女人面容丰润，耳畔一对东珠耳坠轻摇，身着墨绿色暗花襦裙，头上斜插着一支赤金步摇，能看出年轻时定然也是位美人。
花妈妈摇着花扇，扭着腰进了门，弯唇打量了一番雅间里的两人。
龟公贴心地在外关上门。
花妈妈扫视一番后，眼神落在了坐在主位上的苏秋水。
苏秋水这具身躯只有十五岁，因着原主没什么营养，胸前穿上衣裳也显得平平，脸上的白也是营养不良的白，只不过原主容颜娇丽，瞧不出这种白是不健康导致的。
花妈妈认出了苏秋水的女子身份，微微挑眉，却没点破，“二位公子，喜欢什么样的姑娘啊？”
陆明局促地看向苏秋水。
花妈妈注意到两人带来的书篮，扇子遮住半张面容，笑道：“呀，竟还是读书人。”
苏秋水先是站起行礼，给足对方尊重，“今日前来冒昧打扰妈妈，是有一桩生意想同妈妈谈。”
花妈妈笑容冷淡了下来，瞧着苏秋水有礼的份上，勉强应付道：“二位既不是来玩的，便早点离开吧。”
苏秋水拿出准备好的胭脂放在桌上，“花妈妈勿恼，可否先看看东西？”
花妈妈瞥了一眼桌上的瓷盒，不感兴趣地摇着扇子。
苏秋水打开瓷盒，露出里头淡紫色的胭脂细粉。
花妈妈摇扇子的手一顿，却没说话。
苏秋水用手指沾取了一点胭脂，抹在自己的手背上，递给花妈妈看，“花妈妈请看。”
花妈妈将扇子放到桌子上，拉过苏秋水的手端详，语气惊讶，“这粉质竟如此细腻。”
她伸手摸了摸，看向自己的指尖，“竟没有掉粉！”
苏秋水又取过一指的胭脂，顺势地抹在花妈妈的手上，笑道：“花妈妈闻闻。”
花妈妈照做，将沾了胭脂的手放到鼻尖，轻轻一嗅。
香气淡雅，清新。
苏秋水坐回主位上，开始掌握谈话的节奏，“花妈妈，想来您用过许多胭脂，应该很清楚，外面胭脂铺子卖的，定然没有我现在这个好。”
花妈妈睨了一眼苏秋水，不动声色地拿回扇子摇晃，淡淡道：“的确是好东西。”
苏秋水趁机解释：“不瞒妈妈说，这是我自己独家研制的，整个涟水县只有我有。”
花妈妈此时对苏秋水则是有了另一番好奇，眼前的女子是良家女子，怎会想到来这种地方推销自己的东西，“姑娘为何想到来我们这样的地方？”
外头的女子对她们这样的人多是鄙夷和憎恶，怎会有女子主动踏足此地做起生意来？
实在怪哉。
苏秋水笑着答道：“自然是青楼的姐姐们对胭脂水粉的需求量最大。”
花妈妈怔然地看向面前的苏秋水，她眼神澄清，神情认真，没有轻视也没有傲慢。
她是真的只觉得这是一份生意。
花妈妈对苏秋水顿时多了几分好感，“我这里的姑娘们的确需要这胭脂，说说吧，怎么卖的？”
苏秋水又拿出另外的三盒，放在桌上，“花妈妈莫急，再看看这三样，成分不同，效果也不同。”
她动作轻柔地牵住花妈妈的手，取来不同的胭脂轻声细语地给她抹在手背上。
花妈妈瞧着苏秋水的动作，看着面前的姑娘穿着一身男装清俊模样，忍不住“咯咯”的笑了起来，“若不是知道你是女子，妈妈我还真要为之倾心了。”
苏秋水咧着嘴坦然一笑，“花妈妈不只贵气逼人，更是风韵犹存，瞧着更像二十岁风华正茂的女子。”
这番话夸到了心坎上，没有哪个女人不喜欢被夸年轻，这更让花妈妈心情好了几分。
“说吧，这四种胭脂价钱几何？”
