“专职美女”都有一个共同点,那就是他们的确具有一张比普通人漂亮许多的脸蛋。或清纯,或娇媚,总之他们的脸都不是仅用漂亮二字可以形容的。
张艺谋曾说:
“在我的电影里不能没有女人,原本幸福时光里是没有董洁演的这个角色的,是我加上去的。如果说巩俐、章子怡和董洁真的有什么相似之处的话,那就是他们都符合我的审美观点。”
审美,诉诸个人爱好,显然众口难调。
以前“小燕子”在电视里上窜下跳的时候,也赢得不少恶言恶语:
“太闹腾了,人来疯,给人感觉整个一个弱智。”“从《还珠格格》出名后,继而出现在电视屏幕上,她做的一个广告是矿泉水的,上来就喝,什么‘小燕子,穿花衣,每天喝瓶矿泉水’,如果小燕子都改喝矿泉水了,那么咱们人类还不都被挤到月球上生活?”
“她还给一种钙奶做广告,每天都在那儿嘻嘻哈哈,唱什么‘小燕子,小淘气’,还引导小朋友相信‘小燕子的错不了’,她从中赚钱才真的错不了。你看看她在广告中的表演,又蹦又跳,闹腾,简直就像一个女孙悟空。”
某杂志“名人诊所”栏目还给患有“小燕子病毒感染症”的读者开处方曰:“缺钙”、“心理与生理发育不同步”,建议:注射疫苗,以毒攻毒。
不过,毕竟“专职美女”们靠着漂亮的脸蛋一夜成名了,他们可以在一夜之间飞入千家万户。而随着他们的走红,他们的脸也无处不在。
比如,大街上随处可见章子怡为联想电脑做的巨幅广告,马路上行驶的公交车上到处可见赵薇的身影,报刊杂志上各位“专职美女”的靓照频频亮相,甜甜的笑脸拉近了他们与高科技产品的距离,他们的签名照片迅速地在小学生、中学生间流传,各种不干胶、贴画、大幅明星照、挂历、服装……
相关行业一派兴隆,像一条无形的绳索,将各行各业连在一起,所谓“脸蛋产业”横空出世。
这可能就是我们身处的世界:只要你喜欢漂亮脸蛋儿,就有人成批加工出来,填满你所有的生活空间,当你感觉厌恶的时候,你已经无处躲藏了。
八、香港明星李嘉欣的第一个广告600元
最近,作为tcl国际电工形象大使,香港明星李嘉欣和该品牌总经理温尚霖先生一起,亲赴内蒙古通辽市希望小学,捐赠了5万元现金和价值10万元的电器产品,以表一份爱心。身穿斜肩淡黄色上衣、蓝色牛仔裤,足蹬橙黄色靴子的李嘉欣看上去英气十足,她随后接受北京有线电视的专访,回忆了许多当年的经历。
第一个广告收入600元
记:第一次上镜是什么时候?
李:是因为拍广告,中学时有人在校门口给我一张纸条,说是请我拍广告,当时我以为是骗局,后来妈妈了解了一下发现确有此事,才接下来。
记:第一次拍广告什么感觉?
李:是一个糖果广告,感觉一点都不好玩,但是赚到钱,这点很好玩!那次赚到600块钱。之后,好多人来找我,当时一晚上能看到三四个我拍的广告,妈妈怕影响我学习,帮我推掉了很多。
记:为什么会去选港姐?
李:因为有朋友说竞选港姐会学到很多东西,而且我年龄小,没选上也没关系,所以就去了。
记:拍过那么多广告,你一定不紧张?
李:不是的,初赛时我紧张得腿直发抖,结果没有拿到最佳上镜奖,很失望,我那时就一直哭,特别想退出,后来妈妈说,做一件事一定要做到底,不能一遇到困难就往后退,这样什么事都做不成。
记:你现在看到当时自己的样子有什么感觉?
李:感觉很好玩,还是比较幼稚的,在整个竞选当中我始终是一个没有经验的人,初赛时在台上差点摔倒,但是到总决赛时就很放松了。
记:选港姐印象最深的是什么?
李:拿冠军后,看见妈妈和姐姐在人群中向我挥手,很开心的样子,妈妈热泪盈眶,这一刻我永远忘不了。
记:张曼玉、钟楚红和你,被认为是历届港姐竞选中最漂亮的三位,如果把你们放在一起,你认为谁会胜?
李:这很难说,我认为谁会夺冠主要取决于她的运气,因为这要看评委对哪一个人的气质更喜欢。
记:怎样进入演艺圈的?
李:我接的第一部戏是徐克导演的《人间道》,应该说运气还不错。
记:喜欢演戏吗?
李:当然喜欢,演戏很开心,很好玩,也很有满足感。
记:有人说你是一只特别漂亮的大花瓶,你介意吗?
李:不太介意传媒怎样讲,一个人漂不漂亮是不可选择的,不管我漂不漂亮,我在拍戏时都有责任把每个角色演好。
记:中国有句土话说,女人三十豆腐渣,你觉得三十岁代表什么呢?
李:我觉得三十岁以后人会更有自信,会更成熟,能更好的把握自己。
记:平时喜欢做什么运动?
