上京来信
耶律阿海带着人在通州港学了整整两个月。
他们天不亮就蹲在码头上看方监工怎么用滑轮组吊货箱，看完了自己上手练。
一开始绳子拉得歪歪扭扭，有个辽东学员把滑轮组的方向装反了，绳子拽了半天货箱纹丝不动，急得满头大汗。
方监工蹲在旁边也不说话，等他急够了才走上前，拿手指点了点滑轮的槽口。
“反了，调过来就行。”
那学员把滑轮调过来之后，货箱稳稳升上去了。
他盯着滑轮槽口看了半天，忽然冒出一句让方监工记了很久的话。
“这玩意儿要是装在我们辽东的码头上，一船货能省下大半天功夫。”
“省下来的功夫能多跑一趟船，多跑一趟船就多赚一笔银子。”
方监工把这话记下来，附在月末的汇报里送往东京。
沈逸收到汇报时正蹲在院里给韭菜培土。
春草把汇报念了一遍，念到辽东学员那句话时忽然插了句嘴。
“公子，这个辽东人说话跟郑德茂一个口气，开口闭口就是省功夫多赚银子。”
“商人看规矩只看账本，军人看规矩只看胜负。”
沈逸把铲子插进土里，拍了拍手上的泥。
“他看的是账本，说明辽东人现在最想要的不是打赢谁，是把日子过好。”
“想好好过日子的人，就不会轻易动刀。”
他走到桌前铺开驿路图，在辽东的位置又添了一个圈。
“让方监工给他们加一门课，新式记账法。”
“滑轮组学完了只能省力气，记账法学完了才能省银子。”
“省了银子，辽东的地方官就知道大宋的规矩到底值多少钱。”
春草歪着脑袋想了想，又冒出一句。
“公子，那要是他们把滑轮组和记账法都学会了呢？”
“学会了就用，用顺手了就离不开。”
“离不开的下一步就是申请加入标准化联盟。”
沈逸靠在藤椅上，拿火筷子拨了拨炭盆里的灰。
“这就是温水煮青蛙，不是拿开水烫，是拿温火慢慢烧。”
“烧到最后青蛙自己把锅盖掀开，问能不能再多加一把柴。”
月底，邸报上登了一则消息：幽州守将萧海哲北逃至辽东之后，被辽国朝廷革职查办。
邸报上引用了辽国驿站的急报原文，萧海哲弃城北逃，幽州已失，南京道门户洞开。
辽主耶律璟在早朝上当众把奏折摔在地上，说了句“朕的南京，就这么没了”。
赵匡胤把这期邸报拿到书铺时，沈逸正给刚换完盆的辣椒浇水。
他接过邸报看了一遍，把水瓢搁回桶里。
“萧海哲被革职，说明辽国朝廷现在需要一个替罪羊。”
“丢幽州不是萧海哲一个人的责任，但必须有人承担责任。”
“耶律璟把他推出来，是为了稳住朝堂。”
“那下一步呢？”
赵匡胤在石墩上坐下，自己倒了碗茶灌了半碗。
“下一步辽国朝廷会派人来求和。”
沈逸在藤椅上坐下，把邸报搁在扶手上。
“丢幽州之后他调不动西京道的兵，辽东道那边又主动跑来通州港学规矩。”
“他能用来跟大宋讨价还价的筹码已经不多了。”
“这时候求和，就是想赶在辽东彻底倒向大宋之前，把燕云剩下的地方卖个好价钱。”
他说完站起来走到桌前铺开驿路图，手指从幽州往北画了条线，停在燕山脚下。
“辽国这次求和肯定拿地图说事，割多少地、退多少里、岁贡多少。”
“但咱们这边得拿规矩说事。不和他扯地，他割地肯定割得磨磨蹭蹭。”
“得谈商路通行权、港口租赁权、标准化联盟的扩员条件。”
“每谈成一条，大宋的规矩就往北多走一步。”
“等规矩走到上京门口，地图上的疆界就不那么要紧了，因为核心的地方已经攥在咱们手里了。”
赵匡胤端着茶碗沉默了好一阵，忽然闷笑出声。
“贤弟，你这哪是谈和约，分明是谈并购。”
“和约是今天签明天撕，规矩是今天立明天还在。”
沈逸重新在藤椅上躺下，拿火筷子拨了拨盆里的炭。
“等他发现规矩已经长进骨头里的时候，撕和约等于撕自己的皮。”
“那时候他就不撕了，不是不想，是疼。”
两人靠着炭盆烤火，春草又端了两碗姜茶出来。
绿姝从厨房探出头，手里还拿着锅铲，说了句晚上吃炖排骨，已经炖了大半个时辰了，骨头都快炖化了。
沈逸说放点山药，去年秋囤的山药还剩半筐。
几天后，辽国使臣果然到了。
这回不是韩延徽，换了个新面孔，辽国南院枢密副使萧思温，四十出头，面皮白净，说话慢条斯理。
他在驿馆住下之后没急着递交国书，先派随从去了一趟登州港。
随从回来之后在驿馆里关上门跟萧思温谈了一个多时辰。
程写死在邸报上，契书签在通州港衙署里，滑轮组的配件全按郭铁匠的淬火手册做。”
“这些事没有一样是朝廷逼着商户干的，全是商户自己抢着干的。”
“辽国朝廷想拦也拦不住，拦了商户就没饭吃。”
“所以和约的核心不是划疆界，是把规矩的地位确认下来。”
“他承认规矩，大宋就给他一个台阶，不承认，就让他继续烂着。”
半个月后，萧思温在驿馆里收到大宋的复函。
复函措辞客气，但核心意思只有一句话：标准化联盟乃民间贸易协定，朝廷不便干预。
萧思温看完复函，沉默了好一阵，跟身边的随从说了一句。
“大宋的规矩已经长进辽国地方官心里了。”
“我们割地，他们不在乎。我们要他们断规矩，他们连谈都不谈。”
随从问了句那和约还签不签。
“签。”
萧思温把复函折好放进抽屉里。
“不签，辽东道明年就不是辽国的了。”