京城中不少富商收了请帖后,
直接没当一回事。
他们私下也沟通过，觉得去光州收效不大。本身光州的位置就偏北,
都快跟北戎搭上边了,
他们费了老大的劲去当地,
究竟能做成什么生意？而且这回赴商会还得花钱,
租一个展位还不知道要花多少钱呢，不值得。因为对此事不抱什么期待，很多大商贾都没有给什么回信。
倒是一些规模不是很大的商人跟作坊主决定去碰一碰运气。他们想的又是另一面了,
光州虽然不是什么繁华的地界，但是那位宋知州明显不是个一般人。纵观他这几年，凡是想要做的事情就没有一样是办不到的。哪怕是看在宋大人面子上,
他们也得去光州闯一闯。
又过了半个多月,
光州陆陆续续收到了一些回信,
不少人答应会带着自家一批货前来参加商会。
宋允知翻了一下回信，发现多是些小地方的商贾,
来这里应当也是抱着试一试的态度,
不指望能有什么大的进项。
他们都担心的无非是没有买家,
但其实，宋允知私下还给燕国跟北戎那边寄了信。
这事儿他也跟陛下说了，两国虽然有摩擦,
可经商赚钱没必要划分得那么清清楚楚，就好像之前开互市一样。跟燕国已经僵成这样了，依旧不耽误两国互通有无。
燕国反正是经常跟他们做生意的，每年互市交易都还不够，这回应该会再派一批人过来。至于北戎，宋允知联系的是那位二王子，他当初从北戎离开之后便没跟二王子有过任何联系，这还是头一遭，不知对方会作何反应。来与不来，都在对方一念之间。
宋允知此举不可谓不大胆，在此之前，皇上还跟陈素商讨了半天，生怕宋允知把这件事儿给玩脱了。君臣俩反复琢磨了许久，最终还是萧宝玄见他父皇一直在犹豫，于是说了一句：“父皇，不过就是来几个商人而已，有什么好担心的？”
皇上拍了一下脑袋，这才觉得自己太过谨慎小心了。也确实如此，商人而已，能翻出什么浪花来？况且北戎那个二王子不一定会派商队过来，之前他王兄可是口口声声称他私通外敌呢，不知道他这回会怎么选。要是他真暗中派人过来，以允哥儿的个性，定然还会挑拨离间。
想通之后，皇上便写信给宋允知，让他放手去办了。朝中有什么异议，皇上也是一力压制下去，还给宋允知大开方便之门。
若没有朝廷首肯，外域商贾入关便是一桩难事；至于调遣军队，维护治安，更是难上加难。
信先送到了程武手上，从宫中来的回信一向如此，经过吕蒙跟程武二人之手才会送到宋允知跟前。这俩是陛下的心腹，宋允知还真的挺好奇他们从前在陛下跟前究竟做的什么。看吕蒙的样子，身手应当厉害得很，跟个武将似的。反观程武脾气好，人也温柔，最重要的是，待他十分得好，宋允知真想不出来他从前干的什么活。
从程武手里接过信后，宋允知还是压不住好奇心：“小武哥，你从前在陛下身边到底做什么的？是侍卫么？”
程武手一滞，随即露出浅浅的笑意，他一笑，周身气度跟江亦行简直一模一样，特别温柔可亲。
宋允知立马又蹭上去了：“跟我说说呗。”
“……暗卫。”程武言简意赅。
宋允知眼睛一亮：“贴身保护陛下安全的吗？”
边上的吕蒙忍笑，允哥儿未免将他们想得太简单了，不过，从前在御前做的那些事儿还真是不好跟允哥儿说，免得将人吓到。吕蒙伸了个懒腰，高声道：“是啊，从前就是保陛下安全的，安心了？有我们在身边，还怕会被北戎那些人算计？”
宋允知嘿嘿笑了两声，小心思被看穿了。他写信给北戎二王子那是为了生意，但是也害怕北戎人趁机过来取他的小命。若是程武跟吕蒙能以一敌百，他的安全将得到大大的保证。他虽有救命药，但是也不想真受伤。
