谈判？还有谈的余地吗？
邸报印出来的那天。
通州港、登州港、易州集市的公告栏同时张贴。
孙提举让人把专刊翻成契丹话，印了三千份。
派快船沿辽东海岸往北散发。
一直散到涿州城下，散到朔州城外，散到燕云十六州剩下那十二州。
不到十天，涿州城里有人把专刊抄下来贴在城门口。
守城的辽军发现后给撕了。
第二天又有人贴上。
撕了三回，贴了三回。
守将派人查，查来查去查不到。
不是一个人贴的，是不同的人在不同时辰贴的。
有个卖菜的老头被抓住审问。
他说他只是把邸报上的字描下来贴在墙上。
他不识字，不知道写的什么。
守将问他不识字为什么还要描。
老头说他听别人念过这上头的内容。
说涿州要是也归了大宋，粮食能便宜两成，盐能便宜三成。
他种了一辈子菜，粮食和盐是他最关心的事。
消息传到东京时，沈逸正蹲在院里给新栽的丝瓜浇水。
春草把涿州守将的军报念了一遍。
念到卖菜老头那段，声音都变了。
“公子，那老头不识字还描邸报，描了三回被抓了还在描，他就不怕杀头？”
“杀头怕，但粮食和盐更怕。”
沈逸把水瓢搁回桶里，拿围裙擦了擦手。
“辽国占着的时候，粮食和盐什么价，他记了一辈子。”
“现在听说隔壁幽州粮食便宜了两成，盐便宜了三成，他怎么能不急？”
“两成粮食够他一家老小多吃好几个月，三成盐够他腌一整年的咸菜。”
“这些不是数字，是命。”
他起身走到桌前，铺开驿路图。
涿州的位置还画着虚线，但虚线旁边已经被人用指甲掐了个印子。
他提笔蘸墨，在涿州的位置画了个小小的问号。
“让孙提举把契丹话版的专刊再往北发。”
“涿州、朔州、应州、寰州，凡是驿路能到的地方全发。”
“发不到的就让商队带。”
“商队进不了城就放在城外的集市上，总会有人捡起来看。”
赵匡胤进门时，脸色有点怪。
“贤弟，朔州那边有动静了。”
“守将派人暗中到幽州，问了一句话。”
“朔州要是归了大宋，契丹守军能不能和降兵一样编营留用？”
“能。”
“幽州降兵怎么编的，朔州也怎么编。”
“刀照发，甲照换，粮饷照给。”
沈逸靠在藤椅上，手指在扶手上轻轻叩了两下。
“但有一条，编营之前先考核。”
“不是走过场的考核，是实打实的火绳枪装填和队列操演。”
“考过了留用，考不过的发路费回家种地。”
他顿了顿。
“这是规矩。”
“规矩对所有人都一样，幽州降兵考过了留用，朔州降兵也得考。”
“考不过的不留，但给路费，别让他们空着手回去。”
“空着手回去的人会记恨，给路费回去的人会念好。”
“念好的人在老家会跟邻居说宋军待降兵不差。”
赵匡胤把这话记下来，写完合上本子靠在椅背上。
春草端了两碗面汤出来，他接过去呼噜呼噜喝了几口。
“贤弟，你说辽国朝廷现在是什么滋味？”
“辽东港口在等大宋的配件，辰州港口在用大宋的交子，草原部落在修大宋的驿路。”
“现在连燕云的守将自己都开始问归治条件了。”
“这张网越收越紧，耶律璟坐在上京怕是在发抖。”
“耶律璟抖不抖不知道，萧思温肯定在着急。”
沈逸端起面汤喝了一口。
“他给我写信问大宋下一步怎么做，我说让时间来选。”
“现在时间选出来了，涿州贴了邸报，朔州派人来问条件。”
“下一个会是谁？不是咱们挑的，是他们自己选的。”
他把面汤碗搁下，看着院里老槐树的叶子被风吹得沙沙响。
“萧思温说得没错，大宋和辽国的差距不在兵甲，在他看不清的那个地方。”
“他看不清是因为他只在通州港蹲了十天。”
“他要是能在幽州蹲一年，就知道差距不是滑轮组，不是交子。”
“是这些老百姓信不信明天会比今天好。”
“信了就不怕，不怕就不会跟你走。”
朔州守将派人来问条件的消息在邸报上登了之后。
檀州那边先坐不住了。
檀州守将姓萧，叫萧海里，是萧思温的远房族弟。
他在檀州守了六年，手底下不到两千人。
粮草全靠辽国朝廷从西京道调拨。
自从西京道的港口申请加入标准化联盟之后，调拨的粮草断了。
断了也没人管，辽国朝廷正在为港口入盟的事内斗，没人顾得上檀州。
萧海里派人到幽州，跟寇准说想谈谈。
不是投降，是“谈判”。
条件只有一个，谈判期间宋军不得攻城。
寇准把信转给朝廷。
赵匡胤在朝上把信念了一遍，枢密院几个老将当场就笑了。
说守将主动要求谈判，跟投降有什么区别？
不如趁势出兵，一举拿下檀州。
赵普没表态。
散朝后他找到赵匡胤，说这事还是得问沈逸。
赵匡胤换了便服直奔书铺。
进门时沈逸正拿剪刀修后院那棵枣树的枝。
枣花刚落，青涩的小枣子米粒大，密密匝匝挂了一树。
“贤弟，檀州守将要求谈判。”
“枢密院那帮人说是假谈判真拖延，不如直接打，你怎么看？”
“答应他。”
沈逸把剪刀搁在石桌上，拿布擦了擦刃口。
“不但答应，还把谈判信的内容登在邸报上。”
“把他要求谈判这件事公开。”
赵匡胤端着茶碗的手停在半空。
“公开？公开了不等于给他撑腰？辽国朝廷知道他主动谈判，还不把他撤了？”
“就是要让辽国朝廷撤他。”
沈逸靠在藤椅上。
“辽国朝廷一撤他，他就没有退路了。”
“没有退路的人只能往大宋这边靠。”
“你不公开，他还有余地，谈不成还能继续当他的守将。”
“公开了，辽国朝廷必然追究他，他除了投大宋，没别的路可走。”
他顿了顿。
“再说公开本身也是在给其他守将看。”
“让他们看看，檀州守将要求谈判，大宋不但没趁机攻城，还把谈判公开了。”
“公开说明大宋不搞阴谋，谈就是光明正大地谈。”
“以后别的守将想谈，也知道大宋不会趁谈判捅刀子。”
赵匡胤问：“那要是谈判谈崩了呢？”
“谈崩了也有收获。”
“至少檀州城里的人知道他们的守将曾经想谈。”
“是大宋没答应？还是辽国朝廷不让谈？”
“老百姓不傻，他们会自己琢磨。”
赵匡胤沉默了一阵，把茶碗搁下。
“这招叫什么？”
“叫把选择权还给对方。”
沈逸若有所思道：“逼他投降是替他做决定，公开谈判是让他自己做决定。”
“自己做的决定，以后想反也没底气。”
“毕竟是他自己选的，不是刀架在脖子上逼的。”