“付市长，北岭那边还是动了。”
秘书把这句话说出来的时候，已经是第二天上午。她手里拿着一份刚转来的情况说明，不厚，只有两页，可里面的意思很清楚。北岭村有人接受了市场转运人的建议，准备在正式自评前先做一次“货路预演”，把一批菜从村里拉到新南城边上的临时点，看一看装车、分拣、到场、议价这几个环节能不能跑顺。
表面上看，这事并不坏。想进第二条线，先试一遍路，是积极。可问题也在这儿，预演是谁组织的，费用谁出，菜是谁家的，拉到哪里，卖不卖，卖了钱怎么记，没卖出去谁承担，说明里都没有写清。只写了一句：由熟悉市场的人员协助。
付平看完后，没有立刻说北岭不对，只问：“这份说明是谁报的？”
秘书说：“不是北岭正式报上来的，是镇里听到风声后转过来的。北岭村里还没统一意见。有人觉得这是好事，能抢先摸路；也有人担心，这样一来，自评还没做，货先被市场熟人牵走了。”
农业口负责人在旁边说：“北岭就是这个特点。手快，反应快，见到机会就想先跑一步。要是用得好，是优势；用不好，就容易跑偏。”
市场口的人接话：“这个‘熟悉市场的人员’，大概率就是葛成海那条线上的转运人。葛成海本人不露面，话也不说死，只让下面的人说是帮忙预演。真出了问题，他可以说只是热心提供经验。”
付平把说明放下：“所以不能按人处理，按事处理。预演不是不可以，但预演必须有账。没有账的预演，就是暗口子。”
秘书立刻记下：“预演必须有账。”
付平继续说：“给所有意向村发补充说明。凡是货路预演、销售预演、转运预演，都要写清七项：参与人、货源户、数量、去向、是否销售、费用承担、结果记录。写不清的，不进入自评材料，也不能作为入线优势。”
农业口负责人点头：“这样北岭要做也可以做，但必须摊开。”
市场口问：“如果他们已经私下做了呢？”
“那就补记录。”付平说，“补不出来，就说明这个预演没有核验价值。我们不因为谁先跑而加分，也不因为谁试错就直接否定。关键看他能不能把试错说清。”
这个口径很稳，也很要紧。若直接叫停北岭，外面会说市里不让积极村试；若放任不管，葛成海那边就能借预演把“市场熟人接节奏”提前嵌进去。付平要做的，不是把路堵死，而是把暗处的路照亮。
补充说明很快发了出去。文字不长，却把话说得明白：预演可以做，但不得替代自评；不得以预演结果暗示入线资格；不得以熟人协助代替公开服务规则；所有预演必须有完整记录，结果用于发现问题，不用于抢占名额。
这份说明到北岭村时，村里正在开会。
北岭村的人来得不少，气氛也比说明会那天更急。前排那个中年男人叫韩大成，是村里种菜大户，说话有分量。他一开始就把话挑明：“我还是那句话，机会不是等出来的。柳湾那边慢慢记账可以，人家货少，急不起来。咱北岭不一样，菜就在地里，冷棚也有，路也近。市里说要自评，我们做；可市场路也得先摸。等都写完了，机会也许就让别人拿走了。”
后排那个种菜户叫许来顺，前一天在说明会上说过“账还没开”。他这回还是不太赞成：“韩哥，摸路不是不行，可你说这批菜谁出？你家出，还是大家摊？拉到新南城边上，卖不卖？如果卖了，钱咋回？如果没卖，菜坏了算谁？这些不说清，预演完了还是你说了算。”
韩大成皱眉：“我说了算咋了？前头哪次不是我先跑？冷棚也是我联系的，分拣点也是我先垫钱修的。你们现在说账，说得好听，可真到干活的时候，又嫌麻烦。”
许来顺不退：“你先跑，我们认。你垫钱，我们也认。可认是一回事，账清不清是另一回事。现在要进市里试点，不能还靠你脸面大、你跑得快。市里说得很清楚，熟人帮忙不能替代规则。”
另一个年轻人插话：“那也不能被规则绑死。葛三哥那边的人说了，可以先帮我们把货路跑一遍，不收费，就是看路。人家懂市场，我们不懂，听听有什么坏处？”
许来顺问：“不收费，那谁出车钱？谁装车？谁负责说价？谁签字？你说只是看路，可菜一装上车，就不是看路那么简单了。”
村里一时乱了几句。有人觉得许来顺太慢，机会来了还瞻前顾后；有人觉得韩大成太急，北岭还没把冷棚旧账说清，就想把货往外推。也有人站在中间，说预演要做，但不能糊涂做。
村里的老会计一直没说话，这时把市里刚发的补充说明拿出来念了一遍。念到“参与人、货源户、数量、去向、是否销售、费用承担、结果记录”这七项时，屋里慢慢安静下来。
老会计说：“市里没说不让预演。人家说得明白，预演必须有账。咱北岭要是连这七项都写不清，还谈啥第二条线？”
韩大成脸色不太好看：“写就写，谁怕写？”
许来顺说：“那就先写。写清楚再装车。你要是真为村里跑，我第一个支持。可不能嘴上说给村里探路，最后货是你家的、车是熟人的、价是人家说的，回头还说这是北岭预演。”
这句话有点重，但也说到不少人心里。北岭村不是没有能人，也不是没有货。问题就在于，过去很多事靠几个能人带着走，快是快，可边界不清。一旦事情小，大家还能忍；一旦接上市里试点，牵扯到名额、货款、反馈、责任，原来的快就可能变成乱。
韩大成沉了一会儿，声音低了些：“行，那就按七项写。菜先不卖，只拉到新南城外的停车点，看装车时间、路上时间、到点状态。车费我先垫，但账上写清，不算村里欠我。货源先从三户出，每户数量一样，坏损各家自己看。市场那边的人只看，不定价，不接货。”
许来顺听完，没有马上反对：“这样比刚才清楚。还得加一条，谁跟车，谁记结果。不能回来只听你说。”
老会计说：“我跟车。再让年轻人拍照、记时间。回来写进自评。”
屋里人这才慢慢点头。预演没有被取消，但从“熟人帮忙跑一趟”变成了“七项写清的小试”。这就已经不同了。
同一天，柳湾村也在试自己的小总账。
柳湾没有北岭那么热闹。周嫂子把几户愿意供干货、副食的人叫到一起，先让大家别急着说能供多少，而是先说三天内能稳定拿出来多少。有人一开口说十斤，她就追问：“这十斤是今天有，还是三天都有？今天有不算稳定，三天都有才写进小总账。”
一个妇女说：“那我只能写三斤。”
周嫂子说：“三斤就三斤。写三斤不丢人，写十斤拿不出来才丢人。”
另一个人问：“要是市里看咱量这么小，会不会直接不要咱？”
周嫂子说：“不要就不要。咱这次先学会咋记。市里不是说了，自评不是抢名额。咱先把自己弄明白。”
年轻后生在旁边记账，起初还有点急：“周婶，别人村都说自己能供，我们这样写，会不会太老实？”
周嫂子看了他一眼：“你以为别人不知道你老不老实？货到了市场，一称就知道。账到回款，一对就知道。现在不老实，后头更难看。”
柳湾的小总账写得很慢。谁家有干货，谁家能稳定供几斤，谁家需要提前一天准备，谁家不愿意先垫包装袋，都写得细。写到最后，数量并不好看，可每个人心里都比之前清楚了一点。
有人感叹：“