半个月后，“颜隐阁”静悄悄地开了张。
没有敲锣打鼓，没有鞭炮齐鸣，甚至没有一块显眼的花篮。只在擦拭一新的黑漆门楣上，挂上了一块素雅的木匾，刻着“颜隐阁”三个清秀的字。门两侧简单贴了副红纸对联，写着“玉容无价，芳泽有源”，不算张扬，却透着点别致。
铺子里外一新。
原来的绸缎柜统统撤走，换上了特制的、带着许多小格子的原木展架。格子里铺着素色的细棉布，上面整齐摆放着一排排白瓷小罐、青瓷圆盒、竹节小筒。罐身贴着手写的红色标签，字迹清隽，写着“桃花白玉膏”、“茉莉净颜露”、“青黛眉黛”、“嫣红口脂”……名字取得雅，瓷罐在从临街大窗透进的明亮天光下，泛着温润的光。
空气里弥漫着极淡的、清雅的花草香气，是几种花香和药草香精心调配过的味道，闻之令人心静。
二楼三个雅间也布置好了。竹帘、素纱、蒲团、矮几，插着时令花枝的粗陶瓶，墙上挂着几幅意境幽远的山水花鸟图。不奢华，但足够清静舒服。
我和玲珑站在二楼最靠里的雅间窗前，看着下面街景。
“姑娘，真不搞点动静？好歹放挂鞭？”玲珑看着楼下虽有人流，但大多匆匆走过，鲜少有人驻足往店里看，有些着急。
“不急。”我摇摇头，目光扫过橱窗里精心布置的几样主打产品，“酒香不怕巷子深。咱们这东西，不怕没人来，就怕来了，觉得名不副实。”
我让玲珑提前准备了一批试用装。用最细腻的白瓷小圆盒，每样只装指甲盖大小的一点，成本不高，但足够试用一两次。
“把试用装摆出去，就放在门口那张小方桌上，旁边立个牌子，写上‘新店酬宾，免费试用’。”我吩咐道，“让春杏她们机灵点，有人看，就主动递上去，让人试试。别多话，就让客人自己看，自己试。”
春杏是玲珑新买来的一个小丫头，十三四岁，脸蛋圆圆的，眼睛灵活，嘴也甜，瞧着就讨喜。另外两个女侍也是精挑细选过的，模样干净，手脚利落。
“是。”玲珑下楼安排去了。
很快，一张铺着素色棉布的小方桌摆到了店门内侧，既不挡路，又能让路人一眼看到。桌上整整齐齐码着几十个小白瓷盒，旁边立着个小木牌，字写得清晰。
起初，依旧没什么人。
偶尔有路过的妇人瞥一眼，脚步不停。也有好奇的姑娘家探头看看，又羞涩地走开。
我也不急，就坐在二楼窗边，慢悠悠地翻着一本从栖霞山带出来的、讲前朝宫廷女子妆容的古籍。里面有些方子挺有意思，稍加改良，或许能用。
约莫过了半个时辰，楼下终于有了动静。
一个穿着半旧绸裙、脸上有些雀斑的年轻妇人，在店门外徘徊了一会儿，似乎被那淡淡的香气吸引，又看了看“免费试用”的牌子，终于迟疑着迈了进来。
春杏立刻笑着迎上去，声音清脆又不刺耳：“这位娘子，随便看看。这些都是咱们店新制的胭脂水粉，您可以试试，不要钱。”
那妇人有些局促，低声问：“真……真能试？”
“当然能！”春杏麻利地拿起一盒“桃花白玉膏”，用小竹片挑出米粒大小，放在手背上，递给妇人看，“您瞧，这膏体质地多润，颜色也正。抹一点在手背上试试？”
妇人犹豫着，用手指沾了一点，在手背上轻轻推开。
膏体细腻，带着桃花淡淡的粉和极自然的珠光，瞬间融在皮肤里，不仅提亮了肤色，还显得皮肤细腻了不少，那点雀斑似乎也被柔化了。
妇人眼睛一亮，对着门口的光，翻来覆去地看自己的手背。
“这……这膏子遮暇？”她小声问。
“回娘子，咱们这白玉膏主要是润色提亮，让气色瞧着好。您肤色白，用这个正合适。”春杏笑眯眯的，没把话说满，但句句点在妇人关心的地方。
