李老四在旁边听得倒吸一口凉气，差点跳起来骂娘。
压低三成？那还要不要活了？
乔不违拿起桌上的红笔，在那份合同的第三条旁边画了个圈。
“独家代理，可以。”乔不违声音听不出情绪，“但我要加一个限制：限量，我给你们六成产能做出口，剩下三成，我自己留着培养国内新渠道。”
陈国栋愣了一下，随即皱眉：“乔厂长，做生意讲究诚信，留一手是什么意思？”
“不是留一手，是防一手。”
乔不违抬起眼皮，直视着他，“如果我把所有鸡蛋都放在你们这一个篮子里，万一哪天你们不要了，或者出了什么变故，杏花村几百号工人吃什么？我的品牌怎么办？这不是不信任，这是风控。”
陈国栋沉默了一下，他换了个话题，指着价格那一栏：“那价格呢？三成优惠，这可是大单子。”
乔不违从抽屉里拿出一本厚厚的账本，啪地一声拍在桌上。
“陈科长，咱们别玩虚的，来，我给你看看成本账。”
她翻开账本，指着其中一页密密麻麻的数字，语速加快，像连珠炮一样：“一斤朝天椒，种植成本三分二，人工采摘两分，运输损耗一分。
清洗、去籽、烘干，电费加上设备折旧，两分。配料芝麻花生糖盐，再加两分。包装玻璃瓶标签，两分半。最后装罐杀菌人工，一分。
这一罐辣酱，出厂价四毛，除去这些硬成本，再加上管理费和税费，净利润不到五分。”
陈国栋看着那些数字，眉头越皱越紧。
乔不违合上账本，身体前倾，盯着他的眼睛：“你们拿到货，运到省城，报关、海运、保险、海外分销商提成，一套流程走下来，卖出去的价格是多少？至少一块五，甚至两块，你压我三成，等于砍掉了我全部利润的一半多，而我让你们少付的那点钱，转手你们赚的比我出厂价还高。”
办公室里静得可怕。
只有窗外蝉鸣聒噪。
陈国栋脸色有些挂不住，干咳了一声：“乔厂长，这毕竟是出口创汇的大事……”
“大事也得讲道理。”乔不违打断他，竖起一根手指，“要合作，我可以让利一成，但这不是白给的，作为交换，你们拿到的出口利润，我要分五成。”
陈国栋猛地抬头：“五成？你疯了？那是我们的销售渠道换来的溢价！”
“没错，是渠道溢价。”乔不违冷笑一声，“但没有我的货，你的渠道就是空的，现在全省就我有这个品质和产量，能稳定供货。
你要是不答应，我就找第二家、第三家，总有人愿意为了抢货源，给我更高的分成比例。”
她端起茶杯，抿了一口，淡淡道：“陈科长，跟你谈判，就像跟算盘成精的人打交道，但我告诉你，算盘精不精不要紧，账要紧。
这笔账，你回去好好算算，到底是压我这四分钱划算，还是跟我平分天下划算。”
陈国栋死死盯着乔不违那张年轻却冷静的脸。
他想发火，却发现自己竟然找不到任何攻击点。
良久，他长叹一口气，靠回椅背，解开了衬衫最上面的一颗扣子。
“乔厂长，”他苦笑，“你这哪是做买卖，你这是抢劫啊。”
乔不违笑了，这次是真笑：“抢劫犯法，我这是合法合规的利润分配。
陈科长，茶凉了，我让人再泡一壶？这合同细节，咱们慢慢磨。”
旁边的李老四早就听得目瞪口呆。他看着自家厂长，心里只有一个念头：这女人，脑子是不是铁做的？怎么比计算器还好使？
陈国栋拿起笔，在合同上划掉了“压价三成”，写上了“让利一成”。
他的手有点抖，不知道是气的，还是被吓的。
“行，”他咬着牙说，“我回去汇报，但这五成的利润分成，我得争取。”
乔不违点点头，把另一份备用合同推过去：“不急，我等您消息，不过丑话说在前头，要是别的公司给的条件更好，我可就不等您了。”
陈国栋收起文件，起身告辞。
走到门口时，他停下脚步，回头深深看了乔不违一眼：“乔厂长，以后谁要是娶了你，估计这辈子都不用愁没钱花，但也别想睡个安稳觉。”
乔不违挥挥手，一脸无所谓：“那就祝他们好自为之，送客。”
门关上。
李老四凑过来，小声问：“丫头，真给他们五成？那不是……肉疼吗？”
乔不违拿起桌上的苹果，咔嚓咬了一口，汁水四溢。
“肉疼？”她嚼着果肉，含糊不清地说，“李叔，这叫花钱买路，省城的船票贵，但上了船，才能看见海，至于这五成……”
她眯起眼，目光落在窗外远去的吉普车尾灯上。
“只要牌子立住了，以后这五成，迟早得让他们加倍吐出来。”
三天后，下午两点整。
算算日子，该到账期了。
她转身往厂里走，步子不快，皮鞋踩在水泥地上，发出有节奏的咔哒声。
路过晒谷场时，几个正在分拣辣椒的妇女抬头看了一眼，又低下头去，手里的动作没停。
她们知道厂长今天心情不错，因为昨天刚发了奖金。
办公室里，电话机安静地趴在桌上。
老陈推门进来，手里捏着一张薄薄的单据，脸色有些古怪：“丫头，邮递员送来的。”
乔不违眼皮都没抬：“什么？”
“汇款单。”老陈把单子放在桌上，声音有点抖，“省城外贸公司的，两万罐辣酱的尾款，还有……汇率补贴，一共是一万八千四百块。”
空气凝固了两秒。
乔不违拿起那张纸，翻来覆去看了看。红色的印章鲜亮，数字清晰，她站起身：“叫乔花来。”