李:游泳,跑步,爬山……但是最近游泳很少,因为不能晒黑。
记:你有什么饮食习惯?比如刘嘉玲以水果蔬菜为主。
李:那么苦,活着还有什么意义,我非常享受美食,如果只吃蔬菜和水果一定会疯掉。
九、美女做保健品广告
众多的保健品进入市场,形成了产业崛起与发展的风景线,尤其是以养颜、滋补调理、减肥等以女性目标群定位的保健品,在市场拓展中,为了吸引眼球,常以美女形象鸣锣开道。她们通过代言表达主张,如“做女人挺好”(丰韵丹)、“让女人更自信”(太太口服液)、“女人缘来就自信”(女人缘美颜胶囊)等等,仿佛是女性个性的宣言。
于是我们的市场也就这么着空前的繁荣,热闹起来了。林林总总的减肥药,名目繁多的化妆品,还有好多叫得出,叫不出名字的美颜口服液就这么着备受关注地出场了。据国家药监局南方医药研究所的统计,2001年女性美容类产品市场销售额达到35.4亿元。
近几年来,经济社会中的美女效应已成为吸引眼球招揽消费者的一大卖点。
不是吗,整个市场无论衣食住行,几乎无“色”不经济:
穿讲“三点式”,吃要靓女陪,住想藏娇娃,行必美女车,言必美女经。
在业务活动中有人曾戏言,三十六计实在不行,就用“美人计”,看来此乃兵家必修课。
随着产品过剩时代来临及同质化倾向的涌现,众多厂家纷纷关注注意力经济,这时候美女们隆重登场,她们常以“形象代表”、“产品代言人”的面目出现,在市场上呼风唤雨,争夺眼球,可以说,厂家商家所向披靡,屡建奇功,由此社会对美女的需求激增。
瞧,目睹满大街性感动人的美女,现实的平凡女子怎能不心生羡意;年轻的希望“青春不会老”;年长的希望“爱你一万年”,年纪不尴不尬介于半中间的则会“紧抓住梦的手,脚步越来越轻越来越温柔”。
于是我们的市场也就这么着空前的繁荣,热闹起来了。林林总总的减肥药,名目繁多的化妆品,还有好多叫得出,叫不出名字的美颜口服液就这么着备受关注地出场了。据国家药监局南方医药研究所的统计,2001年女性美容类产品市场销售额达到35.4亿元。
美女经济的出现一方面是养眼,因时尚、动人带来的美感容易让人感知消费是件欢乐的事,另一方面,美女代言产品赋予产品人文气息,极具感染力,因此美女的号召力实际上是对消费者带来亲和力的同时捎去杀伤力。
记得在电视中以甜润发嗲的声音喊出“朵而胶囊,以内养外”的美女倪虹洁,在做朵而形象代言人时,由于语气娇柔妩媚,大概表现太出色了,社会上对她的关注一度有些偏激,如她为什么几次三番在电视中出现都系着围巾紧紧裹住脖子,继而有传言是不是泰国人妖?
瞧瞧,由于美女的代言,竟引起某些人的胡乱猜测,其注意力从对产品的认知转入到对本人的质疑,实在是注意力经济的一大突破。
这之后不久,来自北京的婷美内衣果断的又要邀请倪虹洁重新出山,与中野良子、张柏芝一起演绎塑身内衣的美感,这位在舞台上身着内衣作秀曲线毕露婀娜多姿的她,明明白白是女娇娃,传言不攻自破。
倪虹洁作为婷美的代言人出现,一方面具有极强的社会新闻性,另一方面通过展示体形,暗示了产品本身的优秀。一时间,现在许多定位于女性的保健品,为了刺激女性中相当部分爱慕虚荣、艳羡明星的心理,延伸她们在对美的追求当中渴望更富成熟魅力被社会所接纳的感受,在请美女代言时,往往不是年轻貌美、活力四射型。
原因很简单,这些蹦蹦跳跳的小姑娘代言饮料还可以,做保健品嘛,形象太嫩,缺乏内涵。于是不惜重金,青睐美女名人代言,过去的如,巩俐代言的曲美,杨钰莹代言的美媛春,近期的如,张曼玉代言的女人缘美颜胶囊,温碧霞代言的青春宝美容胶囊,钟丽缇代言的某减肥仪,梅婷代言的某减肥产品等等。集美女的丽质与产品的品质融合为一,展示出二者间对美的承诺和时尚内涵的统一。
不过,很多时候也有弄巧成拙的,如有前几年中央电视台主人xxx在厂家自行制作的电视专题里向人们推荐一种“xxx”减肥腰带,惹得许多爱美女性兴冲冲花几百元买回来,结果一点用也没有,一怒之下引起媒体注意,搞得事后xxx异常尴尬,不得不出来解释缘由,看来尤其是作为媒体公众人物如轻率为某一产品代言往往适得其反。
再由巩俐代言的哈药集团某产品因冒用希望工程名义赠送学校孩子作为卖点,结果同样引来了媒体的追根究底……
看样子美女经济是生产力,但同样是双刃剑啊……一个产品的优劣,最终不是看谁来代言,而是靠消费者实实在在的体验与感受,他们付出的货币其实就是选票,因为他们最有发言权……否则也就不会出现“各领风骚三五年,你方唱罢我登场”的情况了。