妇人又试了试旁边的“茉莉净颜露”，清透的液体带着凉意，拍在脸上很舒服。还有那“嫣红口脂”，颜色是极正的红，不媚俗，点在唇上一点，气色瞬间就起来了。
“这……这些，多少钱？”妇人显然心动了。
“今日开业，有优惠。单买一盒白玉膏是三百文，若加上净颜露和口脂，三样一套，只要八百文。”春杏报价。
妇人吸了口气。八百文，不算便宜，但也不是天价。她摸了摸自己的脸，又看了看手背上试用的效果，一咬牙：“那……来一套吧！”
“好嘞！您这边稍坐，我给您包起来！”春杏利落地应下，引着妇人到柜台边，用素色的棉纸仔细包好三样东西，还用草绳系了个简单的结，双手递给妇人。
妇人付了钱，拿着东西，脸上带着点欣喜和期待，匆匆走了。
开了张，似乎带来了好运。
很快，又有一位大娘被“免费试用”吸引进来，试了试据说能淡化斑点的“珍珠润颜霜”。她眼角的细纹和几处浅斑，抹上那带着细闪的霜膏后，确实看起来淡了些，皮肤也滋润了。
大娘没太多犹豫，也买了一盒。
接着是第三个，第四个……
大多是普通百姓家的女子，或是小门小户的妇人。她们或许买不起整套，但咬咬牙，买一盒心仪的膏或露，还是舍得的。
而每一个试用过的人，出门时脸上都带着或多或少的惊喜。
“这膏子真润，比我之前买的香粉细多了！”
“颜色好看，不显脏。”
“脸上摸着滑溜溜的……”
窃窃私语的议论，比任何锣鼓都有效。
到了下午，店里竟然渐渐有了人气。试用的小桌边围了两三个妇人，春杏和另一个女侍耐心地讲解、帮着涂抹。有人当场就买了，也有人试完，说“改日再来”，但眼神里的喜欢是藏不住的。
我站在二楼楼梯拐角，静静看着下面的情景。
心里并无太多波澜。
效果是意料之中的。这些产品，基底是我用灵泉水反复提纯、融合了多种花卉和草药精华制成的。配方则参考了系统奖励的“初级美容方”和那几卷古籍里的宫廷秘方，又结合我现代的一些知识，做了改良。
没有添加任何有害的重铅汞，效果或许不是一夕换脸那种魔幻，但胜在天然、养肤，提亮气色、改善肤质的效果是实实在在的，且用后肤感极佳。
在这个时代，寻常的胭脂水粉多是铅粉为主，厚重假白，或是用粗糙的植物颜料，效果生硬。稍微好点的，价格又高得离谱。
“颜隐阁”的东西，恰好卡在中间——品质远超普通货色，价格又比真正昂贵的宫廷贡品、名家私制亲民许多。
这就是我的定位。
夕阳西下，店铺准备打烊。
玲珑拿着账本上来，脸上是掩不住的笑意：“姑娘，您猜今日卖了多少？”
“多少？”
“光是那三样一套的，就卖了七套！单卖的‘桃花白玉膏’十一盒，‘茉莉净颜露’九瓶，‘珍珠润颜霜’五盒……还有眉黛、口脂若干。”玲珑眼睛发亮，“试用装送出去大半！明日还得加紧再备一些。我粗略算了算，除去成本，净利有这个数！”她伸出三根手指。
开业第一天，在没有宣传的情况下，能有这个流水，确实不错了。
更重要的是，种子已经撒出去了。
“试用装的效果，需要时间发酵。”我合上手中的古籍，“告诉春杏她们，明日若有回头客，或者带了新客来，记得多送一小盒试用装。话不用多，就让她们自己用，自己说。”
口碑，才是最好的广告。
那些买了东西回去的妇人，晚上对镜自照，看到镜中比平日明丽几分的容颜，会怎么想？
她们明日出门，遇到相熟的姐妹，又会怎么说？
一传十，十传百。
“颜隐阁”这个名字，会像滴入静水的墨，慢慢洇开。
“对了，”我想起一事，“后日，以‘颜隐阁’的名义，给之前‘颜华斋’的几位老主顾，还有用过蜜粉的几位夫人府上，各送一份‘新店尝鲜礼’去