得了陛下的保证后，宋允知便没有了后顾之忧，全心全意筹备商会一事。一月后，他又收到了燕国那边的回信，虽然语气说不上多好，但却答应了派几个人过来瞧瞧。
能瞧就好，消息都是一通百通的，燕国朝廷有了动静，商人们自然也会闻讯而动。
北戎那边则一直静悄悄的，直到宋允知都歇了心思时，忽然收到了二王子的回信。
夏国的东西在北戎境内其实也挺畅销的，尤其是丝绸跟瓷器这等奢侈品，这些年北戎也想自己做，只可惜当初夏国南下之际带走了无数工匠，还顺带将原本的官窑给毁掉了。夏国人将事情给做绝了，北戎人又不擅长此道，即便复刻了，技艺也远不如夏国精湛。
二王子筹算了这么多年，已经能跟他王兄分庭抗礼了，可手下的人一多，要用钱的地方也就多了起来。他也知道跟夏国接触太多不是什么好事儿，但是为了赚钱，还是捏着鼻子接受了宋允知的请帖。
宋允知得了回信还挑剔：“回得这么晚，不知道在拿什么乔。”
系统看不惯他这洋洋得意的模样：“他要是不回你，你就知道厉害了。”
宋允知不搭理系统。
六月过后，便有零零星星的商人来赴会了，宋允知听说之后直接派了赵安虞等人前去接应。
这些千里迢迢赶过来的商人其实心里也在犯嘀咕，他们这次也是费了不少代价才过来的。布匹还好，那瓷器可都是易碎物，一路上哪怕精心伺候着还是损坏了不少。且这回带的都还是顶好的那批货，几乎拿出了他们的看家本领，如今碎了这么多，看着实在是心疼。若是能赚钱还好，不能赚钱的话，亏的就大了。
等见到光州衙门的人后，这些人免不了要试探一番，他们最关心的一件事就是，展位的钱多么？他们就怕衙门狮子大开口。
赵安虞佩服他们家宋大人料事如神，事事都已提前想妥当了，遂将他们请到屋内，细细地与众人说明。
“租赁展位的钱不多，不过是走个过场而已，但是展位怎么布置，这个得诸位自个儿操心。”
有人问：“县衙没有统一的样式么？”
赵安虞道：“有是有，可这回商会还有北戎跟燕国的商贾过来，若是大家都一样，那有什么看头？”
众人连忙点头，一听到北戎跟燕国都有商人过来，立马上心了，开始思索自家要怎么布置才能与众不同。本来他们还担心东西卖不出去，白走了这一遭，如今却都庆幸自己过来了。这做生意，很多时候靠的就是一个赌字，他们这回已经赌赢了一半。
赵安虞想的却是另一件——这些人如今在光州，他们要办事，自然得请光州的百姓干活。他们出点小钱，便能惠及万千百姓，可谓双赢。
光州衙门从来不看重这些小利
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，他们主要靠着商税赚钱。别看商税从中抽取的分额不高，但如若交易的体量过大，那么收益就相当可观了。
是第一批商人开始抵达光州筹备展位后，剩下的人也相继到了。
光州上下都忙得脚不沾地，赵安虞这些新人这几个月内每日早起晚归，人都消瘦了许多。后来连农务司的人都赶着过来搭把手了，这会子也没人计较由谁牵头，得听谁话了，更没有人计较商务司压过农务司了。这毕竟这是光州衙门的差事，若是真做不好出了错，大家一起丢人。
好在光州并非第一次干大事儿，哪怕懒惰如林山，也都知道流程如何，城内酒楼饭馆也早就有了接待的经验，百姓们更知道，遇见生人问路得热情些。
到了八月份，各地商贾来了足足有六十余人。他们当初可是发了几百份请帖，来的却不到十之四五。还有些人先前明明答应了要来，结果临时有事，又给绊住了脚，想来是彻底来不及了。
