辽东的消息
入夏之后，辽东的船又来了两趟。
耶律阿海回去之后把辽东几个港口的滑轮组全换了。
他照着方监工给的操作规范重新培训了码头上的人，又把货物流水账本改用新式记账法。
第一批照着大宋标准装卸的商船从辽东港出海之后，装卸时间比原来缩短了将近一半。
辽东几个粮草官私下算了笔账。
按这个效率跑一年，省下来的装卸费够再修一个码头。
耶律阿海把算账的过程写在信里寄给方监工，信末尾加了一句话：省下来的不是银子，是时间。
“以前装卸一船货要大半天，潮水一退船就搁浅，多等一天多赔一天的钱。”
“现在赶在涨潮时到港，退潮前就能卸完，船不用在港里干等。”
“这才是滑轮组最值钱的地方。”
方监工把信拿给孙提举看。
孙提举看完在信纸背面批了一行字：时间比银子贵。
银子花了能再赚，时间流走了谁也追不回来。
这句话后来被孙提举写进了邸报的港口专栏里。
消息传到登州港时，郑德茂正蹲在码头上核对新一批货单。
他把耶律阿海送来的信从头看到尾，看完之后把货单折好塞进怀里，对旁边的伙计说了一句话：“辽东人现在不光用咱们的滑轮组，连记账都用咱们的格式。”
“以后辽东港的海商要跟大宋做生意，账本直接能对得上，不用再找人翻译。”
“这就好比两家铺子用同一把算盘，谁也别想糊弄谁。”
伙计是个二十出头的年轻人，听完了问了句让郑德茂愣了一拍的话：“东家，那辽东港以后算不算咱们的分号？”
“分号算不上。”
“但规矩是同一套，滑轮组一样，记账格式一样，连修滑轮的扳手都是一个型号。”
“规矩一样了，生意就好做了。”
郑德茂把货单递给伙计，让他发到通州港去。
“不过话说回来，耶律阿海现在还是自己照着规矩跑，没有正式签标准化联盟的契书。”
“这层纸迟早得捅破。”
伙计问为什么迟早得捅破。
郑德茂靠在仓库门框上，从腰间抽出烟袋点了一锅。
“签了契书就能享受配件优先供应和信用加分。”
“但同时也得接受不定期抽检，抽检不通过扣分，扣满三次除名。”
“耶律阿海现在犹豫的不是签不签，是签了之后辽东港的自主权还剩多少。”
郑德茂吐了口烟。
“但这层纸迟早得捅破。”
“他不签，高丽那边可就签了。”
“朴仁勇上个月已经派人来问了，说礼成港愿意接受不定期抽检，换配件优先供应。”
“高丽人比辽东人积极得多，他们离得远，签了之后多的是好处，少的是约束。”
沈逸收到消息时正蹲在院里给新栽的辣椒追肥。
春草把郑德茂的信念了一遍，念到朴仁勇愿意接受抽检时忽然插了句嘴：“公子，高丽人比辽东人积极多了。”
“辽东人还在犹豫签不签，高丽人已经主动跑来问能不能签。”
“这是不是说明高丽人更信咱们？”
“不是信不信的问题，是算账角度不一样。”
沈逸把粪勺搁回肥桶里，拿围裙擦了擦手。
“高丽人离得远，签了之后多的是好处。”
“辽东人离得近，签了之后既要跟大宋做生意，又怕辽国朝廷找麻烦。”
“两头都想要，两头都怕。”
他站起来走到藤椅上坐下，端起茶碗喝了一口。
“这种事急不来。”
“越急他越缩。”
“让郑德茂不用催，耶律阿海现在已经在用咱们的规矩了，用着用着就离不开了。”
“等他自己想通了来找咱们，比咱们催着他签强得多。”
春草歪着脑袋想了想。
“自己签的和被人催着签的，有什么不一样？”
“自己签的叫自愿，别人催的叫被迫。”
“自愿签的，撕了都觉得亏。”
“被迫签的，随时想撕。”
沈逸把茶碗搁下，拿火筷子拨了拨盆里的炭。
“耶律阿海这人是穷出身，惜物。”
“他学会这套规矩不容易，舍不得丢。”
“等他发现辽东港的滑轮组已经离不开大宋的配件时，不用咱们催，他自己会来。”
傍晚赵匡胤来了。
手里提着一坛黄酒，进门先倒了两碗，往石墩上一坐，从袖子里掏出一份枢密院的军报搁在石桌上。
他的表情比平时沉了几分。
“贤弟，耶律斜轸死了。”
沈逸端起酒碗的手停在半空。
“怎么死的？”
“跑到西域之后投靠了萧挞凛残部，想借突厥人的兵打回来。”
“突厥人不买账，把他晾了大半个月。”
“他在草原上又冷又饿，旧伤复发，死在党项人的地盘上了。”
“身边只剩几个亲兵，连裹尸的席子都是跟牧民讨来的。”
赵匡胤把军报推过来，手指在纸面上重重敲了一下。
“王全斌的人从他身上搜出来一封信，是耶律斜轸写给萧挞凛的遗言。”
“信上说他这辈子最后悔的事，就是没在雁门关外把萧德里的皮货铺守住。”
“皮货铺没了，矿石通道就断了。”
“矿石断了，什么都断了。”
沈逸接过军报看完。
信上的字迹潦草，写到最后一页时笔锋已经散了，看得出写信的人手在抖。
他把军报搁在膝头上，沉默了好一阵。
“他不是死在党项人的地盘上，是死在规矩上。”
“雁门关外的皮货铺是被邸报上的安全通告逼关的。”
“安全通告逼关了皮货铺，矿石通道就断了。”
“矿石断了，他在大同府就撑不住。”
“撑不住就只能往西跑，跑到西域也没人搭理他。”
沈逸把军报搁在石桌上，端起酒碗喝了一口。
“这一路往西，每一步都是被规矩推着走的。”
“皮货铺是第一步，安全通告是第二步，邸报是第三步，驿路是第四步。”
“每一步都不是刀，但每一步都让他没路可走。”
“贤弟，你说他写这封遗言的时候，有没有想过自己是输在哪一步？”