一些购买力较强的客户，往往十分关注产品的档次，对他们来说，只要档次够高，价格就不是问题。所以，在购买产品的时候，他们往往会认真审视自己想要购买的产品，并对产品是否够档次产生怀疑。
对于这类客户，销售员应该在产品档次上下足功夫，着重突出自己的产品在同类产品中的高端品位，以及产品的与众不同之处，相信可以赢得客户的青睐，最终达成交易。
销售员：您好！请问有什么可以帮您的？
客户：我想买个耳机，可是不知道哪种好。
销售员：您主要在什么场合用呢？
客户：我喜欢运动，想在运动的时候听听歌。
销售员：那我建议您买一款无线运动耳机，听歌、运动两不误。
客户：我也这样觉得。你给我推荐一款吧！
销售员：好的。我觉得这款不错，您可以看一下。
客户：看起来档次不是很高啊，感觉材质不好，摸起来不顺滑。
销售员：运动的时候容易出汗，所以这款耳机才做成了磨砂款。耳机的材质是国外进口的，对皮肤绝对安全，没有伤害。另外，这款耳机还做了防水处理，以免汗水损害耳机，而且防水等级比同类型产品高出很多，出汗再多都不怕。
客户：这么说这个耳机还挺先进的？
销售员：至少目前来说是处于领先地位的。这款耳机的大部分配件都是进口的，质量可靠，音质优良，您用这款耳机，一定会有不一样的听觉体验。您可以先试听一下，亲身感受一下。
客户：好，那我试听一下。
销售员：感觉怎么样？
客户：音质不错，用着也很舒适。给我来一个吧！
当客户因材质问题对耳机产生怀疑的时候，销售员及时进行了合理的解释，并向客户介绍了这款耳机优于同类型产品之处，客户试听之后，发现销售员所言不虚，因此下定了购买的决心。
产品档次的高低，对某些客户来说具有十分重要的意义。对这类客户来说，产品的实用性只是衡量标准之一，较高的档次才是他们追求的目标。只有较高的档次，才能彰显出他们与众不同的身份和地位，才能表现出他们的与众不同之处，才能让他们成为人群中的焦点。
销售员只要紧紧抓住客户的这种心理，向他们展示产品的高端品质，让客户感受到产品确实能够提升他们的形象，交易的达成就是水到渠成的事情。