赵安虞等人还提心吊胆，忧心宋大人会介意，结果宋允知得知之后却还算满意。
毕竟是头一回，宋允知也没想着能一呼百应，来的这些人他都瞧见了，虽然不是远近闻名的大商贾，但是供货稳定。那些展位他也看过了，确实布置的都很有特色，宋允知自己瞧见了都很喜欢，更不用提北戎跟燕国人了。
不过，为了显热闹些，宋允知还让光州本地的商人也过来凑凑数，里场全都是布匹瓷器，外场则都是光州一带的特产。
如此一来，里子面子都有了，也热闹了许多。
万事俱备，宋允知也收到了消息，燕国与北戎的商队早已经进入夏国边境，不日即将抵达光州城。
两国商队要来的消息，皇上并没有大肆声张，宋允知并未主动外传，早已来到光州的商人除了带话给自家人让他们拼命做工赶货物，也没有跟其他同行透露，都把这个消息死死的捂着，生怕旁人来分一杯羹。
当初他们过来的时候，不是没有被人取笑过。
那些人仗着自己家大业大，看不上他们的买卖，也瞧不起他们捧着光州，到如今只怕还在等着看他们赔的血本无归。就是不知来日他们知道实情后，还能不能笑得出来了。
第115章
热闹
精妙绝伦的技艺
燕国与北戎的商队在中途碰上,
双方井水不犯河水地同行着，沉默得十分默契。
他们两国人原本就不对付，接壤的边境还时常起战事,
燕国觉得北戎欺人太甚，像条狗一样,
只会追着人咬；北戎觉得燕国不识好歹，被打成这样竟然还不肯跪地求饶。再加上燕国跟夏国不清不楚,
落在北戎人眼中又是一重重罪。直到抵达光州后，两边气氛都凝重,
前来迎接的胡洪都愣住了。
今日宋允知没来,
主要燕国跟北戎只说了派商队过来,
中间有没有夹带使臣也不交代清楚,
若只有商队，宋允知自然不必出面迎接。他们只是互相之间做生意，没必要把姿态放得那么低。但若是其中有官员的话,
让其他人去也不合适，于是身为名义上光州二把手、实则已经被架空得差不多的胡洪就这样被赶鸭子上架了。
来的路上他一直臭着一张脸，觉得自己被羞辱了。可是真看到两国人争锋相对时,
胡洪又怂了起来。什么不满、什么不平,
此刻统统被咽了下去,
他快步走近，礼貌地请众人随他一道去下榻的酒楼。
北戎的商队有些急不可耐地问：“不先去看看商会么？”
“商会还未开始,
这会儿去多半是看不到的。”实则这会儿也能进去,
有一些展位布置如今还在收尾阶段,
但是别处都已收拾妥当，甚至听闻不少人将自己的镇店之宝都拿了出来，看头总是有的,
可胡洪懒得操这份心。
宋允知让他过来只是为了将这些人带到客栈里头，他被这些官话都说不清楚的外域商贾没什么兴趣，也不想听他们闲扯，急吼吼地就将人带去了城内。
最后两边人还住在同一间客栈，甚至住的隔间也是相连的。两国对此都膈应得很，偶尔出来吃饭碰面了也是剑拔弩张。
胡洪送完人之后，不情不愿地回去给宋允知禀告了结果。
他身为别驾，堂堂光州的二把手，如今竟然只能干这种狗屁倒灶的破烂事儿。可是不做还不行，因为宋允知真的不惯着他，他今儿若是撂挑子，明日就得做冷板凳。
胡洪得罪不起宋允知，遂老老实实地将两国来的人都给告知了一遍。下午来的是燕国跟北戎的商队，这批人没有多少，加在一块统共也只有四十来人。但等这批人入住之后，后面又跟着来了好几批大中小商户。
前头那些人等于是皇商，给朝廷做生意；后面那些则纯粹多了，他们就是想要趁着这个机会进一点货。若是货色一般，就少买点；若是东西好，则多买一点，反正他们带的钱足够多。
