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地铁到站,我走出去。
安城方向的那趟火车,还有四十分钟发车。
检票口前面排着长队。
我站在队伍里,手机振动,安城工作群又弹出一条新消息。
老张发了一张照片,是物流园楼下那家烧烤店的招牌。
照片底下他说:“位子订好了,三十个人的大桌。老板听说你要回来,说送你一盘烤腰子,当年你蹲仓库门口啃泡面的时候他就想送你了,怕你不好意思。”
我低头看着屏幕,笑了。
队伍往前挪了一步。
我把手机塞回口袋,跟着人群往前走。
检票口上面的大屏幕闪着红字:开往安城的列车,即将开始检票。
我掏出那张皱巴巴的客户名单,看了一眼。
然后把它放回口袋,深呼吸一口气。
检票,进站,上车。
火车启动的时候,窗外掠过一排排路灯。
安城那三年,像放电影一样在脑子里过了一遍。
但我没再多想。
因为到了安城,还得喝酒。
那三十个人,等了我三年。
第二周,周一。
我正式坐进华东区总监办公室。
桌面上放着一份新合同,是那三家大客户的年度框架,已经盖好了章。
旁边还有一份文件,标题是《安城模式全国推广方案》。
下面签着CEO的名字。
我翻开第一页,上面写了一句话:“把能打仗的人,放在能打仗的位置上。”
我合上文件,拿起电话,拨了安城老张的号码。
电话接通,那头轰隆隆响着快递分拣的声音。
老张扯着嗓子喊:“老大!啥指示!”
我说:“收拾一下,下个月带团队来总部培训。”
“全组都来?”
“全组。一个不落。”
老张在电话那头笑出猪叫:“行!那我赶紧去买几身正装!”
我笑了一声:“不用,就穿安城那身工装来。”
“总部的人得看看,什么人能在三年里,把3%做到27%。”
挂了电话,我站起来,走到窗口。
窗外是华东区最繁华的写字楼群。
我从前排第四,坐了三年冷板凳。
现在,我坐在第一排。
电脑屏幕上,安城区域的季度报表,被置顶了。
字号,不再是最后一行的小一号。
我重新坐下,打开那个文件夹。
文件名还是那三个字:够了没。
我把鼠标移到上面,右击,重命名。
敲了两个字:接着干。
保存。
然后我翻开华东区客户名单,从头开始看。
第一页,第一个名字。
旁边备注写着:安城汽车配件厂,王老板。
我拿起笔,在后面加了一行字:“终身VIP客户,每年续约优先通道。”
写下这行字的时候,我想起那天下雨的仓库,和王老板递过来的第一包烟。
我没接烟,但我接了那八万七的单子。
那是我这辈子,接得最值的一单。
窗外阳光正好。
我拿起手机,给安城团队群里发了一条消息。
就一句话——
“兄弟们,总部的大楼比物流园高,但咱们的路,比他们宽。”
群里秒回三十个“干”。
我把手机放下,拿起那份《安城模式推广方案》,翻到第二页。
窗外有风灌进来,吹动桌上的纸。
纸上写着下一句话:“第三年,安城市占率27%,回款三千七百万,团队二十人。”
旁边有人用红笔批了一行字:“这个成绩,为什么第三年才有人看到?”
我看了那行字三秒。
然后把那张纸翻过去,开始写下一段。