对于你的产品报价，如果客户认为价格高，难以接受，你就可以分解价格，把价格化整为零，让客户从内心减轻来自购买的压力，并感到价格足值。
分解价格的方法，一般是按产品使用时间的长短和计量单位的不同来报价，把看起来较高的价格化整为零，隐藏了价格昂贵的威慑力。这种方法把价格分解成较小的部分，实际上并没有改变客户的实际总支出，却比总报价更容易被人接受。我们来看一个例子。
一位网通公司的销售员在刚落成的一片小区内推销网络服务产品，许多刚入住的居民前来询问。
客户：“多少钱能通网啊？”
销售员：“安装费是每户300元，网络年费是980元。”
客户：“这样太贵了吧！”
销售员：“听起来确实有点贵，不过您仔细想想，这个价钱根本不贵。加上安装费，每天就3元钱，上网时间数量无限制，非常划算。如果您觉得年费不合适，还可以选择季度费，每季度400元，还有月费，每月才150元。”
这位销售员第一次报价，容易给人价格比较高的感觉，但接下来，他对价格做了分解，将比较昂贵的网络费用拆分成小单位，消除客户对高价的排斥感，而且还适当地推出了另外两种收费方式。客户只要稍微计算，就能知道哪一种方式更便宜，这样便于顺利完成交易。
可见，分解价格是一个很有必要的销售技巧。在为客户解释价格时，我们对产品价值要使用加法或乘法，对价格要使用减法或除法，这样，可以凸显价值，弱化价格。我们再看一个例子。
我们在为客户介绍一款手机时，可以说：“这款手机首先有电话的功能，还有照相机、音乐播放器、手机电视、收音机、上网功能。您只要拿着一部手机，相当于携带了一个多功能机。它的价格虽然贵点，4000元，但您还可以采用分期付款的方式，首付1000元，余下的3000元分20个月还清，每个月还款150元。这样的价位，咱们消费者一般都可以承受得起。”这样一来，我们强调了价值，价格的杀伤力就削弱了。
现实中，有些不懂得使用分解价格方法的销售员，会经常为客户抱怨“价格高”而苦恼。其实，每一种产品的价格，在上市前都是经过认真调研的，客户如果还抱怨“价格高”，就只能说明客户对产品的使用价值还不够了解，或者价格的绝对数确实偏高。对于前者，销售员要为客户多做产品介绍与演示，让客户对价值有一个清晰的认识。客户通常是对价值缺乏理解，才会片面地认为“价格高”。对于后者，我们就要化整为零，把大数化成小数，减轻过高价格对客户视觉与心理上的冲击力。
一辆汽车可能需要一二十万，一套房也需要几十万。假如客户问你这辆汽车或者这套房多少钱，你如果直接把价格的绝对数告诉客户，客户可能会首先考虑自己腰包里的钱是否够，如果不够，自然就容易打消购买的念头。如果你在告诉客户价格的绝对值后，又能及时为客户分解价格，比如“这辆车虽然价格15万，但它好比一个可以移动的家，您有了它，去哪儿都方便了。再者，这15万的价格，您还可以采用分期付款的方式，首付只需将近5万，分10年还清的话，每个月只需还款不到1000元”，这时客户一听，肯定会觉得“价格也不是特别高啊，可以接受”，于是成交就会容易些。
所以，根据实际需要，灵活对价格进行拆分，既可以增加客户数量，还可以增加成交的机会。现在很多商家在销售产品时，在不同程度地使用着分解价格的方法，比如现在常见的分期付款、帮客户拆分价格等。有些汽车4S店，在一些汽车上贴着海报“每天只付30元”等，也是在利用价格分解的技巧。
总之，销售人员可以从产品的效用和客户的需求出发，通过分解价格，将价格化整为零，从而降低客户对价格的敏感度，增加产品的成交率。