这些商人带着镖师、家丁，一路浩浩荡荡，将光州大半的客栈都给住满了。
幸而光州并非第一次碰到这样的盛事，应对也算是有条不紊。这倒是让燕国跟北戎的商人们略感惊奇，来之前他们就打听到了，这光州不过个不入流的小地方，远远比不得建康城，甚至都比不得南方的一些小城。结果到了地方一看，城确实不大，但却热闹得紧，一到傍晚，城中的百姓都出来闲逛，街边的小摊贩络绎不绝，吆喝声此起彼伏，接连不断。
这独一份的热闹劲儿甚至跟他们的都城比都不遑多让了，自家都城的百姓都没有像光州这样舍得花钱。
北戎商队中有好些都是二王子的心腹，他们来这儿一趟也不容易，二王子说服大汗来夏国做生意更不容易，背地里不知道受到多少编排。当然，他们这次来夏国不仅是为了做生意，更是想着打探一番。上次大王子命人在襄阳城挑事，本以为十拿九稳，结果夏国也并非软蛋，如今北戎对夏国也多了几分慎重。
商队的领头人名叫查苏，他便私下问起来：“你们光州是只有最近热闹，还是天天都如此热闹？”
客栈的店小二听他官话说得流利，又兼知道对方是过来做生意的，态度格外热切：“自然是日日如此了，咱们这儿的百姓手里头有钱，平日里也愿意花钱，否则外头那些小摊贩也不至于排得整整齐齐。没钱赚，谁还愿意出摊呢？”
其实这话多少有些水分，百姓开始挣钱也不过就是这一年里头的事，从前即便年节也不敢这么花，毕竟许多人还是吃了上顿没下顿。但是近来光州的热闹一波接着一波，百姓不缺钱赚，眼里有了盼头，才更愿意花钱。
说来说去，这都是宋知州带来的变化，别的地方可没有这样的好事儿。
但是查苏不知情，看这个店小二说话时双目如炬，便觉得这话不虚。他心中涌起一股说不出的震撼，一个小小的光州都是如此，其他地方岂不是更富贵？是他们之前太小看人家了。
等到第二日商会正式开展时，燕国跟北戎的商人们才更加深切地认识到了光州的实力。
展会在商业街尽头，一路穿过街道，两侧早就围了成千上万等着凑热闹的百姓。他们也知道要以衙门为先，因而并不拥挤，乖乖站在两侧，打算等着第一批人先进去看过之后再跟着入内。
查苏一路望过去，又发现了另一件事——光州百姓似乎很信任州衙。
多稀罕？百姓还能信任衙门，他们不是一向惧怕官府么？
可是再三端详后，查苏却越发笃定这件事。不成，他得再旁人仔细打探一下，看看其他地方是否也是如此。若各地百姓与官府都能其乐融融，他们还有什么可趁之机？
一路心里就这么七上八下地到了地方，查苏也终于见到了二王子口中智多近妖的那位宋知州。
对方的确年轻，看着也就是一个长相漂亮的少年郎
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，但查苏却并不敢小瞧了他。即便不看别的，单单只看光州衙门这些人对宋允知毕恭毕敬，查苏也能看出这位的手段。
会咬人的狗不叫，越是面善的人，往往下手越狠。查苏领着人上前见礼，宋允知也客客气气地同他们问好。
寒暄的事交给胡洪，这也是说好了的，宋允知在短暂的招呼过后，便闭口不言当起了甩手掌柜。
胡洪攥紧手心，可他不敢不从。这个查苏还有燕国那个尹丹是里面唯二的官员，官位并不高，差不多只有他们这边正六品的样子，确实不必宋允知主动出面交涉。
胡洪挤着笑脸引着他们入内，有什么办法，谁让他只是个别驾呢，他若是知州，这种接待人的活就轮到宋允知了！
展会是露天的，每个位置占地都是固定的，两侧一字摆开，绵延不断，颇为壮观。
