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赵甜甜回复：“一千二也不贵啊，十二节课，一节课才一百块，比外面便宜多了。”
孟瑶：“我也是！周教练说我骨盆前倾，让我买矫正课程，我正在纠结要不要买。”
陈思：“买吧买吧，教练说了，要是不及时矫正，以后越来越严重。”
方琳在群里问了一句：“一千二的话，加上之前的月卡，一个月就是一千五了。”
林知意立刻跳出来：“琳姐你这么算就不对了，月卡是月卡，课程是课程。你在哪个健身房不是这样？月卡是基础费用，私教是增值服务。”
“周教练给你们的价格已经是最低了，外面随便找个私教，一节课两三百起步，他这才一百。”
这套话术，跟健身房推销卖课的一模一样。
先把价格做低把你引进来，然后用体测报告吓你，让你觉得自己浑身是毛病，最后再递上优惠的解决方案。
一环扣一环，防不胜防。
方琳没再说话。
但当天下午，我看到她打开手机里的计算器，按了一串数字，然后叹了口气。
我假装没看见。
紧接着，王浩也开始加课了。
他私聊赵甜甜的截图被赵甜甜发到了群里，王浩原话是：“兄弟们，周教练说我上肢力量太弱，推荐了一个增肌课程包，三个月三千六。我觉得还行，先买着试试。”
三个月三千六，加上月卡，三个月下来就是四千五。
比一千八的年卡贵了将近两倍。
但已经上钩的人不会这么算账。他们只会觉得，课程是额外的，不算在月卡里。
典型的沉没成本陷阱。
当晚，方琳给我发了一条微信。
“鹿姐，你表哥那边还有内部价吗？”
我盯着这条消息看了很久。
她没直说，但我明白她的意思。
她在那个工作室待了一周，大概已经感觉到不对了。
但拉不下脸来问我，又不好意思直说想换，只能这么旁敲侧击。
我想了想，回了一句：“有，你想来？”
方琳那边沉默了三分钟。
然后发了语音过来，声音很小：“鹿姐，我觉得这个工作室有点不对劲。周教练一直让我买课，我说先考虑考虑，他的态度就变了。”
“今天训练的时候特别敷衍，就让我自己在跑步机上跑，也不纠正动作。”
我靠在床头，把语音听了两遍。
“还有。”方琳又发了一条，“我前天偷偷看了一眼其他会员的训练记录，发现大家买的课都不一样，价格也不一样，差别还挺大的。”
“有的人一节课八十，有的人一百二，还有一个人被收了一百五。这价格也太随意了吧？”
我听完，嘴角微微上扬。
价格不透明，看人下菜碟。
这是黑心工作室的标配操作。
我打字回她：“你想退出的话，现在就来找我表哥，年卡内部价还给你留着。”
方琳秒回：“真的？你没生气？”
“生什么气？”我发了个白眼的表情，“你要来就来，不来拉倒，我又不缺你这一个。”
方琳发了一串感动的表情包：“鹿姐我爱你！我明天就去找你办卡！”
我放下手机，躺在床上看天花板。
很快，方琳去了铁血健身。
表哥给她办了年卡，内部价一千八，还额外送了两节体验课。
方琳在跑步机上跑完五公里出来，一脸畅快地给我发消息：
“鹿姐，你表哥这边的器械也太专业了吧！跑步机都是商用的，比我之前在工作室用的好太多了。”
我回了句“好好练”，把手机放在一边。
同一时间，办公室大群里又有了新动静。