“罗伯特先生，圣诞树上面的彩灯就是滨城灯具厂的。”
罗伯特点点头，但还是谨慎问道：“我记得你们并没有彩灯的生产线，你们厂是什么时候引进的？”
梅厂长也立即反应过来，正色道：“我们厂没有生产线，而是人工做的。不过请你放心，我们的质量是有保证的，我们厂是浙海省连续三年的质量先进单位。”
罗伯特以前并没有在华国采购过彩灯，因此对他们灯具厂并没有什么了解，光听他们青口白牙的说，也并没有太多可信度。
梅厂长也不是第一次和外商打交道了，看出他的犹豫，忙补充道：“我们灯具厂曾经为港城荣盛贸易公司生产过彩灯。”
虞清姝道：“因为彩灯原先并没有订购过，所以我们本身没有准备用彩灯参展的。目前没有样品，如果您有诚意订购的话，可以稍等片刻，我们回去拿。”
罗伯特点点头。
昨天虽然在圣诞树上面看到过效果了，但做生意还是要谨慎。
但站在梅厂长后面的男同志小王傻了眼，让他们去拿，去哪里拿？
他们来广州根本没有带彩灯啊。
虞清姝给他使了个眼色，小声提醒他：“去宾馆前台。”
梅厂长立即反应过来，推了小王一下。
小王感激得看了一眼虞清姝，猜出对方知道他没有听她的劝告，所以自己把买的那两条彩灯拿过来了。
心里更是懊悔自己当初太自大，没把对方的话放在心上，心里这么想着，脚步已经飞奔着往外跑。
他知道自己工作失误，因此跑得格外快，往返就用了十分钟。
会展里有插座，彩灯到手以后就插上电。
罗伯特思量了片刻道：“我目前对你们很满意，如果你们的质量能够都保证和样品一样的话，我是有订购的意向的。但因为是第一次合作，我的订购意向是5万条。”
梅厂长心里登时一喜。
但是问题来了，参展的产品和价格都是提前报备过的，但是彩灯不在参展商品里，因此并没有提前商定价格。
虞清姝看出她的纠结，提醒她：“你们之前和港城的交易价格是多少？”
梅厂长快速心算：“1.3美元一条。”
罗伯特面色不显，但是心里却很高兴。
果然华国的人工费用低到可以忽略不计，这样的价格加上运费也才是米国的三分之二。
但他可不想就这么痛快同意，又和对方讲起价来，最后双方博弈了几个回合，最终以1.2美元每条的价格成交。
签完合同后，梅厂长和罗伯特握了握手。
送走他后，滨城灯具厂的工作人员才敢出声谈论。
“这就成了？”
几人拿着合同仔仔细细得又看了一遍，终于相信他们真的签合同了。
在第一天，而且还是在开展一个小时内，这可破了他们滨城灯具厂的交易记录。
梅厂长感激地同虞清姝握了握手：“太感谢你了，虞同志。”
“除了罗伯特先生以外，戴维先生也对这些彩灯有意向，一会有空的话，梅厂长可以随我一起去宾馆试试？”
“好，我这就和你去。”
梅厂长雷厉风行。
临走前，虞清姝提醒了他们一句：“既然彩灯已经拿来了，不如就摆在这里，好让那些外商进来就能看到。”
梅厂长自然同意，把这里交给下面的人后就提着公文包和虞清姝走了。
等她走到天鹅宾馆门口的时候，也看到了摆在门口的那棵树，彩灯缠绕，灯光闪烁，很难不注意到。
看到此景，梅厂长还有什么不明白。
刚刚罗伯特在场，她不好直接问，现在也不必问了。
“真的谢谢你，虞同志，你真的帮了我们灯具厂大忙。”
梅厂长看着眼前这个容貌昳丽的姑娘，眼里满是欣赏。
这事跟她一点关系都没有，她完全可以不做，可她还是大费周章，自掏腰包把彩灯买回去布置在宾馆门口。
这说明什么？说明她格局大，眼光远。
有格局又聪慧的人，将来必成大器。
当然，她自然不会让对方白白帮忙，她刚刚在会场的时候就已经决定等回厂里后，就给对方申请一笔补助，不能让她自掏腰包。
组委会。
方萍是商务部抽调过来的临时工作人员，她拿到合同后就匆匆往会长办公室走。
笃笃——
组委会会长是商务部副部长白堂担任的，他听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！
方媛对于副部长自然不陌生，她能被抽调过来自然也说明她工作认真，是部里准备培养的年轻人。
副部长也认识她，直接问道：“什么事？”
“有成交消息了，浙海省的滨城灯具厂卖出去了五万条彩灯，价格是6万美元！”
“这么快？是老顾客吗？”
这么快成交，一般都是老客户，原先合作过，彼此有合作基础，也熟悉了，提前进行了商谈，达成了协议，一开展就签合同。
但是这样的情况并不多。
广交会是买房市场，他们华国的商品可替代性太高，扎堆跟风现象又太严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。
即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，若是有更便宜质量更好的东西，就会换厂家。
因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就签约。
没想到更惊讶的在后面。
方萍摇了摇头：“不是，我们以前没有卖过彩灯，而且这彩灯并不是在申请的产品名单里。”
“嗯？”
白副部长好奇地接过合同：“这是怎么回事？”
方萍倒是有所耳闻，就将天鹅宾馆摆了棵圣诞树的事情和方副部长说了。
“哦，我想起来了，昨天汪处长和我提过这事，他当时还提了句什么商情组的事情。”
话音刚落，又有人敲响了门。
方萍刚刚进来的时候门大敞着，因此来人基本进了屋后才敲的门。
“组长，那个滨城灯具厂又有成交记录，依旧是彩灯，这次签了十万条。”
两笔算下来就是十八万美元的外汇。
就连方萍都惊了下。
居然这么快就又签了第二个合同。
白副部长这下坐不住了，站起身来：“走，我们去滨城灯具厂那里看看。”