外头这几十个展位都是光州当地的商户，摆的也都是土仪之类，有一些外域小商户对此很感兴趣，但是查苏等人却觉得奇怪：“不是说今日看的是布料跟瓷器吗？”
这算什么？
查苏还能稳得住，后面有几个商人甚至开始骚动起来了。他们千里迢迢跑来这儿，可不是为了看着三瓜俩枣。土仪再好，终究不能挣大钱。
“大人莫急，里头还有呢。”林山笑着说了一句，引导他们往里走。
走了好一会儿，众人迈进一道拱门，才发现后面别有洞天。这里面的展位比外头的要大上许多，也要更用心、更细致。譬如最边上的这间，门帘上以绸缎装饰，美轮美奂。
赵安虞身为商务司主事，这会儿也出面替众人解释起来：“此处的三十二处展位，摆的夏国各地的绢、绫、罗、绮、锦，后面的三十五处展位，放的则是各类瓷器。”
说话间，赵安虞示意展位的商人出面说话，那人也机灵，立马跟着道：“诸君先看看咱家的蜀锦，蜀锦素有‘母锦’之称，以花型饱满、颜色丰富著称，蜀锦里头的雨丝锦、浣花锦都是畅销的好料子，诸位不妨先看看。”
他抖开一匹布，上面印着瑞草云鹤，日头下表面泛着光泽，仿佛水波粼粼。
查苏甚至忍不住伸手摸了摸，这一摸，便有些舍得松开手了。这料子得多买点儿回去，二王子会喜欢。
宋允知给赵安虞使了个眼色。
赵安虞又引导众人往前，还有人念念不舍地待在蜀锦跟前询问价格，但是更多的人则跟着赵安虞，想先将所有的东西看完一遍再说。
赵安虞又指着旁边：“此处乃是云锦，因其色泽光丽灿烂，美如云霞而得名，此锦昂贵，寸锦寸金，乃是锦中之冠。”
那户商家略显高傲地将自家云锦铺开，不出意外地听到了满口的称赞声。他心中不免得意，虽然自家生意不是最好，但是做云锦的手艺没得挑，云锦可都是宝贝，这些蛮夷能享用已经是天大的福分了。
查苏跟燕国的尹丹都不约而同地轻抚上去。
这样的好宝贝，二王子／大汗一定会喜欢！二人都势在必得。
可这仅仅只是个开始，赵安虞吊足了他们胃口之后，又开始挨个介绍了。水丝潋滟的重莲绫、金银双色的织金锦、鲜亮夺目的火浣布、精美华贵的孔雀罗……
每到一处，众人便不由自主地停下了步子，逐渐走不动道、流连于各展位。这里所有的丝绸他们瞧着都好，怪不得王公贵族们对这些丝绸情有独钟，也怪不得这些丝绸能价值千金，他们今儿可算长见识了。
查苏一开始还想挑一挑，后来实在是挑花眼，每到一个展位都想将里头的东西都搬回去。查苏甚至觉得，自己看过了这些，已经没有什么能够再打动他了。
这三十多个展位逛了足足半个时辰也没逛完，赵安虞功课做的很足，丝绸商人们也格外的配合，说起自家的货那叫一个滔滔不绝，以至于后面的做瓷器买卖的等得实在是心焦。
前面怎么回事，为何到现在还不过来？丝绸有什么好看的，真正好的是他们这些瓷器啊！还不赶紧过来，来他们这儿开开眼！
该不会，那些没见识的北戎跟燕国人把钱在前面全都花光了吧，那他们的镇店之宝搁这摆着还有用吗？
第117章
惊艳
惊艳四座的镇店之宝
翘首以盼多时,
终于看到了希望。
当发现宋大人一马当先迈进瓷器展位后，这些商人老板几乎快要泪如雨下了。来了，终于来了,
宋大人果然没有辜负他们！
宋允知甚至被他们热切的目光给逼退了几份，怎么回事,
昨儿过来的时候也没见着自己这般受欢迎啊？宋允知试探地迈出脚，见他们还在盯着自己,
不自在地对着第一家瓷器商道：“愣着做什么？还不快给北戎跟燕国的大人们介绍一下你家的青瓷？”