苏秋水将不同成分的四种胭脂分别起了名字，紫茉莉花珍珠粉的唤作浮光粉，用了蚌粉的便是扶摇粉，红蓝花珍珠粉唤作引霞粉，红蓝花蚌粉则是引蝶粉。
“这浮光粉二两一盒，扶摇粉一两一盒，引霞粉三两银子一盒，引蝶粉二两银子一盒。”
花妈妈听了她的介绍点头，“名字起得也美。”
她思考片刻，“你手上有多少？”
苏秋水暗地里舒了口气，笑着答道：“花妈妈想要多少？”
夜色渐深，屋里光线变得昏暗。
外头候着的龟公奇怪花妈妈怎么在里头这么久，眼看该点灯了，便轻轻敲了敲门，“叨扰贵客，可否需要点灯。”
花妈妈应道：“进来吧。”
苏秋水端起茶喝了一口，陆明薄唇紧闭始终安静地坐在原位。
龟公推开门，快速看了屋里一眼，规矩地低下头点上灯，又退出去关上门。
花妈妈慢悠悠地说道：“我这楼里不少姑娘，这四种都各来三十盒吧。”
胭脂水粉在青楼属于姑娘们的消耗品，每日都要使用，一盒胭脂一两个月就能用空，人手两三盒再正常不过。
屋内一时安静，陆明放在膝盖上的手拳头紧握，极力掩下内心的惊讶。
苏秋水也是一愣，这同样超出她自己的预期，原先她想对方最多不过订下三十盒左右。
她神情并未表露喜悦，淡定地心算了一遍价格，“浮光粉二两，三十盒六十两，扶摇粉一两，三十盒三十两，引霞粉三两，三十盒九十两，引蝶粉二两，三十盒六十两，共计二百四十两。”
“多谢花妈妈照顾小女子生意，给您去掉四十两的零头，只收妈妈二百两便可。”
花妈妈和陆明惊异地看着苏秋水。
她竟然一瞬间就算出了这么大笔账目？？还一口气给免了四十两。
花妈妈再次认真看起面前的人，她可真是屡次让人意外。
苏秋水取出书篮里的纸笔让一旁的陆明誊写合作文书，“花妈妈，还请再核对一遍。”
花妈妈回过神，“顺子，取我的算盘来。”
门外的龟公应了一声。
花妈妈听着苏秋水念出的条例皆是保障货物质量等，没想到她不止算数厉害，还如此会做生意，“倒是我眼拙，先前瞧姑娘衣着如此破旧，想不到姑娘还真是个正儿八经的生意人。”
苏秋水玩笑道：“还要多谢花妈妈心善，没直接把我轰出去。”
花妈妈被她逗笑。
顺子很快取来了算盘，递给花妈妈。
花妈妈拿着算盘算了一会，陆明的合作文书恰好也写完了。
她有些目瞪口呆，“竟是算得分文不差，姑娘这本事着实惊人。”
苏秋水谦虚道：“只不过是脑子灵活些，花妈妈往后唤我秋水便是。”
花妈妈取下钱袋，递来一张百两银票，“这是定金。”
苏秋水接了过来，“一月内定然给花妈妈将货物全部送来。”
花妈妈端起茶，“不，这一月内你做得多少便及时送来。”
苏秋水点头，“我尽量多赶制些送来。”
她掏出二两银子放置桌上，“叨扰妈妈许久，这些胭脂便一并留下孝敬妈妈了，另外这是我和兄长的茶钱，还望妈妈不要嫌弃。”
花妈妈睨了一眼，而后扫向一旁的顺子，示意他收下，“你倒是个讲究人。”
苏秋水抱拳拱手行了男子礼，“告辞。”
陆明学着照做，“告辞。”
顺子笑着在前头引路送客，“二位公子，请随小的来。”
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